Прымушэнне кагосьці сказаць "так"

Задаволены

Крок
Спосаб 1 з 3: Пераканайцеся, што вы паспяхова
Спосаб 2 з 3: Выкарыстанне метадаў пераканання
Спосаб 3 з 3: Не прымайце не
Парады

Вы калі-небудзь нешта прасілі ў каго-небудзь і не былі ўпэўнены, ці атрымаеце вы патрэбны адказ? Гэта можа выклікаць стрэс і расчараванне, калі людзі працягваюць вам адмаўляць, няхай гэта будзе на працы, у школе ці дома. Хоць ніколі не існуе гарантыі таго, што вы зможаце прымусіць кагосьці сказаць "так", ёсць пэўныя стратэгіі, якія вы можаце выкарыстоўваць, каб значна павялічыць свае шанцы на гэта!

Крок

Спосаб 1 з 3: Пераканайцеся, што вы паспяхова

Гаварыце упэўнены і цывілізаваны. Калі вы звяртаецеся да каго-небудзь з прапановай ці просьбай, вам трэба паставіць максімум намаганняў. Вы значна павялічыце шанцы кагосьці сказаць "так", калі вы атрымаеце паведамленне. Гаварыце ўпэўнена і наўмысна, не кажучы "гм ..." і не спатыкаючыся ўвесь час са сваімі словамі.
- Памятайце: практыка робіць дасканалым! Перш чым задаваць пытанне, патрэніруйцеся ў тым, што хочаце сказаць. Вам не трэба запомніць яго цалкам, бо тады вы будзеце гучаць як робат. Проста папрактыкуйцеся ў таго, што хочаце спытаць, пакуль гэта не прагучыць упэўнена і добра падрыхтавана. Калі вы зрок, гэта можа дапамагчы, калі вы запішаце, што хочаце сказаць, і практыкуеце гэта так.
- Займацца перад люстэркам можа быць вельмі карысным, паколькі таксама дазваляе звярнуць увагу на невербальныя праблемы, такія як гульня з валасамі альбо пазбяганне глядзельных кантактаў.
Кітай галавой, пакуль размаўляеш. Даследаванні паказалі, што ківанне галавой падчас перадачы ідэі робіць вас больш пазітыўным і ўпэўненым у сабе, што ператвараецца ў больш упэўнены і дасведчаны вобраз для вашай аўдыторыі, няхай гэта будзе ваш начальнік, кліент ці каханы.
- Хоць гэты невербальны прыём карысны, не перашчыруйце. Ківай толькі тады, калі адчуваеш сябе натуральна. Не прымушайце гэта альбо проста адцягвае ўвагу ад вашых слоў, а не ўзмацняе іх.
Пакажыце, як іншыя выйграюць ад вашага запыту / ідэі. Людзі часцей адказваюць "так", калі вы можаце даказаць, што яны нейкім чынам паляпшаюцца. Пакажыце, што яны могуць зрабіць, калі згодныя з вашай прапановай.
- Напрыклад, калі вы хочаце адпачыць ад працы, вы можаце абмеркаваць са сваім начальнікам, які час года звычайна самы ціхі на працы. Тады ваш начальнік бачыць перавагу прадастаўлення вам адпачынку: вы ўважлівыя і хочаце спакойна адпачываць, каб гэта не нанесла шкоду кампаніі.
- Альбо калі вы хочаце выйсці з мужам і вам трэба пераканаць старэйшую дачку прыгледзець за малодшым братам, вы можаце, напрыклад, дамовіцца, што яна можа прыйсці дадому крыху пазней у абмен на няню, каб яна атрымала дадатковую кішэнныя грошы альбо тое, што яна можа карыстацца машынай у выхадныя. Гэта паказвае вашаму падлетку, што прыхільнасць таксама прынясе ёй карысць.
Задавайце пытанні, каб даведацца, што для яго важна. Вы не можаце прадаць каму-небудзь сваю ідэю альбо запыт, калі вы не выканалі дамашняе заданне да альбо падчас сумоўя. Калі хтосьці не любіць таго, што вы прапануеце альбо прапануеце, вы не можаце пераканаць яго / яе сказаць так.
- Калі сям'я з пяці чалавек заходзіць у аўтасалон і вы спрабуеце прадаць ім двухмесны спартыўны аўтамабіль, вы марнуеце час. Задайце такія пытанні, як: "Для чаго ў асноўным выкарыстоўваецца аўтамабіль?" і "Якія характарыстыкі павінна мець машына для вас?" Адкажыцеся на тое, што ім трэба, і яны значна часцей скажуць "так", каб вы змаглі завяршыць продаж.
Спачатку папытаеце чагосьці маленькага. Таксама вядомы як метад "нагі ў дзверы", ён мае на ўвазе просьбу аб невялікай паслузе, каб пачаць большы запыт. Ідэя гэтага заключаецца ў тым, што людзі часцей адказваюць на вялікую просьбу, калі ўжо сказалі "так" на нешта меншае. Напрыклад, калі вы паспрабуеце пераканаць дзіця яшчэ раз укусіць ежу, і яна зробіць гэта, хутчэй за ўсё, ён будзе працягваць ёсць, калі вы папросіце. (Асабліва, калі гаворка ідзе пра ўзнагароду.)
Паспрабуйце зрабіць запыт у пазітыўным асяроддзі. Няма нічога горшага для перамоваў, чым дрэнны настрой. Па магчымасці не дамаўляйцеся з лютым альбо далёкім. Пачакайце, пакуль іншы чалавек будзе ў лепшым настроі, каб зрабіць вашу просьбу. На вячэры альбо на вечары звычайна падыходзіць добры момант, каб папрасіць каго-небудзь аб ласцы.
- Зразумела, гэта не датычыцца працоўных сітуацый, калі ад вас чакаюць перамоў, напрыклад, калі вы спрабуеце прадаць што-небудзь незадаволенаму кліенту. Не заўсёды можна стварыць пазітыўнае асяроддзе, калі хочаш прымусіць кагосьці нешта зрабіць. Але калі вы можаце выбраць, пачакайце, пакуль чалавек, які павінен сказаць "так", будзе ў добрым настроі. Гэта павялічвае верагоднасць таго, што вы пачуеце "так".
- Звярніце ўвагу на невербальныя прыкметы, якія вам варта пачакаць, такія як скрыжаваныя рукі, знешняе адцягненне ўвагі (напрыклад, тэлефон ці дзеці, якія не паводзяць сябе), закатывание вачэй або нахмураны твар. Нават калі іншы чалавек паслухае вас з ветлівасці, ён на самой справе вас не пачуе, таму варта пачакаць, пакуль яны менш адцягваюцца альбо злуюцца.

Спосаб 2 з 3: Выкарыстанне метадаў пераканання

Выкарыстоўвайце ціск аднагодкаў. Людзі часта грунтуюць сваё рашэнне на меркаванні іншых. Перад тым, як пайсці туды, мы чытаем агляды рэстаранаў і пытаемся ў сяброў, што яны думаюць пра пэўны фільм. Такое паводзіны статка можа быць карысным інструментам, калі вы хочаце, каб хтосьці сказаў вам "так".
- Напрыклад, калі вы спрабуеце прадаць дом, гэты прыём можа ўключаць атрыманне і раздрукоўку водгукаў пра наваколлі з Інтэрнэту, паказваючы патэнцыяльным пакупнікам, наколькі маштабны раён, і што побач ёсць мноства добрых школ. Такая форма ціску з боку аднагодкаў на падставе станоўчых меркаванняў іншых можа дапамагчы ў продажы дома.
- Напрыклад, калі вы хочаце пераканаць бацькоў дазволіць вам вучыцца за мяжой, вы можаце паказаць ім, наколькі эксклюзіўная праграма, альбо наколькі пазітыўна ацанілі даследаванне іншыя студэнты і іх бацькі (і патэнцыяльныя працадаўцы!).
Выкарыстоўвайце "падыход з адной важкай прычынай". Калі вы просіце людзей аб ласцы без відавочнай карысці для іх, яны могуць не імкнуцца вам дапамагчы. Аднак калі вы дасце ім прычыну, яны, хутчэй за ўсё, адкажуць вам. Важна, каб прычына гучала справядліва і слушна. Калі яны выявяць, што вы хлусіце, яны з меншай верагоднасцю адкажуць на вашу просьбу.
- Напрыклад, калі вы стаіце ў чарзе ў прыбіральні і спяшаецеся, вы можаце спытаць людзей перад вамі, ці можна ісці першым. Калі вы проста спытаеце: "Мне трэба схадзіць у прыбіральню, я магу пайсці першым?" у іх значна менш шанцаў пагадзіцца, чым калі вы задаеце адно і тое ж пытанне і ўказваеце на гэта прычыну. Напрыклад, калі вы скажаце: "Магу спачатку? Мне сапраўды трэба схадзіць у прыбіральню, бо ў мяне кішачнік", яны пагодзяцца на вашу просьбу значна раней.
Скарыстайцеся "стандартам узаемнасці". Гэтая псіхалагічная канцэпцыя заснавана на ідэі, што, калі іншыя робяць нешта за нас, мы адчуваем сябе абавязанымі зрабіць што-небудзь і для іх. Напрыклад, калі вы аднойчы заступіліся за калегу, калі ён хварэў, у наступны раз, калі вы не зможаце працаваць, вы папросіце гэтага калегу запоўніць вас, а потым згадайце, што вы рабілі гэта за яго ў мінулы раз.
- Для гэтага скажыце нешта накшталт: "Я хацеў бы пайсці ў гэтую пятніцу, і, паколькі я працаваў у вас у мінулыя выхадныя, я спадзяваўся, што вы зможаце запоўніць мяне на гэтым тыдні". Паколькі ён павінен вам, ён, хутчэй за ўсё, скажа вам "так".
Зрабіце выгляд, што вашага тавару ці паслугі мала. Рэкламадаўцы пастаянна выкарыстоўваюць гэты прыём, заяўляючы, што іх прапанова дзейнічае толькі на працягу абмежаванага часу, альбо што да продажу засталося некалькі рэчаў. Вы можаце выкарыстоўваць гэты прыём, каб прымусіць людзей сказаць вам "так". Калі вы прадаеце каму-небудзь што-небудзь і кажаце, што прапанова абмежаваная альбо што яна хутка скончыцца, людзі, хутчэй за ўсё, захочуць гэта купіць.

Спосаб 3 з 3: Не прымайце не

Дайце ім выбар паміж "так" ці "так". Даследаванні паказваюць, што калі вы робіце занадта шмат выбару, людзі становяцца знерваванымі і расчараванымі. Калі магчыма, абмяжуйце сваю прапанову толькі некалькімі варыянтамі, каб пазбегнуць гэтага.
- Прыклады ўключаюць прадастаўленне каханаму толькі два варыянты рэстаранаў альбо спытанне ў сяброўкі, якая з двух сукенак ёй больш падабаецца. Гэта больш просты выбар, чым "Дзе нам есці сёння ўвечары?" альбо "Што я павінен насіць?" Калі вы даяце канкрэтныя, абмежаваныя варыянты выбару, вы выбіраеце паміж "так" і "так", што палягчае прыняцце рашэння іншым чалавекам.
Будзьце адкрытымі для перамоваў альбо частковым "так". Не ў кожнай бітве можна выйграць без кампрамісаў. Спроба пераканаць кагосьці сказаць "так", і яны хочуць дамовіцца альбо сказаць "так" з агаворкай, - гэта, па меншай меры, крок у правільным кірунку. Падумайце пра гэта як пра перамогу, якую вы, па меншай меры, пераканалі яго пайсці на кампраміс.
- Асабліва гэта тычыцца сітуацый, калі вы маеце справу з начальнікам, напрыклад, з начальнікам ці бацькамі. Напрыклад, калі вы спрабуеце запланаваць час з бацькамі дома, магчыма, ёсць месца для перамоваў. Калі яны хочуць, каб вы былі дома да 23:00, а вы хочаце трымацца далей да 1 ночы, выйгрыш, калі яны пагодзяцца дадому да 12:00. Ці калі вы звяртаецеся да свайго боса з прыбаўкай у 7%, а ён хоча атрымаць вам толькі 4%, гэта таксама лічыцца выйгрышам, таму што, па меншай меры, вы пераканалі яго пачаць плаціць вам больш. Вы атрымалі тое, што хацелі, у абыход (даўжэйшы выхад з сябрамі альбо павышэнне).
- Не разглядайце кампрамісы як адмоўныя. Думайце пра гэта так, але з умовамі. Ваша пераканаўчасць паставіла вас у лепшае становішча, чым раней, перш чым вы папрасілі іншага чалавека пра тое, што вы хацелі.
Задавайце пытанні, якія, як вы ведаеце, прымуць станоўчае станоўчае становішча. Часам карысна задаваць пытанні, якія, як вы ведаеце, будуць выклікаць станоўчы адказ. Замест таго, каб пераконваць каго-небудзь ці спрабаваць нешта прадаць, часам мы проста хочам станоўчага адказу, каб стварыць больш цікавую атмасферу. Напрыклад, на першым спатканні альбо на сямейным вячэры, калі вы зрабілі ўсё магчымае, каб спадабацца ўсім, гэта можа быць карыснай стратэгіяй.
- Напрыклад, калі вы з кімсьці, вы можаце сказаць: "Як добра гэта віно, так?" ці "Вы таксама звар'яцелі ад гэтага горада?" Ці на сямейнай вячэры вы маглі б сказаць: "Бабуліна курыца па-ранейшаму лепшая ў свеце, ці не так?" На гэтыя пытанні заўсёды трэба адказваць станоўча, і яны могуць супаставіць вас з навакольнымі.
Скончыце актыўнай нотай. Нават калі вы не атрымалі цвёрдага станоўчага меркавання, паспрабуйце скончыць сустрэчу ці размову актыўна з разлікам на будучыню. Тады просьба не затрымаецца ў прасторы, але будзе дасягнуты прагрэс да вашай мэты.
- Напрыклад, калі вы спрабавалі прадаць мэблю мужчыну, які сказаў, што ён павінен абмеркаваць гэта са сваёй жонкай, вы можаце скончыць размову, сказаўшы нешта накшталт: "Гэта гучыць добра. Ці трэба мне тэлефанаваць у чацвер?" Прадаўцы прытрымліваюцца прымаўкі "заўсёды заключаць здзелку". Ініцыятыўная праца над наступнай сустрэчай - гэта выдатны спосаб не прыняць "не", не занадта напружваючыся і не прымушаючы іншага чалавека цалкам закрыцца.

Парады

Важна дачакацца патрэбнага часу, каб зрабіць запыт. Калі хтосьці злуецца ці адцягваецца (асабліва на каханага, начальніка ці бацькоў), у вас менш шанцаў атрымаць так у адказ. Па магчымасці пачакайце, пакуль у суразмоўцы палепшыцца настрой. Тады больш верагодна, што ён / яна адкажа "так".