Задаволены

• Крок
• Спосаб 1 з 2: Авалоданне асновамі
• Спосаб 2 з 2: Удакладненне рэкламы
• Парады

Калі вы кіруеце ўласным бізнесам, вы ведаеце, што калі вы хочаце прыцягнуць кліентаў і атрымаць вынік, вам трэба зрабіць рэкламу. Добрая рэклама прыцягвае ўвагу, выклікае цікавасць да вашага прадукту і выклікае жаданне ў спажыўцоў набыць яго. Глядзіце крок 1 і далей, каб даведацца асновы напісання пераканаўчай і эфектыўнай рэкламы.

Крок

Спосаб 1 з 2: Авалоданне асновамі

1. Вырашыце, дзе вы хочаце размясціць рэкламу. Ваша рэклама ў газеце, часопісе, на вашым сайце альбо ў Facebook? Веданне, дзе вы плануеце апублікаваць рэкламу, вызначыць спосаб напісання вашага тэксту. Даведайцеся, які перыметр вашай рэкламнай прасторы, колькі слоў вы можаце выкарыстоўваць, наколькі вялікі шрыфт і ці можна інтэграваць выявы ці відэа. У рэшце рэшт, традыцыйная рэклама працуе практычна для любога носьбіта інфармацыі, але вам можа спатрэбіцца ўнесці невялікія карэктывы, каб яна адпавядала таму, дзе вы рэкламуеце.
   • Размяшчэнне рэкламы на чвэрць на поўную старонку ў мясцовых газетах дае вам больш месца для гульні з адным ці некалькімі абзацамі тэксту.
   • Аднак для рэкламы ў Facebook альбо іншай сеткі ваш тэкст будзе абмежаваны прапановай-двума.
   • Кожны раз, калі вы пішаце аб'яву, кожнае слова ў любым выпадку мае значэнне. Калі вы выкарыстоўваеце расплывістую або складаную мову, людзі будуць сканаваць вашу рэкламу, не марнуючы часу на яе чытанне, таму тыя ж прынцыпы напісання прымяняюцца да любога тыпу рэкламы.
   ЭКСПЕРТНЫ ПАКАЗКА

   Адаптуйце яго да сваёй аўдыторыі. На якіх спажыўцоў вы арыентуецеся? У ідэале кожны, хто прачытае вашу рэкламу, захоча купіць ваш прадукт, але на самой справе вы атрымаеце лепшыя вынікі, калі арыентуеце сваю рэкламу на пэўную аўдыторыю, якая, хутчэй за ўсё, будзе больш зацікаўленая, чым увесь свет. Выкарыстоўвайце мову і намёкі, якія перагукаюцца з групай насельніцтва, якая лічыць ваш прадукт прывабным. Гэта можа адключыць іншыя групы, але важна засяродзіцца на сэрцах людзей, якія патэнцыйна могуць стаць лаяльнымі кліентамі.

   • Напрыклад, калі вы прадаеце паслугу, дзе людзі могуць самастойна выдаваць свае кнігі, захоўвайце мову напісанай і элегантнай. Такім чынам, ваша мэтавая аўдыторыя - людзі, якія напісалі кнігу і хочуць яе выдаць, - ведае, што знаходзіцца ў добрых руках вашай кампаніі.
   • Калі вы прадаеце тавар, які падабаецца маладой аўдыторыі, напрыклад, цукеркі новага тыпу, якія робяць рот колерам вясёлкі, адмоўцеся ад фармальнасці і выкарыстоўвайце моўную форму, вядомую вашай мэтавай аўдыторыі - дзецям, якія марнуюць свае кішэнныя грошы на цукеркі хочуць выдаткаваць альбо хто можа паўплываць на бацькоў, каб яны купілі ім цукеркі.
2. Напішыце загаловак, які прыцягвае ўвагу. Гэта найбольш важны элемент вашай рэкламы, таму што гэта ваш адзіны шанец прымусіць спажыўцоў прачытаць вашу рэкламу. Калі ваш загаловак расплывісты, складаны для разумення альбо нецікавы якім-небудзь чынам, вы не можаце чакаць, што людзі знойдуць час, каб прачытаць астатнюю частку вашай дакладна напісанай рэкламы. Вы непасрэдна кажаце ім, што ваша кампанія не з'яўляецца інавацыйнай, каб прыдумаць пераканаўчую рэкламу - гэта таксама пакідае дрэннае ўражанне пра ваш прадукт, нават калі ён выдатны.
   • Людзі, якія сядзяць у цягніку, пракручваюць Facebook альбо праглядаюць часопіс, атрымліваюць сотні імпульсаў. Як вы можаце прабіцца праз гэты шум і дазволіць ім сканцэнтравацца на вашым прадукце? Прыдумайце загаловак настолькі пераканаўчы, што ён проста прымушае чытача звярнуць увагу.
   • Ваш загаловак можа быць узрушаючым, дзіўным, эмацыянальна пераканаўчым ці хвалюючым - усё роўна, пакуль ён захоплівае чытача. Напрыклад:
     • Напішыце нешта загадкавае: "Не радуйся, жахайся".
     • Напішыце тое, што людзі не могуць ігнараваць: "Атрымайце зніжку на білет у Парыж на 75%".
     • Напішыце што-небудзь эмацыянальнае: "У яе засталося жыць толькі 2 тыдні".
3. Не пачынайце з пытання. Магчыма, вам атрымаецца сысці з вельмі крэатыўнага і пераканаўчага рытарычнага пытання, але пазбягайце стандартнага "Ці патрэбен вам новы аўтамабіль?" забраць радок. Спажыўцы ўжо прачыталі тысячы падобных пытанняў, і яны стаміліся задавацца. Трэба крыху паглыбіцца, каб прыцягнуць іх увагу. Знайдзіце творчы спосаб сказаць людзям, што ў вас ёсць тое, што ім трэба, не задаючы відавочнага пытання.
4. Выкарыстоўвайце мост, каб яны маглі прачытаць. Прапанова пасля вашага загалоўка дае магчымасць скласці добрае ўражанне пра сваю кампанію для вашай аўдыторыі. Пасля загадкавага / узрушаючага / эмацыянальнага загалоўка вам трэба сказаць што-небудзь істотнае - інакш ваш загаловак стане простай шуміхай. Выкарыстоўвайце мост, каб паведаміць спажыўцу, якую патрэбу задавальняе ваш прадукт.
   • Вылучыце найбольш важныя перавагі, якія ваш прадукт дае спажыўцу. Ваш мост павінен змяшчаць самыя моцныя пункты продажу.

   Памятаеце, што кожнае слова мае значэнне. Мова ў вашым мосце павінна быць гэтак жа пераканаўчай, як і ваш загаловак, бо вы ўсё яшчэ рызыкуеце страціць чытачоў, перш чым яны дабяруцца да канца вашай рэкламы.

   
   
5. Выклікаць жаданне вашага прадукту. Ваш мост таксама служыць магчымасцю спарадзіць моцнае жаданне вашага прадукту. Гэта магчымасць пагуляць з эмоцыямі вашай аўдыторыі і прымусіць іх падумаць, што ваш прадукт адпавядае іх патрэбам. Калі гэта гучыць маніпулятыўна, гэта сапраўды так, але калі вы прапануеце прадукт, які на самой справе дапамагае людзям, не трэба саромецца пісаць востры тэкст, дзе вы прымушаеце людзей купляць прадукт, які паляпшае іх жыццё.
   • Настальгія можа стаць эфектыўным сродкам кранання сэрцаў людзей. Напрыклад: Мы выкарыстоўваем лепшыя чылі для падрыхтоўкі вострага падліўкі, блізкага да сакрэтнага рэцэпту бабулі.
   • Рэагаванне на праблемы са здароўем таксама добра працуе: Вы робіце ўсю цяжкую працу - спыніце яе. Дазвольце нам дапамагчы вам вярнуць сваё жыццё.
   • Не забудзьцеся ўпісаць дзе-небудзь у тэкст назву сваёй кампаніі і прадукт.
6. Раскажыце, як атрымаць ваш прадукт. Нарэшце, напішыце важкую выснову, у якой будзеце расказваць гледачам, што рабіць далей. Дайце ім лёгкае дзеянне, каб купіць ваш прадукт альбо звязацца.
   • Вы таксама можаце проста згадаць свой вэб-сайт, каб людзі ведалі, куды пайсці, каб купіць ваш прадукт.

   Звычайна, каб рэклама ўтрымлівала дакладныя інструкцыі, напрыклад Патэлефануйце на нумар 0800-8339 для атрымання дадатковай інфармацыі.

   
   

Спосаб 2 з 2: Удакладненне рэкламы

1. Разбярыце дрэнныя аб'явы. Калі вы ўпершыню пачынаеце пісаць рэкламу, гэта дапамагае разабраць іншыя аб'явы і зразумець, дзе яны памыліліся. Знайдзіце некалькі дрэнных рэклам - вы ведаеце, калі яны дрэнныя, калі ваш першы імпульс - праверыць іх - і даведайцеся, што робіць іх настолькі неэфектыўнымі. Гэта загаловак? Мост? Тон?
   • Пасля таго, як вы зразумелі, што робіць рэкламу дрэннай, падумайце, як зрабіць яе лепш. Перапішыце аб'яву, каб зрабіць яе больш эфектыўнай.
   • Таксама шукайце эфектыўную рэкламу і паспрабуйце вызначыць, чым яна добрая.
2. Няхай гэта гучыць натуральна. Пішучы ўласную рэкламу, старайцеся, каб яна гучала як мага больш натуральна. Напішыце так, быццам вы кажаце гэта камусьці іншаму. Людзей цягне натуральны стыль пісьма - ён падабаецца ім не толькі занадта фармальным, надуманым тэкстам.
   • Не будзьце занадта жорсткімі - вы хочаце, каб ваша аўдыторыя адчувала сябе прынятай і зразуметай.
   • Не будзьце занадта прыязнымі - гэта можа падацца падробкай.
3. Каротка. Незалежна ад таго, дзе апублікавана ваша рэклама, хай яна будзе кароткай і салодкай. Людзі не паспяваюць прачытаць рэкламу, якая патрабуе больш за 30 секунд іх увагі - ці менш. Яны сутыкаюцца з вашай рэкламай, накіроўваючыся да чагосьці іншага, напрыклад, чытаючы артыкул альбо выходзячы з цягніка ці аўтобуса, якім яны кіруюцца. Ваша рэклама павінна быць дастаткова цікавай, каб пакінуць моцнае ўражанне з некалькіх слоў.
   • Ужывайце кароткія сказы замест доўгіх. Больш працяглыя сказы цяжка апрацаваць хутка.
   • Пагуляйце са сваім тэкстам, каб вы сказалі тое, што хочаце, як мага менш слоў.Неабавязкова выкарыстоўваць поўныя прапановы, пакуль ваша паведамленне трапляецца выразна.

   Паколькі ваша аб'ява павінна быць кароткай, зрабіце гэта канкрэтна. Не карыстайцеся расплывістай мовай - пераходзіце адразу да сутнасці.

   
   
4. Разгледзім выкарыстанне рэйтынгаў. У наш час людзі хочуць прачытаць агляды і рэйтынгі, перш чым купляць тавар. Звычайна яны не жадаюць паспрабаваць, пакуль не абгрунтавана перакананыя, што гэта спрацавала для іншых людзей. Уключэнне ў рэкламу аднаго-двух аглядаў можа стаць выдатным спосабам умацаваць давер да вашай аўдыторыі.
   • Прывядзіце паважанага кліента, калі гэта магчыма. Напрыклад, калі вы прадаеце прадукт для здароўя, скарыстайцеся прапановай лекара ці іншага медыцынскага работніка.
   • Калі вам не хапае месца, вы заўсёды можаце размясціць водгукі на сваім сайце замест рэкламы.
5. Разумна выкарыстоўвайце выявы. Калі ў вас ёсць магчымасць дадаць выяву ці відэа да рэкламы, добра падумайце пра склад рэкламы. Наяўнасць выявы азначае, што вам прыйдзецца выкарыстоўваць менш слоў - вам не абавязкова апісваць асаблівасці вашага прадукту альбо казаць, чым ён займаецца. Замест гэтага вы можаце сабраць выяву ці відэа з інтрыгуючым загалоўкам і вэб-сайтам вашай кампаніі.

   Выбранае вамі малюнак ці відэа гэтак жа важна, як і тэкст, які вы пішаце - калі не больш важна. Выбірайце выявы, якія эмацыянальна пераконваюць вашых чытачоў і прымушаюць іх захацець ваш прадукт.

6. Запішыце сябе, калі прачытаеце яго ўслых. Напісаўшы рэкламу, запішыце, як вы яе чыталі ўслых альбо камусьці іншаму. Прайграйце. Здаецца, вы размаўляеце? Гэта пераканаўча? Калі б хто-небудзь сказаў вам гэта, гэта выклікала б вашу цікавасць? Чытанне ўслых - таксама добры спосаб выявіць недахопы, якія могуць прывесці да збою рэкламы.
7. Праверце сваю рэкламу. Размясціце аб'яву ў некалькіх месцах, каб даведацца, які прыём атрымаеце. Спадзяюся, вы ўбачыце, як павялічацца вашыя продажы. Вы можаце вызначыць, ці з'яўляюцца новыя продажы прамым вынікам вашай рэкламы, спытаўшы кліентаў, дзе яны чулі пра ваш бізнес. Калі яны спасылаюцца на вашу рэкламу, вы ведаеце, што гэта працуе!
8. Перапішыце тэкст, пакуль ён не атрымаецца. Не працягвайце публікаваць рэкламу, якая не павялічвае продажы. Працягвайце перапісваць, пакуль не будзеце ўпэўнены, што ён акупіцца. Дрэнна напісаная рэклама, якая дрэнна адлюстроўвае ваш бізнес, наносіць больш шкоды, чым добра. Пасля выкарыстання вашай рэкламы на працягу некалькіх месяцаў стварыце новую рэкламу і перапішыце яе, каб рэкламаваць новы прадукт ці функцыю.

Парады

• Стварыце файл падобных прадуктаў або кампаній. Выражыце рэкламу, якая вам спадабаецца. Усе гэтыя тыпы рэкламы дапамагаюць вам атрымаць ідэі.
• Рэклама / званок для медсясцёр, які вы хочаце прыцягнуць як мужчын, так і жанчын, павінна ўключаць кваліфікацыйныя патрабаванні, навыкі, час, дату і месца сумоўя.