Задаволены

• крокі
• Частка 1 з 3: Падрыхтоўка добрых аргументаў
• Частка 2 з 3: Як правільна падаваць свае довады
• Частка 3 з 3: Разуменне свайго апанента
• парады
• папярэджання

Развіўшы моц перакананні, вы дасягне значных поспехаў у дзелавой і асабістым жыцці. Не гэтак важна, ці трэба пераканаць кліента здзейсніць буйную куплю або ўгаварыць бацькоў, каб яны дазволілі вам затрымацца дапазна на выходных. Каб пераконваць каго заўгодна ў чым заўгодна, трэба навучыцца выбудоўваць аргументацыю, распрацоўваць довады і разумець чалавека, якога вы стараецеся пераканаць. Каб даведацца падрабязней, чытайце далей.

крокі

Частка 1 з 3: Падрыхтоўка добрых аргументаў

1. 1 Выканайце «хатняе заданне». Пераканайцеся ў тым, што вы дакладна разумееце ўласную пазіцыю, будзь-то суб'ектыўная адзнака які фільм лепш - «Слаўныя хлопцы» або «Хросны бацька», або вам трэба атрымаць дазвол у бацькоў прыйсьці дадому пазней звычайнага, ці вы дискутируете з нагоды маральна-этычных пытанняў, напрыклад, адмены смяротнага пакарання. Спачатку знайдзіце факты, без якіх-небудзь здагадак аб пазіцыі процілеглага боку.
   • Калі пытанне стаіць аб продажы чаго-небудзь, напрыклад, аўтамабіля, вам спатрэбіцца даведацца аб прадаванай машыне ўсё. Больш за тое, вам таксама трэба быць выдатна дасведчаным аб усіх мадэлях машын, якія могуць скласці канкурэнцыю вашаму прапанове.
2. 2 Вызначце ўмовы абмеркавання. Для некаторых пытанняў вам спатрэбіцца ведаць нешта большае, чым проста факты. Не марнуйце час у развагах, наколькі прыгожая ці непрыгожая Эйфелева вежа, калі патрабуецца даказаць яе культавы статус.Вызначце, што менавіта абмяркоўваецца ў спрэчцы. Гэта маральны пытанне? Што-небудзь эстэтычнае? Абмеркаванне правоў і свабод асобы?
   • Напрыклад, вам трэба пераканаць каго-тое, што Статуя Свабоды была «прыгожай", чым Эйфелева вежа. Каб абмяркоўваць гэтае пытанне на годным узроўні, вам спатрэбіцца даведацца досыць аб архітэктуры і эстэтыцы наогул, а таксама сабраць звесткі аб кожным аб'екце (яго вышыня, архітэктар і г.д.). Таксама трэба будзе вызначыцца з наборам крытэраў, на падставе якіх выносіцца рашэнне.
3. 3 Развівайце доказы. Падрыхтоўку добрых аргументаў можна параўнаць з вырабам стала. Галоўнаму тэзе адводзіцца роля стальніцы, але для яе падтрымання неабходныя ножкі, і вашыя доказы выканаюць ролю такой падтрымкі. Калі вы не падасце дадатковых доказаў, вашыя довады і аргументы будуць проста кавалкам дрэва. Падобна напісанню эсэ, вам трэба паставіць задачу даследавання, вызначыць і выразна выказаць сваю галоўную думку ці гіпотэзу, і сабраць прыдатныя факты, якія даказваюць і падтрымліваюць яе правату.
   • Дапусцім, неабходна даказаць тэзіс «Сучаснае мастацтва - сумнае». На якой падставе вы робіце такое сцвярджэнне? Вы можаце грунтавацца на матывацыі артыстаў, незразумеласці іх тварэнняў, а таксама непапулярнасці такога мастацтва сярод «звычайных людзей», якія складаюць пераважную частку грамадства. Падбярыце добрыя довады, і ваш галоўны аргумент будзе выглядаць больш значна.
4. 4 Падтрымлівайце свае довады жывымі прыкладамі і сведчаннямі. Для падтрымкі ўласнай пазіцыі лепш прыводзіць прыклады з запамінальнымі і выразнымі дэталямі. Дапусцім, вы хочаце пераканаць кагосьці, што Бітлз - гэта лепшая група усіх часоў і народаў. У гэтым выпадку вашы довады ўспрымуць непераканаўчымі, калі вы не зможаце ўзгадаць назву «таго самага альбома», ці не слухаеце іншай музыкі, каб правесці паралелі з іншымі вядомымі выканаўцамі.
5. 5 Саступіце пядзю каб выйграць кіламетр. Каб схіліць суразмоўцу да сваёй пазіцыі, можна пагадзіцца з нейкімі меншымі аргументамі з яго боку. Калі вы здолееце паказаць, што вы гатовыя мяняць сваю пазіцыю і знаходзіць ўзаемныя рашэння, гэта адкрые брама да згоды з вашай пунктам гледжання. Будзьце гатовыя саступіць ў малым, не забываючы аб вялікім, і вы умацуйце свае пазіцыі ў спрэчцы.
   • Ёсць розніца паміж спрэчкай і абмеркаваннем. Рухавіком спрэчкі зьяўляецца не рацыянальнае мысленне, а эмоцыі, якія падтрымліваюцца самасці. Абодва чалавека маюць намер даказаць правату сябе і будуць ціснуць адзін на аднаго, пакуль хтосьці не саступіць.

Частка 2 з 3: Як правільна падаваць свае довады

1. 1 Будзьце сумленныя настолькі, наколькі вы настойлівыя. Праўдзівасць прыцягвае людзей. Самае горшае, што можа аслабіць вашы пазіцыі, гэта спробы даказаць правату з прадузятасцю пункту гледжання або, што яшчэ горш, выкарыстанне нейкіх дапушчэнняў і няяснасцей у сваёй пазіцыі. Што б вы ні спрабавалі даказаць, шчырая вера ў сваю праўду значна ўзмоцніць вашыя пазіцыі.
   • Упэўненасць у сабе не азначае агрэсіўнасць і непадатлівасць. Будзьце ўпэўненыя ва ўласнай праваце, але заставайцеся адкрытымі да іншых кропках гледжання.
   • Паводзьце сябе, як эксперт у галіне спрэчкі, выкарыстоўваючы прыклады і важкія довады, і вам будзе лягчэй схіліць іншага чалавека паверыць вам. Напрыклад, калі трэба пераканаць кагосьці ў правільнасці сваёй пазіцыі адносна Бітлз, спачатку дакажыце, што вы добра разбіраецеся ў музыцы.
2. 2 Зрабіце ўпор на асобу. У лагічных развагах выкарыстанне анекдота ў якасці прыкладу лічыцца памылкай, але ён дапаможа наладзіць кантакт з чалавекам на ўзроўні пачуццяў. Каб сыграць на эмоцыях, можна расказаць анекдот, які мае дачыненне да тэмы, і гэта можа стаць дадатковым аргументам на вашу карысць.
   • Калі трэба пераканаць каго-то ў тым, што смяротнае пакаранне «няправільная», вам трэба звяртацца да маральнасці і маралі, а гэтыя вобласці належаць да эмацыйнай сферы.Знайду душашчыпальныя гісторыі пра людзей, якіх прысудзілі да смяротнага пакарання незаслужана, і раскажыце іх у экспрэсіўнай манеры, акцэнтуючы ўвагу на жорсткасці сістэмы.
3. 3 Захоўвайце спакой. Иступленная, няскладныя гаворка будзе жаласнай спробай пераканаць кагосьці ў сваёй праваце. Будзьце ўпэўненыя ў фактах і сведчаннях, якія вы карыстаецеся для доказы, і калі яны суадносяцца з тэмай дыспуту, вам будзе лягчэй схіліць суразмоўцу да думкі аб правамернасці вашых аргументаў.

Частка 3 з 3: Разуменне свайго апанента

1. 1 Маўчыце і слухайце. Чалавек, які больш кажа, чым слухае, не абавязкова выйграе спрэчку або схіляе іншага чалавека на свой бок. Навучыцеся ўважліва выслухоўваць чалавека, каб будаваць максімальна эфектыўныя довады. Маўчанне толькі на першы погляд выглядае, як пазіцыя слабой боку, на самай справе яно дапамагае вывучыць пункт гледжання апанента і падрыхтаваць годныя аргументы, каб змяніць яе. Навучыцеся распазнаваць мэты людзей, вызначаць іх погляды і матывы, якія імі рухаюць.
2. 2 Зацікаўлівае чалавека ветліва. Не сыходзіце ад кантакту вачыма, выкарыстоўвайце роўную інтанацыю і голас, і захоўвайце спакой падчас усяго абмеркавання. Будзьце ветлівыя і абыходлівасць - калі вы задаеце пытанне, трэба ўмець выслухаць адказ на яго, не перарываючы суразмоўцы, пакуль ён не скончыць.
   • Крытычна важна ўсталяваць ўзаемнае давер. Вы ніколі не пераканаеце чалавека ў сваёй праваце, калі яны заўважаць ў вас сляды непавагі да іх. Таму прадэманструйце сваю павагу да суразмоўцы і паспрабуйце паводзіць сябе так, каб заваяваць павагу з яго боку.
3. 3 Ідэнтыфікуе пярэчанні процілеглага боку, а таксама іх матывацыю. Ведаючы, што рухае чалавекам, лягчэй даць яму тое, што ён хоча. Як толькі вы уловам матывацыю суразмоўцы, Перафразую свае довады ў такой форме, якая падыдзе да яго пазіцыі, і яму будзе лягчэй зразумець вас.
   • Да прыкладу, спрэчка аб вольным продажы зброі можа весціся вакол абмеркавання пытанняў аб правах чалавека і адказнасці за дасканалыя ўчынкі. Задайце суразмоўцу некалькі пытанняў, каб вызначыць яго пазіцыі і мысленне, і будуйце сваю аргументацыю на тых пазіцыях, дзе няма рознагалоссяў.
4. 4 Заваюйце давер суразмоўцы. Пранікніцеся яго пачуццямі і згаджайцеся з яго аргументамі, дзе гэта магчыма, не забываючы пры гэтым, што трэба схіліць чалавека да сваёй пункту гледжання. Паспрабуйце заціснуць іх у кут, выкарыстоўваючы лагічныя довады, але ў такой форме, каб заставацца ветлівым і пачцівым падчас усёй гутаркі. Тады яны з лёгкасцю пагодзяцца з вашай пунктам гледжання, каб не страціць ўласную годнасьць.

парады

• Гаварыць больш ветліва і разважліва, але не прымушайце людзей мяняць сваё меркаванне.
• заўсёды заставайцеся дружалюбным і ветлівым, Нават калі другі бок не жадае мяняць свой пункт гледжання.
• Каб пераканаць кагосьці ў чымсьці, спачатку пераканайцеся, што вы самі цалкам упэўненыя ў гэтым. Нават калі вы спрабуеце пераканаць кагосьці ў чымсьці неадпаведным рэчаіснасьці, не манеце сабе, а знайдзіце якой-небудзь трук, каб паверыць у правату аповеду. Калі суразмоўца заўважыць вашы сумневы, ён наўрад ці паверыць вам. Але калі на працягу ўсяго спрэчкі вы будзеце на 100% упэўненыя ў сабе і сваёй гісторыі, тады вы самі станеце дадатковым аргументам на карысць ўласнай пазіцыі.
• Каб падтрымліваць вочнай кантакт з вялікай аўдыторыяй, абярыце некалькі чалавек, і затрымлівайцеся на іх поглядам падчас выступу, па чарзе кантакт.
• Апранайцеся, як на парад перамогі. Вам наўрад ці ўдасца што-небудзь прадаць, калі вы самі не выглядаеце паспяховым.
• Вера можа загаснуць. Вы можаце думаць, што схілілі кагосьці на свой бок, але праз дзень-другі выявіце, што яны зноў вярнуліся да сваёй пункту гледжання.
• Купіце і прачытайце некалькі кніг пра тэхніках продажаў.

папярэджання

• Некаторыя людзі ніколі не памяняюць сваёй пазіцыі або поглядаў, і гэта іх права.Кожны мае права памыляцца (ці захоўваць правасць у асобных выпадках).
• Калі іншы чалавек не згаджаецца з вамі, не спрачайцеся. Растлумачце ім свой пункт гледжання лагічна, выкарыстоўваючы важкія довады, чаму яна мае права на існаванне.
• Стаўленне да прадузятым людзям. Задайце некалькі разумных пытанняў пра тое, у чым яны могуць сумнявацца ці ў іх няма гатовага адказу. Пасля гэтага растлумачце свой пункт гледжання, выкарыстоўваючы лагічную аргументацыю і прыдатныя доказы. І нават пасля гэтага пакіньце за чалавекам права пагадзіцца ці не пагадзіцца з вашай пазіцыяй.