Аўтар:
Lewis Jackson
Дата Стварэння:
11 Травень 2021
Дата Абнаўлення:
1 Ліпень 2024
Задаволены
Стварэнне рэкламы, якая пераконвае патэнцыйных кліентаў, можа падацца складанай задачай. Аднак гэта не так складана. На самай справе тут, чым прасцей, тым лепш. У выніку інтэлекту, крэатыўнасці і ідэнтычнасці брэнда рэклама амаль неабходная на сучасным эканамічным рынку. У лічбавым асяроддзі рэклама хутка мяняецца. Шмат якія кампаніі практычна не выкарыстоўваюць традыцыйную рэкламу і цалкам разлічваюць на сацыяльныя сеткі. Аднак, хоць платформа можа змяняцца з гадамі, асноўны змест рэкламы застаецца ранейшым. Звярніцеся да наступных крокаў для планавання, напісання, распрацоўкі і тэставання рэкламы.
Крокі
Частка 1 з 4: Зразумейце сваю аўдыторыю
Вызначце мэтавую аўдыторыю. Магчыма, ваш бізнес ці прадукт падабаецца адносна шырокай аўдыторыі, але часта, каб быць эфектыўнымі, вам варта арыентавацца толькі на гэтую пэўную падгрупу гэтай групы насельніцтва. Адна рэклама не можа прыцягнуць або арыентаваць кожную аўдыторыю: гэта тое, што мы павінны прыняць, каб разгледзець, якія найбольш важныя кліенты бягучага праекта. Такія як:- Калі вы рэкламуеце дзіцячую калыску, вашай аўдыторыяй хутчэй за ўсё стануць людзі з маленькімі дзецьмі, а не незамужнія жанчыны.
- Калі вы прасоўваеце відэакарту, вашай аўдыторыі, магчыма, прыйдзецца даведацца пра камп'ютэры, каб зразумець, што старая відэакарта патрабуе абнаўлення.
Апішыце мэтавую аўдыторыю. Тут, чым больш падрабязна апісанне, тым больш эфектыўнай будзе ваша рэклама і патрапіць у патрэбную аўдыторыю. Памятайце пра сваю мэтавую аўдыторыю і задайце сабе наступныя пытанні:- Які ўзроставы дыяпазон і пол яны знаходзяцца?
- Яны жывуць у вялікіх гарадах ці ў сельскай мясцовасці?
- Які дыяпазон іх даходаў? Яны багатыя кіраўнікі альбо студэнты бюджэтных каледжаў?
- Якія іншыя прадукты яны выкарыстоўваюць альбо карыстаюцца? Ці выкарыстоўваюць яны іншыя прадукты вашай кампаніі?
Апішыце адносіны паміж вашым мэтавым кліентам і вашым прадуктам. Пасля таго, як вы апісалі асноўную інфармацыю пра дэмаграфію і лад жыцця вашага мэтавага кліента, прыйшоў час паглядзець на ўзаемадзеянне чалавека з вашым канкрэтным прадуктам. Разгледзім наступныя моманты:- Ці будуць яны ім карыстацца? Ці будуць яны выкарыстоўваць яго адразу ці толькі пры неабходнасці?
- Як часта яны будуць ім карыстацца? Толькі адзін раз? Штодня? Штотыдзень?
- Яны адразу ўбачаць перавагі / функцыянальнасць прадукту альбо вам давядзецца іх паказаць?
Вызначце канкурэнтаў. Спадзяюся, вы ўлічылі канкурэнцыю пры распрацоўцы прадукту. На гэтым этапе вам варта падумаць, як рэклама можа відавочна аспрэчыць (альбо дапоўніць) рэкламныя намаганні вашых канкурэнтаў і як яны, верагодна, адрэагуюць на рэкламу, якая паступае ад вас. .
- Пытанне: Ці прадаецца ў цяперашні час прадукт на рынку такой жа функцыянальнасці, як і ваш? Калі так, засяродзьцеся на тым, у чым адрозненні, асабліва на тое, як ваш прадукт пераўзыходзіць канкурэнтаў.
Апішыце бягучы рынак. Улічыце бягучае становішча вашага прадукту на рынку. Гэта той пункт, які "гарачы" і папулярны? Калі так, ці можаце вы адрозніць свой прадукт ад даступнага на рынку і як вы можаце гэта зрабіць? Вы таксама павінны ўлічваць канкурэнтную сітуацыю і кліентаў, якія выходзяць на рынак. Калі ласка, адкажыце на наступныя пытанні:
- Ці давяралі кліенты вашаму брэнду ці не?
- Вы спадзяецеся пераканаць існуючых карыстальнікаў у прадуктах вашых канкурэнтаў перайсці на вашыя?
- Вы арыентуецеся на людзей, якія не знайшлі прадукт для сваёй праблемы? Проста Ці робіць гэта ваш прадукт?
Распрацоўка стратэгіі. На падставе сабранай вамі інфармацыі аб вашай мэтавай аўдыторыі і пра тое, як яны могуць праглядзець ваш прадукт, вы гатовыя да рэкламнай стратэгіі. Ваша стратэгія павінна ўлічваць наступныя тры фактары: кампанія (вы), кліент (яны, мэтавая аўдыторыя) і канкурэнцыя (на англійскай мове гэтыя тры таксама называюцца 3С: Кампанія. , Кліент і канкурэнцыя).
- Хоць гэта складаная тэма, калі вы сканцэнтруецеся на пажаданнях, моцных баках і магчымых будучых дзеяннях трох гульцоў на рынку (вас, вашых кліентаў і вашых канкурэнтаў), то Любы чалавек зможа сфармуляваць складаную стратэгію.
Частка 2 з 4: Капірайтынг
Знайдзіце кідкія і запамінальныя фразы. Гэты сказ павінен быць кароткім і салодкім: сярэдняму прадукту неабходна максімум шэсць-сем слоў. Калі вы чытаеце сказ уголас і адчуваеце сэнс, перапішыце яго. Як бы там ні было, ён павінен прыцягнуць увагу і пераканаць кліентаў, што ваш прадукт адрозніваецца ад любога іншага. Вы можаце выкарыстоўваць:
- Рыфмы - "Калі вам патрэбна папера, памятайце пра Сайгон"
- Гумар - "Фарба Nippon - Прыемная фарба ў стык!"
- Гульня ў словы - "Кожнае слова" пацалунак "пачынаецца з" Кей "
- Творчы малюнак - жоўтая старонка: "Выкарыстоўвайце рукі замест ног"
- Метафара - "Неабходная частка жыцця"
- Задняя зычная - "Тая ж белая скура, якая баіцца заспець сонца"
- Асабістая прыхільнасць - Motel 6: "Мы заўсёды чакаем вас"
- Суб'ектыўнае змякчэнне наступстваў - Carlsberg Beer размяшчае ў цэнтры Капенгагена вялікі білборд, на якім напісана: "Напэўна, лепшае піва ў горадзе".
Зрабіце яго лёгкім для запамінання. У момант пакупкі пакупнік павінен неадкладна падумаць пра ваша паведамленне. Калі вы запазычаеце знаёмыя рэкламныя фразы (напрыклад, "інавацыі і ўдасканаленне", "гарантыя" ці "бясплатны падарунак"), ваша аб'ява будзе змешвацца з тысячамі іншых. Акрамя таго, слухачы настолькі добра знаёмыя з клішэ, што больш не могуць чуць (слухайце песню Крок направа Том Уэйтс, каб убачыць, як гучаць бязглуздыя клішэ, калі яны разам).
- Самае галоўнае - гэта ўспрыманне кліента, а не яго думкі.Калі ў іх ёсць пачуцці да вашага брэнда, вы дасягнулі поспеху.
- Калі вам даводзіцца шмат гаварыць, асабліва прываблівае ўвагу чытача. Напрыклад, доўгія аб'явы з экалагічнай арыентацыяй не прыцягнуць вялікай увагі без кідкай і прывабнай крылатай фразы: каб зразумець жарт, чытачу давядзецца чытаць далей.
- Ведайце, як быць смешным, не будучы абразлівым і спрэчным. Цалкам правільна выкарыстоўваць канчатковыя рамкі здаровага сэнсу, каб прыцягнуць увагу, але не заходзіце занадта далёка: прадукт павінен ідэнтыфікавацца па ўласных каштоўнасцях, а не таму, што Прыходзіць грубая рэклама.
Выкарыстоўвайце пераканаўчыя прыёмы. Звярніце ўвагу, што перакананне тут на самай справе не азначае "перакананне". Галоўнае - зрабіць так, каб спажыўцы адчувалі ваш прадукт хутчэй, чым чужы. Для большасці людзей выбар пакупкі заснаваны на адчуванні. Вось некалькі правераных метадаў, якія рэкламадаўцы ўсё яшчэ выкарыстоўваюць, у тым ліку:
- Паўтарэнне: Пакідайце прадукт на ўвазе слухача, паўтараючы ключавыя элементы зноў і зноў. Людзям часта даводзіцца чуць ваша імя шмат разоў, перш чым яны разумеюць, што чулі (вы можаце выкарыстоўваць рэкламны хор, але гэта таксама можа зрабіць слухача нязручным). Калі вы плануеце пайсці ў гэтым кірунку, мазгавы штурм, знайдзіце больш відавочныя і крэатыўныя прыёмы паўтарэння, напрыклад, той, які выкарыстоўваецца ў рэкламнай жабе Будвайзера ("bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er "). Хоць вы думаеце, што ненавідзіце паўтарэнне, паўтарэнне, людзі памятаюць пра гэта, і ў гэты час вы атрымалі палову перамогі.
- Звычайныя: Кіньце выклік спажыўцам, каб знайсці важкую прычыну не з'яўляюцца купляць тавары ці паслугі.
- Гумар: Смяшыць спажыўцоў, што робіць вас больш запамінальным і жаданым. І гэта асабліва эфектыўна, калі гаворка ідзе пра сумленнасць. Ці не самы паспяховы бізнес у гэтай галіне? Абвясціце, што ім не давядзецца доўга стаяць у чарзе.
- Надзвычайнае становішча: Пераканайце спажыўцоў, што час дарагі. Праграмы стымулявання, абмежаванне па часе альбо падобныя дзеянні - найбольш распаўсюджаныя спосабы. Аднак, як ужо згадвалася вышэй, нам трэба пазбягаць выкарыстання бессэнсоўных прапаноў, якія будуць ігнаравацца кліентамі.
Будзьце ўзаемадзеяннем з мэтавай аўдыторыяй. Звярніце ўвагу на ўзроставую групу мэтавай аўдыторыі, узровень даходу і асаблівыя інтарэсы. Вы таксама павінны ўлічваць тон і малюнак рэкламы. Рэгулярна звяртайцеся да сваёй аўдыторыі, каб даведацца, якая ў іх рэакцыя. Калі гэта не падабаецца пакупнікам, нават калі яно беспрэцэдэнтна добрае, усё роўна неэфектыўная рэклама. Напрыклад:
- Дзеці часта бываюць залішне стымуляваныя. Такім чынам, вам трэба прыцягнуць іх увагу на некалькіх узроўнях, колерамі, гукамі і малюнкамі.
- Маладыя людзі шануюць гумар, часта дзейнічаючы ў адпаведнасці з тэндэнцыямі і пад уплывам аднагодкаў.
- Дарослыя мудрэй і робяць выбар на аснове якасці, тонкага гумару і каштоўнасцей.
Знайдзіце спосабы злучыцца з патрэбамі спажыўцоў. Перагледзьце сваю рэкламную стратэгію. Пераканайцеся, што вы засяродзіліся на найбольш прывабных аспектах вашага прадукту. Дзякуючы таму, што гэта прыцягвае людзей? Што адрознівае яго ад аналагічных прадуктаў? Што вам больш за ўсё падабаецца ў гэтым? Яны могуць стаць добрай адпраўной кропкай для вашай рэкламы.
- Спытаеце сябе, ці з'яўляецца ваш прадукт ці мерапрыемства "класным". Вы прадаеце тое, што збіраюцца купляць людзі, каб лепш адчуць свой сацыяльны альбо эканамічны статус? Напрыклад, урачысты начны білет распрацаваны так, каб даць адчуванне раскошы і элегантнасці, нават калі кошт праезду значна ніжэйшы за той, які могуць дазволіць самыя багатыя. Калі ёсць Каб прадаць такі прадукт, распрацуйце рэкламу, якая адчувае сябе раскошна.
- Вызначце, ці мае ваш прадукт практычную каштоўнасць ці не. Калі вы прадаеце прадукты, прызначаныя для паўсядзённых задач, альбо робіце жыццё спажыўцоў больш камфортным, напрыклад, пыласос, ідзіце ў іншым кірунку. Замест таго, каб падкрэсліваць раскошу, вам варта засяродзіцца на тым, як прадукт ці мерапрыемства могуць дапамагчы карыстальніку расслабіцца і атрымаць спакой.
- Адкрывае рынак для вашага канкрэтнага прадукту незадаволеная патрэба / жаданне альбо пэўная незадаволенасць спажыўцоў? Ацаніце гэтую нішу.
Пераканайцеся, што вы ўключылі ўсю важную інфармацыю. Калі кліент хоча даведацца ваш адрас, нумар тэлефона альбо вэб-сайт (альбо ўсе тры), каб даведацца / купіць тавар, размясціце гэтую інфармацыю дзе-небудзь у аб'яве. Калі вы прасоўваеце мерапрыемства, вам спатрэбіцца інфармацыя пра месца, час і кошт праезду.
- Самае галоўнае ў рэкламе - гэта "заклік да дзеяння". Што рабіць спажыўцам адразу пасля прагляду рэкламы? Абавязкова раскажыце, што рабіць!
Вызначце, калі і дзе рабіць рэкламу. Калі вы прасоўваеце мерапрыемства, у якім чакаецца больш за 100 удзельнікаў, пачніце прасоўванне па меншай меры за 6 - 8 тыдняў да мерапрыемства. Калі наведвальнасць менш, пачніце рэкламаваць за 3 да 4 тыдняў наперад. З прадуктам варта ўлічваць час года, калі людзі, як правіла, купляюць больш.
- Напрыклад, калі гэта пыласос, вы, верагодна, будзеце лепш прадаваць вясной, калі ўсе прыбяруць дом для Tet.
Частка 3 з 4: Рэкламны дызайн
Выбірайце малюнкі, якія лёгка запомніць. Просты, але непрадказальны часта з'яўляецца лепшым кірункам. Напрыклад, Apple не можа быць больш інтуітыўным, каб проста выкарыстоўваць цень на каляровым фоне, дастаткова, каб гледачы ўбачылі iPod, якія яны прадаюць, але іх рэклама імгненна распазнаецца як дзякуючы ім у адрозненне ад любой іншай рэкламы.
Вылучыце свае адрозненні ад лепшых канкурэнтаў. Сандвічы - гэта сапраўды бутэрброды, але з такім мысленнем вы не зможаце прадаць. Выкарыстоўвайце рэкламу, каб вылучыцца сярод канкурэнтаў. Каб пазбегнуць судовага разбору, пагаворыце пра прадукт ваша замест іх.
- Напрыклад, рэклама Burger King здзекуецца з памераў Big Mac, калі гаворка ідзе пра рэальнасць: гэта быў Скрынка Big Mac. У рэшце рэшт, гэта не дае Макдональду ніякай прававой асновы для помсты.
Дызайн бізнес-лагатыпа (неабавязкова). Адна карціна можа замяніць тысячу слоў, і калі лагатып працуе дастаткова добра, вам не прыйдзецца выкарыстоўваць непатрэбныя словы (зваротная рыска Nike, укушанае яблык Apple, дуга Макдональдса , абалонка Шэўрана). Калі вы размяшчаеце рэкламу па тэлевізары ці газеце, вы можаце стварыць просты і прывабны вобраз, які застанецца ў памяці гледача. Разгледзім наступныя моманты:
- У вас ужо ёсць лагатып? Па магчымасці знайдзіце свежыя і творчыя спосабы пераасэнсаваць яго.
- Вы вызначылі агульныя каляровыя схемы, якія трэба выкарыстоўваць? Калі брэнд можна адразу вызначыць па колерах у рэкламе альбо лагатыпе, вы павінны гэтым скарыстацца. Макдональдс, Google і Coca-Cola - добрыя прыклады.
Знайдзіце праграмнае забеспячэнне або метады для стварэння рэкламы. Спосаб стварэння рэкламы будзе залежаць ад носьбіта рэкламы. Звярніце ўвагу, што калі вы пачнеце з нуля, вам спатрэбіцца шмат часу, каб набыць дызайнерскія навыкі альбо навыкі выкарыстання дызайнерскага прыкладання. У гэтым выпадку вы можаце звярнуцца па дапамогу да такіх сайтаў, як craiglist або 99designs. Калі вы хочаце паспрабаваць для сябе, вось некалькі тэхнічных парад, каб пачаць:
- Калі вы збіраецеся стварыць невялікую друкаваную рэкламу (напрыклад, рэкламную ўлётку альбо рэкламу ў часопісе), паспрабуйце выкарыстоўваць такое праграмнае забеспячэнне, як Adobe InDesign або Photoshop. Або, калі вы не хочаце плаціць, вы можаце выкарыстоўваць GIMP або Pixlr.
- Калі вы плануеце стварыць рэкламнае відэа, вы можаце паспрабаваць працаваць з iMovie, Picasa альбо Windows Midea Player.
- Для аўдыярэкламы вы можаце выкарыстоўваць Audacity альбо iTunes.
- Для вялікіх друкаваных рэклам (напрыклад, білбордаў) для гэтага вам, верагодна, прыйдзецца скарыстацца паслугай друкарні. Папытаеце іх параіць, якое праграмнае забеспячэнне выкарыстоўваць.
Частка 4 з 4: Праверце рэкламу
Заахвочвайце кліентаў тэлефанаваць каму-небудзь. Калі тэлефанаванне ў кампанію з'яўляецца адным з варыянтаў адказу кліентаў на аб'яву, накіроўвайце іх, напрыклад: "патэлефануйце". У іншай рэкламе накіруйце іх на "званок У". Незалежна ад таго, існуе A ці B, усё роўна, галоўнае тут, колькі выклікаў A і колькі званкоў B. Гэта цалкам бясплатны спосаб даведацца, ці ёсць рэклама можа прыцягнуць гледачоў ці не.
Распрацоўка Інтэрнэт-сістэмы адсочвання дадзеных. Калі гэта рэклама ў Інтэрнэце, якая дазваляе клікам атрымаць доступ ці накіроўваць кліентаў на пэўны адрас вэб-сайта, вы адразу зразумееце яе эфектыўнасць. Для дапамогі вам даступна мноства інструментаў адсочвання дадзеных.
- Пераканайцеся, што ваша рэклама прыцягвае ўвагу, але не крыўдзіць гледачоў. Людзі звычайна не любяць гіганцкія рэкламныя ролікі, рэкламу самастойнага танца і ўсё, што выпадкова прайгравае гучную музыку.
- Калі гэта раздражняе, гледачы часцей за ўсё адключаюць вашу рэкламу, і ў выніку вы не атрымаеце столькі праглядаў.
Накіруйце кліентаў на розныя URL-адрасы вашага сайта. Гэта выдатны спосаб непасрэднага параўнання эфектыўнасці дзвюх розных рэкламных аб'яў, якія адначасова ідуць. Наладзьце на сваім сайце розныя мэтавыя старонкі для кожнай аб'явы, якую вы паказваеце, а потым праверце, колькі наведвальнікаў мае кожная старонка. Цяпер у вас ёсць просты, разважлівы спосаб вызначыць, якая рэкламная стратэгія найбольш пераканаўчая.
- Адсочвайце колькасць зваротаў на старонку. У выніку стала лягчэй вызначыць, што працуе, а што не. Дастаткова простага лічыльніка.
- Нават калі вам вельмі падабаецца дызайн, ён можа не спадабацца вашай аўдыторыі. Калі праглядаў недастаткова, паспрабуйце іншы спосаб.
Падарункавыя ваўчары розных колераў. Калі падарэнне ваўчара з'яўляецца часткай вашай рэкламнай стратэгіі, пераканайцеся, што кожнае аб'ява выкарыстоўвае іншы колер прапаноў, якія адпавядаюць ім. У выніку вы можаце праверыць асобна. Купоны таксама дапамагаюць кліентам лепш адрозніваць вашу рэкламу.
- Вас не цікавіць колер? Вы можаце эксперыментаваць з рознымі шрыфтамі, памерамі і формамі.
Ацэніце агульныя адказы вашай рэкламы. Такім чынам, вы можаце вызначыць эфектыўнасць вашай першай спробы і даведацца ўрокі ў наступны раз. Задайце сабе наступныя пытанні і наладзьце наступную рэкламу з улікам таго, што вы толькі што даведаліся:
- Павялічваюцца, памяншаюцца ці застаюцца ранейшымі вашы продажы пасля рэкламы?
- Ці спрыяе рэклама зменам вашых параметраў?
- Цікава, чаму змяніліся продажу. Гэта добрая рэклама з-за незалежных ад вас фактараў (напрыклад, рэцэсія).
Парада
- Праверце, пратэстуйце, а потым яшчэ раз праверце рэкламу.
- Менш заўсёды лепш. Чым менш чытачоў павінна чытаць, тым менш аўдыторыя павінна ўспрымаць, тым больш спрыяльна чакае ваша аб'ява.
- Рэклама каштуе вялікіх грошай, і пры добрай рэкламе кожны з вашых грошай будзе выкарыстаны надзвычай эфектыўна. Магчыма, вам варта наняць прафесійнага капірайтэра, каб атрымаць выдатную рэкламу.
- Па магчымасці выкарыстоўвайце дзеясловы каманд / дзеянняў накшталт "купіць зараз".
- Пазбягайце выкарыстання цьмяных колераў і дробнага шрыфту: ваша рэклама не прыцягне ўвагі. Майце на ўвазе, што чалавечае вока часта прыцягваюць рэчы з яркімі фарбамі, і калі рэклама не мае прывабнага колеру, яна не будзе прыцягваць шмат увагі. Ваш дызайн павінен быць асаблівым і выбітным, а не толькі другасным прадуктам.
- Пераканайцеся, што рэклама размешчана ў патрэбным месцы. Мэтавыя кліенты павінны гэта бачыць.
- Падумайце, як будзе выглядаць ваша рэклама ў рэтраспектыве. Рэклама можа і павінна выкарыстоўваць сучасныя дызайнерскія тэндэнцыі, метады і мову, але не павінна дазваляць усім пасля 10 гадоў азірацца назад і быць цалкам узрушаным (больш не актуальным) зместам гэта.
- Праглядзіце і прачытайце рэкламу яшчэ раз, задаючы сабе пытанне: "Ці дастаткова мяне пераканаць?" добра
"Ці так мой прадукт Ці дастаткова мне гэта купіць? ".
