Задаволены

• крокі
• парады
• папярэджання
• Што вам спатрэбіцца

Аналіз рынку - важны падзел бізнес-плана, які змяшчае інфармацыю аб меркаваным гандлёвым рынку, перавагах пакупнікоў і інфармацыю пра канкурэнтаў. Аналіз рынку засноўваецца на дбайным даследаванні рынку і прызначаны для таго, каб зацікавіць інвестараў. Якасны аналітычны справаздачу пацвердзіць, чаму ваша кампанія стане істотным дадаткам рынку і будзе прыносіць прыбытак. Вы можаце напісаць якасны аналіз рынку, кіруючыся наступнымі крокамі, а таксама парадамі, як аказаць ўражанне на інвестараў.

крокі

1. 1 Напішыце агульнае апісанне рынку, паказваючы фактары, звязаныя з вашым бізнесам.
   • У дадатак да геаграфічнай і дэмаграфічнай інфармацыі уключыце звесткі аб развітасці ў дадзеным рэгіёне прамысловасці, тэндэнцыях закупак і пакупніцкай здольнасці.
2. 2 Напішыце, у якую сферу эканомікі накіраваны дасягнення вашага бізнесу.
3. 3 Пакажыце, на які тып пакупнікоў вы разлічваеце, дадаўшы інфармацыю аб агульных тэндэнцыях у гэтым сегменце і меркаваным росце ў будучыні.
4. 4 Напішыце, якія даследаванні рынку вы праводзілі. Дадайце інфармацыю пра тое, якіх дасягненняў змог дамагчыся ваш бізнэс у гэтым сегменце, паказаўшы сярэднія аб'ёмы продажаў і прыбытковасць.
5. 5 Апішыце схільнасці паводзін пакупнікоў і іх перавагі, а таксама агульныя напрамкі развіцця ў той сферы эканомікі, да якой адносіцца ваш бізнэс.
   • Уключыце інфармацыю аб тым, як ваша кампанія зможа даць тавары ці паслугі, якія адрозніваюць якасцю ад прапановы канкурэнтаў.
6. 6 Пакажыце, наколькі структура вашага бізнесу можа задаволіць патрэбы, якія былі выяўленыя ў ходзе маркетынгавых даследаванняў.
   • Галоўнае - вызначыць адрозненне вашага бізнесу ад канкурэнтаў і даказаць, што ваш бізнэс будзе расці, пацвярджаючы гэта статыстычнымі дадзенымі.
7. 7 Ідэнтыфікуе галоўных канкурэнтаў і апішыце іх моцныя і слабыя бакі.
8. 8 Уключыце прагноз развіцця рынку, у тым ліку аналіз меркаваных (на аснове разлікаў) змяненняў у паводзінах пакупнікоў.
9. 9 Апішыце ролю вашага бізнесу на дадзеным рынку, паказаўшы яго перавагі ў параўнанні з канкурэнтамі.
10. 10 Апішыце месца, якое ваш бізнес мае намер заняць у будучыні рынку.
11. 11 Апішыце найбольш уразлівыя боку вашага бізнесу, паказаўшы, як вы маюць намер рэагаваць на іх.
12. 12 У апошняй частцы аналізу яшчэ раз бегла апішыце канкурэнцыю, агульныя трэнды і тое, як ваш бізнес мае намер задаволіць рынкавы попыт, выгодна адрозніваючыся ад канкурэнтаў.

парады

• Фармат вашага аналізу рынку можа адрознівацца ў залежнасці ад таго, які тып бізнес-плана вы рыхтуеце. Фармальны аналіз для інвестараў патрабуе наяўнасці хоць бы аднаго абзаца інфармацыі па кожнаму з апісаных вышэй пунктаў, уключаючы табліцы, графікі і іншую дарэчную інфармацыю, якая прадэманструе, наколькі глыбока вы даследавалі рынак.
• Асноўная мэта аналізу рынку - вызначыць тыпы пакупнікоў і тэндэнцыі попыту. Рыхтуючы аналіз рынку, вы як бы імкнецеся даказаць, што існуе патрэба на вашу прадукцыю, і ў вас ёсць магчымасць яе задаволіць. Інвестары павераць у магчымасць вашага поспеху на рынку, калі ўбачаць дэталёвую інфармацыю аб трэндах пакупніцкай здольнасці, выкананых на аснове статыстычных дадзеных.

папярэджання

• Ня падтасоўваць дадзеныя, каб прыкрыць праблемныя ўчасткі. Інвестары заўважаць скажэнні, і ў лепшым выпадку гэта будзе трактавацца, як промах. Таксама лепш не хаваць інфармацыю, каб не ствараць ўражанне, што вы правялі недастаткова глыбокія даследаванні. Больш эфектыўна прама паказаць праблемныя ўчасткі, апісаўшы, як вы маюць намер вырашаць гэтыя пытанні.

Што вам спатрэбіцца

• Бізнес-план
• даследаванні рынку