Задаволены

• Крок
• Частка 1 з 4: Збярыце ўсё разам
• Частка 2 з 4: Укараненне асноў на практыцы
• Частка 3 з 4: Выраб адзення
• Частка 4 з 4: Маркетынг і продаж адзення
• Парады
• Папярэджанні
• Неабходнасці

Вы марыце стварыць уласную модную лінію адзення? Каб дамагчыся поспеху, вам трэба даведацца, як весці бізнес, як прадаваць сваю прадукцыю і як падтрымліваць кліентаў задаволенымі. Вось некалькі карысных парад па адкрыцці бізнесу ў сферы адзення і моды.

Крок

Частка 1 з 4: Збярыце ўсё разам

1. Складзіце добры бізнес-план. У вашым бізнес-плане апісана, як вы хочаце кіраваць лініяй адзення. Пішучы, старайцеся быць максімальна рэалістычнымі. Заўсёды лепш недаацэньваць свой выйгрыш і быць прыемна здзіўленым, чым пераацэньваць свае магчымасці і расчароўвацца. У прыватнасці, разгледзім наступныя аспекты:
   • Уступнае рэзюмэ - Уступнае рэзюмэ - гэта і апісанне вашай карпаратыўнай місіі, і сродак прыцягнення патэнцыяльных інвестараў. Гэты крок незаменны ва ўсіх галінах прамысловасці, але асабліва для ліній адзення, паколькі яны часта патрабуюць знешняга фінансавання.
   • Апісанне кампаніі. Апісанне кампаніі дае людзям уяўленне пра тое, куды вы хочаце пайсці з лініяй адзення, што адрознівае вас ад канкурэнтаў і рынкі, на якіх вы хочаце замацавацца.
2. Пакладзіце спосаб фінансавання бізнесу на першае месца ў спісе прыярытэтаў. Фінансаванне - гэта крыніца жыцця вашага пачынаючага бізнесу. Калі ў вас яшчэ няма знешняга фінансавання, важна папрацаваць над гэтым і асвоіць некаторыя эмпірычныя правілы. Вось што трэба ведаць, каб пачаць свой бізнес:
   • Колькі грошай трэба для запуску вашай лініі адзення? Вы назапасілі на гэтым грошы ці вам патрэбен крэдыт у банку? Даведайцеся, якія варыянты атрымання пазыкі для пачатку вашага бізнесу. Каб атрымаць крэдыт, вам можа спатрэбіцца забеспячэнне.
   • Якія вашыя выдаткі? Уважліва прачытайце астатнюю частку гэтага артыкула, а затым пералічыце разліковыя выдаткі (матэрыялы, вытворчасць, інвентар, абсталяванне, рэклама, маркетынг, арганізацыйныя выдаткі і г.д.). Падлічыце, колькі каштуе весці свой бізнес на працягу года. Ці даступны ваш бюджэт для пакрыцця гэтых выдаткаў?
3. Падумайце, як доўга вы можаце заставацца без заробку. Вы хочаце прысвяціць сябе сваёй лініі адзення? Калі так, колькі гадоў вы гатовыя чакаць, пакуль ваш бізнес прыносіць прыбытак, дазваляючы прысвоіць сабе заробак? Ці вы хочаце дадаць яго? Прыбытак - гэта добра, але вы больш цэніце творчае выказванне, чым прыбытковасць. Паспрабуйце вымераць свой удзел. Выкажам здагадку, што вы не можаце выплачваць сабе заробак на працягу першага года, калі вам не вельмі, вельмі пашанцавала.
   • Вы напэўна выдаткуеце больш, чым зарабіце за першыя чатыры сезоны (1 год). Але як толькі ваша кампанія створана, вы зможаце пашыраць яе з дапамогай прыватных інвестараў (напрыклад, праз BAN Nederland), вядомых людзей і папярэдніх заказаў на дэпазіт.
4. Вывучыце астатнюю частку рынку. Хто вашы цяперашнія і, магчыма, будучыя канкурэнты? Хто належыць да вашай мэтавай групы? Як вы думаеце, колькі можна прадаць свае дызайны рознічным і аптовым гандлярам? Спытайце вакол. Атрымайце водгук. Пагаворыце з гандлёвымі сеткамі і патэнцыяльнымі кліентамі.
   • Гэта можа быць ідэя знайсці падпрацоўку ў краме, якая забяспечвае рынак, які вы маеце на ўвазе. Звярніце ўвагу на тое, што купляе крама і што купляюць кліенты.
   • Знайдзіце прыклады адзення, якая нагадвае тое, што вы хочаце распрацаваць, і даведайцеся, дзе і за колькі яна прадаецца. Гэтыя веды даюць вам фору, калі вы пачынаеце для сябе.
5. Даведайцеся, якія ў вас юрыдычныя абавязацельствы. Па-першае, вызначыце, якая юрыдычная форма лепш за ўсё падыходзіць вашай кампаніі (напрыклад, NV, індывідуальнае прадпрымальніцтва, партнёрства і г.д.). Зарэгіструйце сваю кампанію ў мясцовай гандлёвай палаце. Вашай кампаніі будзе прысвоены нумар ПДВ. Інфармацыю пра адкрыццё бізнесу вы можаце атрымаць у Гандлёвай палаце альбо на сайце. Вы можаце разгледзець магчымасць наняць адваката ў якасці дарадцы альбо мець пад рукой, калі гэта неабходна.

Частка 2 з 4: Укараненне асноў на практыцы

1. Вызначце, ці патрэбныя вам супрацоўнікі. Ці трэба наймаць людзей для дапамогі ў вашай лініі адзення? Даведайцеся, якая дапамога вам патрэбна, колькі гадзін у тыдзень, і што вы можаце ёй дазволіць.
   • Калі ваша прадукцыя прызначана для эксклюзіўных крам адзення, вы можаце самастойна выразаць, пашыць і падшыць. Калі вы хочаце павялічыць яго, вам абавязкова трэба патэлефанаваць у падтрымку вытворчасці.
   • Вы хочаце, каб ваша адзенне выраблялася на мясцовым узроўні? Біялагічны? Вы робіце гэта за мяжой за меншыя грошы (і менш добрую якасць)? Гэтыя пытанні ўплываюць на ваш выбар, каго наняць.
   • Вы хочаце раздробны продаж? Калі так, вам, напэўна, трэба наймаць людзей.
2. Пачніце ствараць свой уласны брэнд. Гэта час для вясёлых модных рашэнняў! Назва вашага брэнда вызначае, што людзі звязваюць з вашай лініяй адзення, таму выбірайце з розумам!
   • Выберыце імя. Якое імя пазначае ваша лінія адзення? Вы можаце выкарыстоўваць уласнае імя (як гэта рабілі Ральф Ларэн, Кэлвін Кляйн і Марк Джэйкабс), слова, якое апісвае вас (напрыклад, Радартэ ці Маркеса), слова з іншай мовы (напрыклад, Эскада, лесвіца ці лесвіца на партугальскай мове), альбо словы з эстэтычнай каштоўнасцю (напрыклад, айсберг, шаўкоўніца альбо імітацыя Хрыста). Што б вы ні абралі, пераканайцеся, што імя ўнікальнае і пазнавальнае.
   • Назва вашага брэнда і назва вашай кампаніі могуць і павінны адрознівацца. Напрыклад, назва вашай кампаніі можа складацца з вашых ініцыялаў альбо варыяцыі вашага ўласнага імя, у той час як назва калекцыі (з лініі адзення) павінна быць больш крэатыўнай і прадстаўляць абраны вамі стыль.
3. Распрацуйце лагатып. Мазгавы штурм пра мноства розных лагатыпаў, пакуль у вас не атрымаецца той, у якім вы цалкам упэўнены. Людзі пазнаюць вас па вашым лагатыпе, і гэта бянтэжыць, калі вы працягваеце яго мяняць. Даведайцеся, ці даступна абранае імя ў якасці даменнага імя, і як зарэгістраваць свой гандлёвы знак (большасць прававых сістэм гэта дазваляюць і нават заахвочваюць).

Частка 3 з 4: Выраб адзення

1. Дызайн адзення. Для большасці людзей гэта самая цікавая частка, але гэта ўсяго 10-15% усяго працэсу! Стварайце эскізы, атрымлівайце водгукі і вырашайце, якія эскізы стануць часткай вашай першай калекцыі. Выбірайце тканіны і матэрыялы, эканамічна выгадныя і сучасныя.
   • Спытайцеся ў вытворцы вашай лініі, якія абмежаванні, напрыклад, пэўныя колеры, якія яны не могуць надрукаваць. Калі вы распрацоўваеце лінію футболак, папытаеце прынтэр наступную інфармацыю: спецыфікацыі памераў, тып кашулі, на якой вы хочаце надрукаваць, і вага / якасць тканіны (напрыклад, выберыце больш танную тканіну на лета лінія адзення).
   • Падрабязнасць важная. Дайце сваім эскізам добрую кампаноўку, якая выразна паказвае дэталі і выкарыстоўвае правільную тэрміналогію. Калі вы не ведаеце тэрміналогіі, знайдзіце фота, каб паказаць вытворцу, і спытайцеся, як яно называецца. Вывучыце жаргон і падрыхтуйцеся добра, каб вы ведалі, як распазнаваць і называць рэчывы, якія вы хочаце выкарыстоўваць, з пункту гледжання вагі (м / кг), матэрыялу і складу.
2. Пры распрацоўцы вашай калекцыі ўлічвайце поры года. Калекцыі звычайна распрацаваны сезонна. Большасць універмагаў набываюць па меншай меры за два сезоны загадзя, а меншыя - за 1-2 сезоны загадзя. Звярніце ўвагу, што вам патрэбны час на распрацоўку, выраб і дастаўку адпаведна.
3. Увядзіце вашыя канструкцыі ў вытворчасць. Аднясіце свае эскізы да швачкі, вытворцы альбо ў тыпаграфіі. Увогуле, спачатку робіцца прататып, каб вы маглі быць упэўнены, што адзенне вырабляецца так, як вам хочацца. У любым выпадку задавайце шмат пытанняў і заўсёды запісвайце ўсё чорна-бела.
4. Шукайце сваіх вытворцаў. Шукайце ў Інтэрнэце "вытворцаў адзення". Шмат хто працуе з вытворцамі адзення за мяжой, бо выдаткі ніжэйшыя. Майце на ўвазе, што многія з гэтых вытворцаў пастаўляюць толькі оптам, таму папросіце мінімальныя колькасці, перш чым прыступаць да іх. Рабіце пакупкі і распытвайце пра час выканання і наколькі хутка вам могуць быць адпраўлены прататыпы (гэтыя ўзоры павінны быць даступныя да таго, як вашыя распрацоўкі будуць гатовыя да вытворчасці).
   • Улічваць умовы вытворчасці. Спажыўцы больш дасведчаныя пра жахлівыя ўмовы працы, чым раней, і маюць справу з лініямі адзення, якія маюць такое паходжанне.
   • Калі вы ўмееце шыць, магчыма, вы зможаце зрабіць выкрайкі і прататыпы самастойна. Вы таксама можаце звярнуцца па кансультацыю да швейнага спецыяліста.

Частка 4 з 4: Маркетынг і продаж адзення

1. Дызайн вэб-сайта для прасоўвання вашай лініі адзення. Пераканайцеся, што гэта выглядае вельмі прафесійна і адлюстроўвае адзенне ў лепшым выглядзе. Выразна ўкажыце свае кантактныя дадзеныя, калі крамы ці іншыя патэнцыйныя гандлёвыя партнёры хочуць звязацца з вамі. Калі вы хочаце прадаць вопратку праз свой сайт, вам трэба наладзіць сістэму кошыка і наладзіць спосабы аплаты, каб вы маглі атрымліваць плацяжы праз iDeal.
2. Звяжыцеся з вэб-сайтамі і блогамі, якія могуць прадэманстраваць ваш брэнд і вэб-сайт. Вы таксама можаце падумаць пра сайты аўкцыёнаў і сайты дэкаратыўна-прыкладнога мастацтва, якія таксама дазваляюць адзенне. Адносіны прыводзяць да продажаў, няхай гэта будзе з вуснаў у вусны ці зручны прынцып "зрабіць". Памятайце гэта добра!
3. Прасоўвайце лінію адзення. У першы год гэта можа каштаваць тысячы еўра. Вось што вам трэба зрабіць, каб назва вашай маркі з'явілася на рынку:
   • Напішыце прэс-рэліз і адпраўце яго ў мясцовыя газеты і часопісы.
   • Купіце рэкламная прастора ў газетах і на сайтах, якія чытаюць людзі з вашай мэтавай аўдыторыі.
   • Спонсар дзейнасці, якая прыцягвае вашу мэтавую групу.
   • Атрымайце падтрымку знакамітасці альбо бясплатна перадайце вопратку самаму папулярнаму чалавеку, якога вы ведаеце, каб ён / яна хадзіў з ёй.
   • Для распаўсюджвання інфармацыі выкарыстоўвайце сацыяльныя сеткі, такія як Twitter, Facebook і ўласны блог. Таксама пераканайцеся, што ў вас добры профіль LinkedIn.
4. Будзьце ўласным рэкламным слупам. Апранайце ўласную моду, пытайцеся ў людзей пра іх меркаванне і запісвайце. Гэта таксама дапаможа вам распрацаваць прадукт, які спадабаецца людзям. Успрымайце ўсе прапановы сур'ёзна. Гэта працуе гэтак жа, як каманда маркетынгаў і дызайнераў, і вам гэта нічога не каштуе. Напачатку ў вас невялікі бюджэт, таму скарыстайцеся кожнай магчымасцю.
5. Прымайце заказы. Прадавайце свае тавары на фестывалях, рынках і ўсім, каго ведаеце. Запішыцеся на сустрэчу ў мясцовыя крамы і пераканайце іх уключыць вашу лінію ў свой асартымент. Прапануйце сваю вопратку ў Інтэрнэце. Раздрукуйце каталог і адпраўце яго па крамах і патэнцыяльным кліентам.
6. Калі гэта адпавядае вашаму бюджэту, адпраўляйцеся на кірмашы моды. Арэнда стэнда можа каштаваць дорага, але гэта можа каштаваць як для продажаў, так і для рэкламы. Напрыклад, выстава моды MAGIC у Лас-Вегасе і дэфіле "Хлеб з маслам" у Берліне - цудоўныя месцы, дзе можна паглядзець.

Парады

• Часам плаціць за працу з сябрам дызайнерам ці калегам, які дапаможа вам зняць лінію адзення з зямлі. Два атрымліваюць больш падтрымкі і ідэй, чым адзін. Спачатку праверце, ці ўмееце вы добра супрацоўнічаць, бо тое, што вы добрыя сябры, не азначае, што вы можаце кіраваць кампаніяй разам!
• Прыдумайце кідкае імя! Гэта дапамагае зрабіць вашу кампанію паспяховай!
• Памятайце, што вашы ўласныя прынцыпы павінны быць адлюстраваны ў лініі адзення. Калі вы клапоціцеся пра справядлівую працу, здаровую экалогію і ўстойлівасць, пераканайцеся, што ваша лінія адзення адпавядае гэтым прынцыпам і што кліентам гэта ясна паведамляецца.
• Пераканайцеся, што ўсё, што вы робіце, узмацняе вашу марку.
• Паспрабуйце знайсці прыватных інвестараў, якія гатовы падтрымаць ваш брэнд. Вы нават можаце разгледзець магчымасць далучэння да такіх тэлешоў, як "Цмокаў дзень", каб прыцягнуць інвестараў і адначасова прадэманстраваць сваю лінію адзення.

Папярэджанні

• Апынуўшыся ў індустрыі моды і ў кампаніі знакамітасцей, можа спакусіць спыніцца на дасягнутым. Не! Заўсёды шукайце магчымасці для паляпшэння. Працягвайце мяняць лінію адзення і працягвайце прагрэсаваць. Не прымайце нічога як належнае, інакш вы атрымаеце сумную марку.
• Пераканайцеся, што вы заўсёды можаце дастаўляць заказы. Вы хутка атрымліваеце дрэнную рэпутацыю, калі не можаце даставіць замоўленую прадукцыю альбо не можаце даставіць яе своечасова.

Неабходнасці

• Бізнес-план
• Прыдатнае месца для дызайну і рэдагавання адзення
• Месца для захоўвання адзення (Асцярожна! Гэта можа быць дарагой справай.)
• Інфармацыя пра вытворцаў. Пераканайцеся, што вы выбралі правільны для сваіх патрэб (правядзіце шырокае даследаванне ў Інтэрнэце, па тэлефоне і падчас асабістых размоў).
• Настаўнікі. Вы павінны мець магчымасць разлічваць на людзей, якія дапамогуць вам выжыць і пераадолець праблемы, якія паўстаюць у гэтай індустрыі жорсткай канкурэнцыі.