Аўтар:
Louise Ward
Дата Стварэння:
8 Люты 2021
Дата Абнаўлення:
1 Ліпень 2024
Задаволены
Складана вызначыць стандартную цану на продаж мэблі. Нават калі вы не можаце прадаць па рынкавых коштах, вы ўсё роўна павінны ведаць, ці можаце вы атрымаць лепшую цану. Акрамя таго, вызначэнне кошту патрыманай мэблі можа дапамагчы вам вырашыць, ці варта гэта прадаваць. Дакладнае вызначэнне цэн на прадукты складана, таму што існуе так шмат розных тыпаў цэн, але ёсць некаторыя агульныя правілы, якія дапамогуць вам гандляваць.
Крокі
Спосаб 1 з 2: Продаж сэканд-хэнду
Мыйце, чысціце і паліруйце адпрацаваныя тавары, каб атрымаць самую высокую цану. Чысты прадмет, безумоўна, прасцей прадаць і па канкурэнтаздольнай цане. Вытрыце плямы, папаліруйце куты і падумайце аб перафарбоўцы выцвілай мэблі таннай фарбай. Новы пласт фарбы каштуе ўсяго некалькі соцень тысяч, але ён можа зрабіць стары стол новым, калі вы ўмелі.
- Калі вы можаце адрамантаваць некалькі невялікіх месцаў, зрабіце гэта адразу. Калі вы хочаце, каб пакупнік панёс кошт рамонту, вы павінны даць яму невялікую зніжку.
- Праверце любое старое электроннае абсталяванне, каб пераканацца, што яно ўсё яшчэ працуе.
Звярніцеся да цэн на аналагічныя тавары ў Інтэрнэце. Зайдзіце ў Інтэрнэт, каб знайсці некалькі прадуктаў з падобнымі мадэлямі. Праверце цэны на новыя прадукты, каб убачыць, ці адпавядаюць вам кошты. Напрыклад, вялікі канапа з клятчастай тканіны прадаецца па больш нізкай цане, чым звычайны крэсла, калі плед зноў не ўвайшоў у моду. Наведайце Craigslist і Ebay і азнаёмцеся з цэнамі, па якіх іншыя прадаюць падобныя тавары.- Вы можаце знайсці Кіраўніцтва па цэнах на мэблю ў Інтэрнэце, каб даведацца пра цэны на большасць прадуктаў для дома.
- Знайдзіце прадукты, падобныя на вашыя. Калі вы ведаеце вытворцу, мадэль альбо матэрыял вырабу, шукайце прадмет з падобнымі характарыстыкамі.
- Калі вы не ведалі цану свайго прадукту, калі ён быў новым, гэтыя вэб-сайты - выдатнае месца для пачатку.
Прадаю большасць мэблі па 70-80% ад новага кошту. Самы просты спосаб усталяваць цану - атрымаць зніжку 20% на цану, якую вы купілі. Гэта лічыцца стандартным у бізнэсе і з'яўляецца даступным спосабам ацэнкі патрыманых тавараў. Аднак варта адзначыць, што гэта толькі асноўны спосаб. Вы можаце скарэктаваць кошт, зыходзячы з мноства іншых фактараў. Дапусцім, вы купілі сукенку коштам 500 долараў сем гадоў таму, і зараз хочаце пазбавіцца:- Калі сукенка знаходзіцца ў добрым стане і не занадта старая, разумна прадаць 80% ад цаны новага прадукту.
- Памножце 500 долараў на 80%, альбо. 8. (500 даляраў х 8 = 400)
- $400 з'яўляецца асноўнай цаной продажу сукенкі.
Параўнайце бягучы стан са станам прадукту, які вы набылі ўпершыню. Калі скараціць на 30%, а калі на 20%? Самым важным фактарам з'яўляецца стан прадукту. Калі бягучы стан такі ж, як і калі вы яго купілі, вам трэба толькі знізіць цану пакупкі на 20%. Але калі дэталь падрапана, ёсць шум, вібрацыя ці іншая праблема, магчыма, спатрэбіцца паменшыць яе на 30% і больш. Увогуле, чым даўжэй вы выкарыстоўваеце тавар, тым ніжэй будзе яго кошт ліквідацыі.- Калі вы купляеце прыгожую кніжную паліцу за 1000 долараў, а інвентар усё яшчэ свежы, вы можаце прадаць яго за 800 долараў.
- Калі палічка выцвіла, старая, адсутнічае паліца альбо яна трэснула і парэзана, вы можаце прадаць яе за 600-700 долараў.
За кожныя 1-2 гады выкарыстання мэблі адлічайце дадатковыя 5%. Напрыклад, 10-гадовы стол прадаецца ўсяго за 50% ад цаны пакупкі. Аўтамабілі і дамы з узростам губляюць каштоўнасць. Калі канструкцыя не цвёрдая альбо антыкварыят (да 1970 года і стан нармальны), вы будзеце мець страты за кожны год выкарыстання.
Звярніце ўвагу на структуру і матэрыял. Каб ведаць добрую мэблю, не трэба быць цесляром. Якасная мэбля адчувае сябе трывала - прадмет можа быць цяжкім, не хісткім, і стыкі павінны супадаць. Калі тавар дрэннай якасці, будзьце гатовыя прадаць па значна меншай цане, чым тая, якую вы купілі. Аднак, калі мэбля добрая і даўгавечная, вы можаце прадаць яе па той жа цане, што і набытая.
- Напрыклад, недарагія тавары IKEA маюць цану ліквідацыі, якая значна ніжэйшая за цану пакупкі, не больш за $ 20-100 за адзінку. Гэта таму, што яны зроблены з танных матэрыялаў, а не для замены і перапродажу.
- Калі выраб з гладкай ДСП - ламінаванай і фальбонай, магчыма, вы купілі танную мэблю.
Спытайцеся ў антыквара. Антыкварыят часта мае значна большую каштоўнасць, чым першапачатковая цана. Калі вы не з'яўляецеся спецыялістам па антыкварыяце або не праводзіце шмат даследаванняў адносна падобных прадметаў, гістарычных цэн і магчымасцей рэстаўрацыі, вам варта звярнуцца па дапамогу да спецыяліста. Пракансультуйцеся са спецыялістамі антыкварыятаў, каб атрымаць правільныя водгукі пра цану, якую вы хочаце прадаць.
- Калі магчыма, паведаміце спецыялісту інфармацыю пра год, які вы набылі, дзе ён быў зроблены, і мадэль, альбо, па меншай меры, крыніцу прадукту.
Гатовы да перамоваў. Звычайна ў вас будзе магчымасць абмеркаваць кошт. Перад тым, як весці перамовы, абавязкова падрыхтуйцеся. Наяўнасць стратэгіі перад гандлем - лепшы спосаб атрымаць добрую цану:
- Самая нізкая цана. Вызначце самую нізкую цану, якую вы можаце прадаць, каб вам не трэба было думаць прама зараз.
- Пажаданая цана. Кошт, па якой вы хочаце прадаць, зыходзячы з кошту тавару і жадання ліквідаваць.
- Патрабуецца цана. Такая ж, як і жаданая цана. Аднак прапануйце стаўку крыху больш, чым жаданая цана, у надзеі, што тавар надзвычай мае патрэбу ў пакупніку.
- Транспартныя выдаткі. Хто падбярэ і адправіць тавар? Пераканайцеся, што вы займаецеся пытаннем перад продажам.
Спытаеце сяброў і родных, ці хочуць яны набыць тавар па прапанаванай цане. Апытайце некалькі чалавек, калі вы ўсталёўваеце цану, і ўлічвайце, ці правільная цана. Калі які-небудзь знаёмы скажа, што згодны купляць па пэўнай цане, вы можаце прадаць па гэтай цане. Калі ніхто не будзе купляць, усталюйце больш разумную цану.
- Памятаеце, вам не трэба ведаць, ці падабаецца камусьці іншы прадмет, вам проста трэба ведаць, ці лічаць яны разумную цану.
- Калі вам усё яшчэ цяжка, некаторыя сайты, такія як Splitwise Furniture Calculator і Blue Book Furniture, дапамогуць вам разлічыць патрэбную цану. Аднак звярніце ўвагу, што гэтыя кошты прызначаны толькі для даведкі.
Спосаб 2 з 2: Купляйце былую мэблю па патрэбнай цане
Звярніцеся да аналагічных прадуктаў перад пачаткам таргоў. Калі вы не з'яўляецеся экспертам у цэнах, перад пакупкай параўнайце 4-5 падобных тавараў. Вы можаце адзначыць розніцу ў цане і спытаць пра гэта ў прадаўца. Калі вы купляеце мэблю для спальні, даведайцеся сярэднюю цану наступным чынам:
- Ложак: $50-300
- Гардэроб: $20-100
- Пісьмовы стол: $25-200
- Набор мэблі для сталовай: $150-1.000
- Абедзенны стол: $50-150
- Канапа: $35-200
- Канапа: $25-150.
Пацікаўцеся новымі старымі ўзроўнямі і гісторыяй мэблі. Элемент адрамантаваны? Новы стары ўзровень, як? Ці ёсць праблема, якую трэба адзначыць? Большасць прадаўцоў пакрые недахопы тавару, але вы можаце зразумець іх кошт, задаючы разумныя пытанні.
- Калі хтосьці кажа "дорага, таму што антыкварыят", вам трэба спытаць пра год вырабу. Калі яны не могуць даць ніякай інфармацыі, альбо яна зроблена пасля 1970 года, гэта не антыкварыят. Добра падумайце аб любой цане.
Праверце надзейнасць прадукту. Стыкі павінны быць шчыльнымі, шчыльнымі і свабоднымі ад хістанняў. Прадукт павінен адчуваць сябе трывала ў адносінах да вашага вагі, асабліва крэслы, канапы і сталы. Давярайце інстынкту пры ацэнцы - калі прадукт не выглядае цвёрдым і даўгавечным, не марнуйце на яго занадта шмат грошай. Калі тавар скрыпне ці падрапаецца, вы можаце знізіць 25-30 долараў ад кошту, запытанага прадаўцом.
- Не купляйце танныя рэчы - хутчэй за ўсё, вам прыйдзецца купіць што-небудзь яшчэ ў кароткі тэрмін.
Знайдзіце "прадметы рамонту", каб атрымаць добрую цану. Калі вам патрэбны добры стол, не марнуйце 500 долараў на звычайны прадмет ліквідацыі. Калі прадукт даўгавечны і вам падабаецца яго знешні выгляд, але паверхня падрапаная, бляклая ці дрэнная, вы можаце набыць гэты стол па прывабнай цане. Купіце танную скрынку з фарбай альбо фарбай для дрэва. Выдаткуйце днём на рэканструкцыю прадмета, каб вы маглі зэканоміць прыстойную суму грошай.
Вызначце цану, якую вы гатовыя заплаціць, перш чым звязацца з прадаўцом. Прадукт павінен прадавацца па цане, якая адпавядае яго якасці. Калі вам сапраўды падабаецца тавар і вы агледзелі выгадныя прапановы, ідзіце і рабіце стаўкі. Калі ёсць доказы падобных коштаў на прадукцыю, вы можаце купіць больш выгадную цану. Працуючы з таргамі, памятайце пра наступнае:
- Вызначце самую высокую цану, якую вы можаце сабе дазволіць. Загадзя вызначыце цану, каб вы маглі адступіць, калі цана стане занадта высокай. Не прымайце рашэнне адразу, калі купляеце.
- Удакладніце патрэбны ўзровень коштаў. Гэта не якая-небудзь стратэгія ці стратэгія. Будзьце сумленныя і зразумелыя, прадстаўляючы патрэбную вам цану - "Я гатовы выдаткаваць за гэтым сталом 200 долараў".
- Гнуткі. Калі вы не перадумаеце, не бойцеся дамаўляцца. Вы не павінны марнаваць больш, чым было прынята раней, але вы можаце дамовіцца з прадаўцом.
Разлічыце выдаткі на дастаўку перад пакупкай. Вы павінны ведаць, як вы атрымаеце тавар ад прадаўца, і як гэта ўплывае на цану. Даведайцеся, хто нясе адказнасць за дастаўку тавару, перш чым закрыць кошт.
- Памятаеце, што вам можа спатрэбіцца замяніць матрац сядзення альбо перафарбаваць яго, калі выраб цьмянее альбо патрабуе рамонту. Прыміце гэта да ўвагі пры куплі і абмеркаванні з прадаўцом.
Парада
- Чым больш даследаванняў вы зробіце, тым лепшым будзе кошт.
