Задаволены

• Крок
• Спосаб 1 з 5: На барахолцы альбо ў гаражы
• Спосаб 2 з 5: За мяжой
• Спосаб 3 з 5: купіце дом, машыну ці іншы дарагі прадмет
• Метад 4 з 5: Памылак, якіх трэба пазбягаць
• Спосаб 5 з 5: Фразы, якімі вы можаце карыстацца, гандлюючыся
• Папярэджанні
• Парады

Часам кошт запыту проста занадта высокі - ці, магчыма, вам давядзецца пераканаць патэнцыйнага кліента ў адваротным! У любым выпадку, ветлівыя торгі - гэта вясёлы і спрытны спосаб дамовіцца пра цану, пра якую можа пагадзіцца кожны. Чытайце далей, каб даведацца, як дамаўляцца пра шырокі спектр прадуктаў - ад здзелак на блошыным рынку і да пакупкі нерухомасці!

Крок

Спосаб 1 з 5: На барахолцы альбо ў гаражы

1. Не апранайцеся занадта шыкоўна. Вам не трэба рабіць усё, каб выглядаць пашарпанай, але пазбягайце адзення, якая выглядае відавочна дарагой. Хутчэй за ўсё, вы будзеце весці перамовы аб танных рэчах, а модны касцюм ці сукенка пакажа прадаўцу, што ў вас ёсць грошы, каб заплаціць поўную цану.
   • Не забудзьцеся зняць прывабныя ўпрыгажэнні і гадзіны па той жа прычыне.
2. Не прыходзь да канца дня. За апошнія дзве гадзіны да таго, як прадаўцы збяруць рэчы і з'едуць, ім вельмі хочацца пазбавіцца ад рэшткаў тавару.
   • Недахопам прыезду са спазненнем з'яўляецца тое, што ў вас менш выбару. Калі вы хочаце мець як мага больш выбару, прыходзьце раней. Цэны, аднак, вышэйшыя.
   • Калі барахолка сезонная, час года таксама можа паўплываць на кошт. Прадаўцы будуць мець вялікі запас несезонных тавараў, калі барахолка толькі адкрыўся. Яны імкнуцца пазбавіцца ад гэтага, каб у іх было месца для атрымання больш патрэбных прадметаў.
3. Падумайце пра максімальную цану і трымайце яе ў сабе. Калі вы знайшлі нешта, што хацелі б набыць, вызначыцеся, за што хацелі б заплаціць. Калі вы правядзеце выразную рысу, вы не дазволіце прадаўцу пераканаць вас заплаціць больш, чым вы хочаце.
   • Ніколі не кажыце прадаўцу гэтую цану! Калі вы зробіце гэта, у прадаўца няма падстаў прапаноўваць вам больш нізкую цану.
   • Вы можаце паспрабаваць спачатку агледзець блышыны рынак, каб зразумець, па якіх коштах прадаюцца падобныя тавары. Аднак у вас няма гарантыі, што вы знойдзеце падобны прадмет, і той прадмет, які вы так хацелі, магчыма, ужо набыты кімсьці іншым.
4. Зрабіце нізкую, але разумную прапанову. Большасць прадаўцоў чакае, што пакупнікі будуць гандлявацца, але стаўкі менш за 50% ад цаны, якая задаецца, толькі абражаюць прадаўца.
   • Просьба аб зніжцы ад 25 да 50% звычайна разглядаецца як разумная цана першапачатковай сустрэчнай прапановы на блышыным рынку, але канчатковая цана, хутчэй за ўсё, будзе на 10-25% ніжэй за цану.
5. Пакажыце прадаўцу, што вагаецеся, перш чым прыняць сустрэчную прапанову. Выданне такога шуму, як "хммм", альбо проста пачаканне, перш чым адказаць, прымушае вас менш ахвотна купляць тавар. Гэта паляпшае вашу перамоўную пазіцыю.
   • Простае маўчанне можа прымусіць прадаўца зрабіць вам лепшую прапанову. Гэта працуе лепш, калі вы ўдзяляеце поўную ўвагу прадаўцу. Калі вы спрабуеце купіць бірульку на адзін долар, прадавец можа проста праігнараваць вас і накіраваць іншага кліента!
   • Пасля паўзы зрабіце новую прапанову, якая знаходзіцца паміж вашай апошняй прапановай і бягучай прапановай прадаўца.
6. Працягвайце перамовы, пакуль вы не дамовіцеся аб цане альбо пакуль прадавец не адмовіцца. Не саромейцеся, пакуль прадавец не апусціць цану ніжэй вашай сакрэтнай максімальнай цаны. Калі прадавец не хоча так зніжаць цану, паспрабуйце наступныя тактыкі:
   • Пагадзіцеся з канчатковай прапановай прадаўца пры ўмове, што ён дадае яшчэ адзін тавар, які вас цікавіць, па зніжанай цане.
   • Няхай сябар робіць выгляд, што цябе адцягвае альбо пераконвае ісці далей. Гэта можа прымусіць прадаўца зрабіць канчатковую прапанову.
   • Калі побач няма вашага сябра, проста пайдзіце, каб дасягнуць таго ж эфекту. Аднак, паспрабаваўшы гэта, вы не атрымаеце лепшай цаны, вярнуўшыся да стэнда!
   • Дастаньце суму наяўных грошай, якую вы прапануеце, і хай прадавец будзе заахвочваць іх адразу. Не рабіце гэтага з вялікай колькасцю грошай, альбо ў месцах, дзе вас могуць абакрасці альбо дзе актыўна працуе шмат кішэнных злодзеяў.

Спосаб 2 з 5: За мяжой

1. Не паказвайце, адкуль вы. Калі вы знаходзіцеся ў краіне, якая значна бяднейшая за краіну, з якой вы паходзіце, мясцовыя жыхары чакаюць ад вас больш высокіх коштаў. Хутчэй за ўсё, вы гэтага не можаце схаваць, асабліва калі вы не валодаеце мясцовай мовай. У любым выпадку старайцеся насіць як мага менш замежнай адзення і дарагіх аксесуараў.
2. Даведайцеся, калі можна весці перамовы. Гэта заўсёды добры крок, перш чым пачаць перамовы, але гэта асабліва важна, калі вы не знаёмыя з мясцовай культурай.
   • Калі кошты бачныя, як у большасці гандлёвых цэнтраў і рэстаранаў, менш верагодна, што вы зможаце паспяхова гандлявацца. Выключэнне складаецца ў тым выпадку, калі ў спісе ёсць дзве цэны - адна на англійскай і адна на мясцовай мовах!
   • Спытайцеся ў мясцовага сябра, дзе можна пагандлявацца і колькі ён плаціць за тавар, які вас цікавіць. Калі ёсць розніца, вы ведаеце, што прадавец можа прадаць тавар і па больш нізкай цане.
3. Не прыходзь, пакуль дзень амаль не скончыцца. Гэта калі прадаўцы рыхтуюцца да ад'езду і хочуць пазбавіцца ад сваіх запасаў.
   • Спытайцеся ў мясцовага жыхара, ці ёсць у гэтым раёне нейкія выключэнні, пра якія ён ці яна ведаюць. Напрыклад, некаторыя прадаўцы ў тайландскім горадзе Чыангмай могуць прапанаваць прывабную зніжку пры першай распродажы дня. Лічыцца, што гэты першы продаж прыносіць поспех.
4. Таргуйцеся, пакуль прадавец не прапануе цану, якую вы маеце на ўвазе. Вызначце максімальную цану і трымайце яе ў сабе. Затым дамаўляйцеся з прадаўцом, выстаўляючы стаўкі і заўсёды адхіляючы сустрэчную прапанову прадаўца, пакуль не дасягнеце цаны, якую вы загадзя вызначылі.
   • Выберыце цану ў сваёй валюце, а затым прыблізна канвертуйце яе ў валюту, якую вы выкарыстоўваеце. Лёгка прызвычаіцца да мясцовых коштаў, але хай высокі ці нізкі абменны курс не падмане вас адмовіцца ад добрай прапановы альбо заплаціць больш, чым хацелася б.
   • Вы можаце зрабіць прапанову, якая значна ніжэй заяўленай цаны, калі вы ўпэўнены, што цана для замежнікаў павялічылася. Паведаміце прадаўцу, што вы ведаеце, і вы можаце атрымаць тавар па мясцовай цане.
   • Правільная сустрэчная прапанова моцна залежыць ад таго, у якой краіне вы знаходзіцеся. Тут могуць быць вялікія адрозненні. Па магчымасці загадзя спытайцеся ў мясцовага жыхара, якая разумная прапанова будзе. Калі вам даводзіцца гуляць у азартныя гульні, ніколі не стаўце больш чым на 50% ніжэй заяўленай цаны.
5. Падчас перамоваў размаўляйце па магчымасці на мясцовай мове. Нават калі вы ніколі не вывучалі і не вывучалі мову, знайдзіце час загадзя, каб вывучыць ветлівае прывітанне, а таксама "дзякуй". Такім чынам вы дэманструеце павагу і цікавасць да мясцовай культуры. Прадавец, у сваю чаргу, таксама будзе ставіцца да вас з павагай.
   • Калі вы толькі пачынаеце вывучаць мову, падчас перамоваў выкарыстоўвайце словы для лічбаў на мясцовай мове, нават калі вы яшчэ не можаце весці поўную размову.
6. Працягвайце перамовы, пакуль вы абодва не дамовіцеся аб цане. Калі прадавец прапануе цану, якую вы хочаце за яго заплаціць, купіце тавар і падзякуйце прадаўцу. Каб прымусіць прадаўца прапанаваць такую ​​цану, вам можа спатрэбіцца наступная тактыка:
   • Паказваючы, што вы вагаецеся, ці маўчаючы, вы можаце пераканацца, што прадавец прапануе вам лепшую прапанову. Аднак у некаторых культурах гэта можна расцэньваць як прыкмету незацікаўленасці.Калі прадавец развярнуўся, пачніце размаўляць адразу, але вам не трэба адразу павялічваць уласную стаўку.
   • Пагадзіцеся з канчатковай прапановай прадаўца пры ўмове, што ён дадае яшчэ адзін тавар, які вас цікавіць, па зніжанай цане.
   • Няхай сябар робіць выгляд, што цябе адцягвае альбо пераконвае ісці далей. Гэта можа прымусіць прадаўца зрабіць канчатковую прапанову.
   • Калі побач няма вашага сябра, проста пайдзіце, каб дасягнуць таго ж эфекту. Аднак, паспрабаваўшы гэта, вы не атрымаеце лепшай цаны, вярнуўшыся да стэнда!
   • Дастаньце суму наяўных грошай, якую вы прапануеце, і хай прадавец будзе заахвочваць іх адразу. Не спрабуйце гэта рабіць з вялікай колькасцю грошай (майце на ўвазе, што мясцовыя жыхары могуць па-рознаму ўяўляць, што такое "вялікая сума"), альбо ў месцах, дзе вас могуць абакрасці альбо дзе актыўна працуе шмат кішэнных зладзеяў быць.

Спосаб 3 з 5: купіце дом, машыну ці іншы дарагі прадмет

1. Зрабіце сваё даследаванне. Загадзя зрабіце некалькі "хатніх заданняў", пашукаўшы Інтэрнэт альбо наведаўшы іншыя крамы, каб даведацца самыя нізкія цэны на тавар, які вы хочаце набыць.
   • Раздрукоўваючы сустрэчную прапанову альбо запісваючы адрас вэб-сайта, каб паказаць яго прадаўцу падчас перамоваў, вы паказваеце, што правялі даследаванні і гатовыя перайсці ў іншую краму.
   • Абавязкова паглядзіце падобныя прадукты. Тое, што вы знайшлі б / у мадэль удвая менш, не азначае, што вы можаце атрымаць новую мадэль па гэтай цане.
   • Калі вы думаеце пра дом, папытаеце агента па нерухомасці даць вам спіс падобных дамоў на рынку і па якіх цэнах прададзеныя падобныя дамы. Даведайцеся таксама, як даўно дом прадаецца - чым даўжэй дом прадаецца, тым больш гатовыя гаспадары знізіць цану, якая патрабуецца.
   • Пераканайцеся, што вы знаёмыя з функцыямі і асаблівасцямі прадукту і ў параўнанні з аналагічнымі прадуктамі. Чым больш ведаў у вас, тым лепш вы можаце ацаніць умовы, якія тычацца пакупкі.
2. Апранайцеся добра. Калі вы будзеце выглядаць як мага лепш на перамовах з дарагімі таварамі, іншы бок будзе паважаць вас больш. Асабліва гэта актуальна пры перамовах пра дом.
3. Будзьце разважлівыя пры перамовах. Калі вы купляеце тэлевізар ці машыну ў грамадскім месцы, прадавец не хоча, каб кліенты побач даведаліся, што яны могуць атрымаць тавар танней. Каб атрымаць лепшыя прапановы, не размаўляйце занадта гучна і не давайце размовы.
4. Зрабіце нізкую, але разумную стаўку на адкрыццё. Даследаванне, якое вы правялі раней, павінна даць вам дакладнае ўяўленне пра тое, колькі ў вас ёсць свабоды. Будзьце асцярожныя, каб не рабіць занадта нізкіх ставак і не крыўдзіць прадаўца.
   • Купляючы дом, прыстойная прапанова звычайна на 5-10% ніжэйшая за цану.
5. Дайце іншаму чалавеку падставу знізіць кошт. Калі прадавец не згодны з вашай прапановай, паведаміце ім прычыну, па якой яны павінны перадумаць. Складана выгандляваць вельмі дарагія прадукты, проста ўказваючы абедзве цэны.
   • Указвайце на сваё мінулае як лаяльны пакупнік у краме, калі гэта дастасавальна, альбо прапануйце дадатковую выгаду. Напрыклад, калі вы купляеце машыну, прапануйце іх абслугоўваць у гаражы, калі яны прададуць вам машыну. Калі вы прадаеце дом, пагадзіцеся заплаціць за рамонт.
   • Абмяркуйце любыя недахопы прадукту, якімі б дробнымі яны ні былі. Невялікая ўвагнутасць або функцыя, якая не працуе, як рэкламуецца, можа стаць важкай прычынай, каб атрымаць зніжку.
   • Растлумачце, што вас не задавальняе нейкі аспект прадукту, напрыклад, стыль альбо адсутнасць адпаведных прадуктаў (напрыклад, бесправадная клавіятура для кампутара). Будзьце асцярожныя, каб не пакрыўдзіць прадаўца, асабліва калі ён сам вырабіў або распрацаваў тавар.
6. Папытаеце купоны, прапановы альбо скідку на наяўныя грошы. Гандляры не павінны плаціць камісію за транзакцыю па крэдытнай карце, калі вы плаціце наяўнымі, і могуць перадаць вам гэтую зніжку. Зразумела, вы можаце папрасіць пра гэта толькі пры наяўнасці крэдытнай карты.
   • Увага: гэта можа пайсці не так, калі вы спрабуеце купіць дом. Наяўнасць у вас дастатковай колькасці наяўных грошай для пакупкі дома можа паказаць прадаўцу, што вы дастаткова багатыя, каб заплаціць больш высокую цану.
7. Працягвайце перамовы, пакуль вы не дамовіцеся аб цане альбо пакуль прадавец не адмовіцца. Працягвайце вагацца, пакуль прадавец не знізіць цану да колькасці, якую вы палічыце прымальнай. Калі прадавец не хоча зніжаць цану да сумы, якая вас задавальняе, паспрабуйце наступныя тактыкі:
   • Калі вы робіце стаўку на дом, адпраўце ветлівае паведамленне па электроннай пошце, падзякуючы за сустрэчную прапанову, але пачакайце некалькі дзён, перш чым зрабіць чарговую сустрэчу. Гэта дае ім час занепакоіцца, што вам можа быць нецікава і падумаць пра зніжэнне кошту.
   • Растлумачце, што ў вас дома ёсць партнёр ці сваяк, які не мае свайго бюджэту. Вы нават можаце зрабіць выгляд, што тэлефануеце чалавеку, калі трэба. Калі вы не цалкам вольныя вызначыць, якую цану вы можаце заплаціць, прадавец можа часткова саступіць.
   • Калі вы не можаце атрымаць больш чым пасрэдную здзелку, спытайцеся ў прадаўца, як доўга яны могуць утрымліваць гэтую цану за вас. Пералічэнне гэтай цаны іншым прадаўцам можа прывесці да зніжэння коштаў як тых, хто прадае, так і першага прадаўца.
8. Уважліва сочыце за здзелкай. Чытанне дробнага шрыфту ў дагаворы пакупкі дома альбо дагаворы гарантыі - гэта заўсёды добрая ідэя. Калі канчатковая цана ці ўмовы адрозніваюцца ад чаканых, неадкладна звяжыцеся з іншым бокам. Магчыма, прыйдзецца весці перамовы далей.

Метад 4 з 5: Памылак, якіх трэба пазбягаць

1. Ніколі не паказвайце, што захопленыя. Калі вы пакажаце, што імкнецеся купіць ці прадаць тавар, іншы бок ведае, што можа атрымаць за яго больш прывабную цану.
2. Не спрабуйце гандлявацца, калі іншы бок не адкрыты для яго. Ад вас чакаюць пакупкі, калі вы купляеце дарагі прадукт альбо калі людзі спрабуюць пазбавіцца ад рэчаў на блышыным рынку альбо ў гаражы. Вы будзеце значна менш паспяховым - і будзеце раздражняць прадаўца - калі паспрабуеце гандлявацца з коштам ежы ў рэстаране альбо на білет на аўтобус.
   • У той час як уладальнікі сямейнага бізнесу, якія займаюцца самазанятасцю, самі будуць мець права весці перамовы, яны часта маюць меншы прыбытак і менш свабоды дзеянняў, калі гаворка ідзе пра зніжкі. Калі яны, здаецца, пакрыўджаныя на вашу спробу гандлявацца, не пагаджайцеся.
   • У буйных сетках і універмагах часта дзейнічае палітыка, якая таксама можа ўказваць, дазволеныя зніжкі ці не. Калі прадавец кажа, што не мае права прадастаўляць зніжкі, спытайцеся, ці можаце вы пагаварыць з тым, хто мае на гэта ўпаўнаважанасць.
3. Не будзьце грубымі і паблажлівымі. Ставіцеся да іншага боку добра, і ён зробіць тое ж самае з вамі.
   • Асцярожна! Гэта не азначае, што вы павінны гаварыць толькі добрыя рэчы пра прадукт, які плануеце набыць. Калі вы сутыкнуліся з энтузіязмам, гэта паказвае прадаўцу, што вы гатовыя плаціць за прадукт больш.
4. Не злуйцеся і не захапляйцеся перамовамі. Таргі могуць прыносіць задавальненне, але гэта сродак для дасягнення мэты, а не самамэта. Калі вы вялі перамовы на працягу дзесяці хвілін, і ніхто з вас не змяніў кошт, далейшыя размовы, верагодна, не дапамогуць.
5. Не дамаўляйцеся пра невялікія сумы. Калі вам удалося атрымаць 50 долараў ад першай прапановы прадаўца, а потым адмовіцца ліквідаваць разрыў у 50 цэнтаў, іншы бок пашкадуе аб вядзенні з вамі бізнесу.
6. Не пытайцеся ў прадаўца пра "лепшую цану", а потым працягвайце гандлявацца. Асабліва, калі гаворка ідзе пра дробныя прадметы на барахолцы, прадавец ведае, па якой цане ён хоча прадаць сваю прадукцыю. Калі прадавец сумленна сказаў вам "лепшую цану", ён будзе раздражнёны толькі ў тым выпадку, калі вы будзеце працягваць перамовы.

Спосаб 5 з 5: Фразы, якімі вы можаце карыстацца, гандлюючыся

1. Паспрабуйце выклікаць сімпатыю прадаўца. Калі ў вас няма шмат грошай, паведаміце прадаўцу.
   • "Я беспрацоўны / студэнт / пенсіянер."
   • "У гэтым месяцы мне давядзецца правесці толькі X. Ці атрымаецца гэта ў вас?"
2. Паспрабуйце, каб прадавец сам знізіў цану. Паспрабуйце пераканаць прадаўца сказаць вам, якая іх самая нізкая цана, альбо хаця б дазволіць ім пайсці на саступкі.
   • "Наколькі гнутка вы можаце быць з гэтым прадуктам?"
   • "Калі ваш канкурэнт можа прадаць яго за X, вы, магчыма, таксама можаце". (Проста пераканайцеся, што параўнанне разумнае. Не абражайце прадаўца, параўноўваючы яго з прадуктам, які відавочна саступае).
3. Націсніце прадаўца, каб ён хутка заключыў здзелку. Калі вы спяшаецеся, прадавец не паспее пераканаць вас заплаціць больш.
   • "Цяпер я магу адразу вам усё заплаціць, калі вы знізіце цану да X".
   • - Я тут толькі днём.
4. Будзьце цвёрдыя з пакупніком. Калі яны не хочуць купляць ваш прадукт, яны не будуць спрабаваць выгандляваць яго.
   • "Прабачце, але мне вельмі патрэбны X для гэтага прадукту".
   • "Яшчэ больш нізкая цана, і я не буду на гэтым зарабляць".
5. Часова адпраўце пакупніка. Калі пакупнік не адпавядае вашай бягучай цане, вы пазбавіцеся яго, калі заключыце здзелку з умовамі. Вы ўсё яшчэ можаце прадаць прадукт, калі не можаце пазбавіцца ад яго за лепшую цану.
   • "Я зараз не жадаю прадаваць па такой цане. Калі вы вернецеся за паўгадзіны да закрыцця, я падумаю".
   • "Я паспрабую прадаць яго па цане. Чаму б вам не пакінуць свой нумар тэлефона ў мяне, каб я мог патэлефанаваць вам, калі яго ніхто не купіў пры закрыцці рынку?"
6. Скажыце іншаму, што вы прымаеце рашэнне не вы. Здаецца, вас цяжэй пераканаць, калі вы сцвярджаеце, што рашэнне прымае нехта іншы.
   • "Я хацеў бы набыць гэта, але мая жонка / бацька не дазваляюць марнаваць столькі грошай".
   • "Прабачце, але палітыка гэтай крамы не дае скідак".
   • "Уладальнік / кампанія ўсталёўвае цэны. На жаль, я не магу самастойна іх карэктаваць".

Папярэджанні

• Часам бывае так, што калі вы просіце ў буйной гандлёвай сеткі зніжку на тавар і атрымліваеце яго, набываеце заключны закрыта. Прадукт не будзе вернуты, абменены альбо вернуты вам. Вы, верагодна, затрымаецеся з гэтым, таму пераканайцеся, што вы сапраўды хочаце тавар.
• Калі вы будзеце пераследваць, запалохваць альбо пагарджаць іншага боку, у вас будзе менш шанцаў атрымаць добрую здзелку.

Парады

• Мясцовая культура заўсёды важнейшая за агульныя парады. Калі вы падарожнічаеце па замежнай краіне, і прадавец, здаецца, пакрыўджаны выкарыстанай вамі тактыкай, папрасіце прабачэння і пераключыце тактыку належным чынам. Іншы чалавек, хутчэй за ўсё, дасць вам месца, калі ведае, што вы замежнік, пакуль вы будзеце ветлівыя.
• Шукайце тавары, якія прадаюцца, альбо спытайцеся, якія зніжкі ў краме хутка. Прадукт не толькі таннейшы, але і прадавец, які хоча вызваліць месца для больш папулярных тавараў, можа знізіць яго яшчэ больш.