Задаволены

• Крок
• Парады
• Папярэджанні

Калі вы прадаеце ўласны дом самастойна, вы можаце зэканоміць тысячы еўра на выдатках на нерухомасць. У гэтым артыкуле мы пакрокава тлумачым, як гэта зрабіць.

Крок

1. Добра прыбярыце дом. Пасля таго, як вы вырашылі прадаць дом, добра правесці яго дбайную ўборку. Не забудзьцеся ачысціць усе тыя месцы, якія вы звычайна заўсёды прапускаеце, такія як жалюзі, жолаб і аконныя рамы. Калі ў вас няма часу на гэта, найміце клінінгавую кампанію, якая зробіць гэта за вас. Чысты дом дасць ацэншчыку лепшае ўражанне ад дома і, безумоўна, прыцягне больш патэнцыяльных пакупнікоў.
   • Прыбярыце ўсю непатрэбную мітусню. Зрабіце свой дом прасторным і акуратным, прыбраўшы ўсе непатрэбныя прадметы. Вашы шафкі будуць выглядаць лепш, вы створыце прастору ў гасцінай і атрымаеце вытанчаную ванную. Пакупнікі хочуць адчуваць, што купляюць дом з дастатковай плошчай, прыбраўшы шмат асабістай мітусні, вы зможаце лепш уявіць, як ім там жыць. Калі вы не можаце дазволіць сабе выкінуць рэчы, падумайце пра арэнду месца для часовага захоўвання, пакуль не пераедзеце.
2. Дайце ацэнку вашаму дому. Вядома, вы хочаце прадаць свой дом за максімальна магчымую суму, але вы павінны захоўваць рэалістычнасць. Шмат якія дамы, якія прадаюцца без умяшання агента па нерухомасці, застаюцца на продаж на працягу доўгага часу, таму што цана запыту занадта высокая. Напрыклад, прадавец лічыць, што яго дом каштуе больш, чым цяперашняя рынкавая цана, альбо прадавец ужо мае на ўвазе пэўную суму і адмаўляецца ад яе адыходзіць. Незалежная ацэнка кошту вашага дома гарантуе вам яснасць наконт таго, колькі можа даць ваш дом. Акрамя таго, гэта дае вам палку, калі патэнцыйны пакупнік лічыць, што цана занадта высокая.
   • Не засноўвайце занадта высокую цану на значэнні WOZ. Гэта добрая ідэя ведаць кошт WOZ вашага дома, але гэта значэнне не заўсёды дакладна адлюстроўвае рынкавы кошт.
   • Найміце ацэншчыка. Дыпламаваны ацэншчык наведае вас, вымерае розныя жылыя плошчы, зробіць нататкі і фатаграфіі, вывучыць арэнду і складзе спіс параўнальных дамоў, якія прадаюцца ў вашым раёне, каб атрымаць рэальную цану продажу. Ацэншчык каштуе нятанна, але ён заўсёды каштуе танней, чым продаж вашага дома праз брокера, і значэнне, якое ацэншчык вызначае, будзе больш дакладным. Атрымаўшы справаздачу аб ацэнцы, зрабіце копію і захавайце ў бяспечным месцы. Затым вы можаце даць арыгінал у выпадку сур'ёзнага кандыдата.
   • Будзьце ў курсе ўплыву вашага суседства на рынкавую цану. Калі вы жывяце ў мікрараёне, дзе дамы прадаюцца як гарачыя пірагі, гэта добра ўплывае на кошт, якую вы можаце спагнаць за дом. І наадварот, гэта будзе мець неспрыяльныя наступствы, калі вы жывяце ў праблемнай зоне, дзе шмат злачынстваў.
3. Няхай ваш дом агледзяць. Многія агенты па нерухомасці прадастаўляюць пакупнікам магчымасць правесці агляд дома перад пакупкай, таму будзьце гатовыя правесці агляд дома. Падчас праверкі будынка падмурак, дах, каналізацыя, трубы і ўсё, што патэнцыйны пакупнік не можа ўбачыць няўзброеным вокам. Пакупнік можа запытаць пэўны рамонт пасля агляду. Выконвайце рэкамендацыі і рабіце рамонт.
4. Ведайце моцныя бакі дома. Перш чым выставіць свой дом на рынак, добра скласці спіс моцных бакоў, "пунктаў продажу" дома. Гэта тыя моманты, якія, на вашу думку, прыцягнуць пакупнікоў. Падумайце пра школы і крамы паблізу, грамадскі транспарт, паркоўку, нядаўні рамонт, ізаляцыю альбо сонечныя батарэі. Пераканайцеся, што вы добра выкарыстоўваеце гэтыя функцыі пры продажы дома, пры размове з людзьмі пра ваш дом і, вядома, пры праглядзе. Запомні спіс, каб нічога не забыць.
5. Рынак вашага дома. Пачынаецца, вядома, са знака "На продаж". Але гэта толькі пачатак.
   • Рэклама ў Інтэрнэце. Пералічыце свой дом на рэкламных сайтах. Паведаміце Facebook, што вы прадаеце дом, альбо размясціце спасылку на інтэрнэт-рэкламу.
   • Зрабі флаеры. Калі гэта дазволена ў вашым муніцыпалітэце, вы можаце прыляпіць флаеры да ліхтарных слупоў і святлафораў у месцах з вялікім рухам.
   • Пашукайце патэнцыйных пакупнікоў самі. Пералічыце свой дом буйным кампаніям, якія шукаюць дамы для сваіх замежных супрацоўнікаў, скажыце іншым бацькам у школе, што ў вас ёсць выдатны дом на продаж. Зрабіце ўсё магчымае, каб прадэманстраваць свой дом.
   • Не варта недаацэньваць эфект вуснай рэкламы. Скажыце ўсім сваім сябрам, сям'і і калегам, што вы прадаеце дом. Калі вы спяшаецеся, вы можаце прапанаваць узнагароду таму, хто паставіць вам сур'ёзнага пакупніка, напрыклад, дарагую бутэльку віна ці вячэру.
6. Быць даступным для прагляду. Калі патэнцыйныя пакупнікі хочуць прыйсці і паглядзець дом, пераканайцеся, што вы побач. Будзьце гнуткімі. Калі вам не хапае вольнага часу з-за працы ці не, папытаеце блізкага сябра, каб ён быў даступны для любых праглядаў.
   • Стварыце гасцінную, мірную атмасферу. Перад праглядам хутка праверце дом. Выміце ежу, хутка пакладзеце посуд у посудамыйную машыну і прыбярыце ўсю бялізну. Пераканайцеся, што дом добра пахне. Адкрыйце вокны, калі надвор'е добрае. Калі холадна, сочыце, каб было прыемна і цёпла, калі яны ўвойдуць, альбо запаліць камін. Прайграйце мяккую класічную музыку. Такім чынам, пакупнік стварае ўтульнае, спакойнае ўражанне ад дома.
   • Будзьце добрым гаспадаром альбо гаспадыняй. Гэта можа здацца непатрэбнай парадай, але некаторыя людзі настолькі аддаюць сябе здачы дома, што забываюць быць ветлівымі. Калі патэнцыйны пакупнік заходзіць, спачатку моцна поцісніце руку і паглядзіце яму ў вочы. Прадстаўце сябе і спытайце яго ці яе імя. Як толькі яны ўвайдуць, спытаеце, ці не хочуць яны выпіць, напрыклад, кубак кавы. Спытаеце пра дзяцей, хатніх жывёл ці хобі і паспрабуйце звязаць гэта з якасцямі дома. Правядзіце іх па вашым доме. У канцы вы спытаеце іх, ці хочуць яны што-небудзь ведаць, магчыма, яны хочуць зноў убачыць пэўны пакой. Падрыхтуйце свае кантактныя дадзеныя на картцы. Калі вы сутыкнецеся з ветлівым і добра падрыхтаваным чалавекам, яны, хутчэй за ўсё, заключаць з вамі здзелку.
   • Заставайцеся пазітыўным. Заўсёды будзьце сумленнымі, але не варта занадта задумвацца над любымі недахопамі дома. Не прасіце прабачэння за загрувашчаныя пакоі. Калі вам давядзецца прадаць дом з-за смерці альбо разводу, не турбуйце патэнцыяльнага пакупніка. Пераканайцеся, што прагляд у цэлым пазітыўны, каб яны выходзілі з дому з пазітыўным пачуццём.
   • Захоўвайце каштоўныя рэчы ў бяспецы. Перш чым пачаць прагляд, ня варта пакідаць каштоўныя ці незаменныя прадметы адкрытымі і выкрытымі. Не дазваляйце патэнцыяльным пакупнікам самастойна блукаць па хаце.
7. Пагрузіцеся ў фінансаванне. Большасць прадаўцоў мяркуюць дзеля зручнасці, што пакупнікі праходзілі гэты працэс раней і дакладна ведаюць, як гэта працуе з іпатэкай. Але калі ў пакупніка няма брокера, які дапаможа ў гэтым, вы можаце гэтым скарыстацца. Дайце некалькі парад, як яны могуць атрымаць фінансаванне ў вашым доме. Але не будзьце занадта пераканаўчым, гэта, вядома, павінна падацца бясплатнай парадай. Напрыклад, добрае веданне фінансавання можа дапамагчы вам прадаць уласны дом.
8. Будзьце гатовыя да перамоваў. Калі патэнцыйны пакупнік заяўляе, што зацікаўлены ў вашым доме, але ўсё яшчэ сумняваецца, зараз ваш шанец! Вы бачылі, як той чалавек глядзеў на ваш шашлык Вебера? Дайце бясплатна. Ці былі яны крыху расчараваныя станам фарбы на аконных рамах? Скажыце, што вы гатовыя ўпусціць 1000 еўра з вашай цаной, каб яны маглі пафарбаваць вокны. Зніжэнне кошту альбо выдача новай пральнай машыны ў канчатковым выніку можа стаць таннейшым, чым працягваць плаціць падвойную закладную. Перамовы на гэтым этапе вельмі нармальныя.
9. Хутка дамоўцеся. Калі вы заўважыце, што перамовы пачаліся, паспрабуйце адразу дамовіцца. Пераканайцеся, што ў вас усё падрыхтавана, каб можна было хутка прадаць і рухацца. Калі вы не згодныя з прапанаванай цаной, ніколі не кажыце "Не". Заўсёды рабіце сустрэчную прапанову, але не перадумвайце. Хутчэй за ўсё, у пакупніка ёсць некалькі дамоў. Хуткасць сустрэчнай прапановы можа дапамагчы іх перамагчы.

Парады

• Калі вы спяшаецеся прадаць, вы можаце шукаць інвестараў, якія купляюць шмат дамоў адначасова. Вы можаце атрымаць за гэта менш, але потым можаце хутка прадаць.
• Заўсёды будзьце сумленныя адносна мінусаў вашага дома. Калі вы паспрабуеце замаскіраваць, што падмурак неабходна замяніць, пасля продажу вы ўсё роўна можаце сутыкнуцца з праблемамі.
• Выбірайце з розумам, калі збіраецеся палепшыць дом. Лепш за ўсё зрабіць добраўпарадкаванне кухні, ваннай і аконных рам. Не марнуйце занадта шмат часу на сад або іншыя касметычныя прыналежнасці.

Папярэджанні

• Большасць пакупнікоў будзе вядома, што вы не плаціце камісію камісіі брокеру, і адкарэктуе іх прапанову. Вы рызыкуеце страціць у выніку прыбытак.