Задаволены

• Крокі
• Парада
• Папярэджанне

Маркетынг нерухомасці павінен ажыццяўляцца пастаянна і без прыпынкаў. Маркетынг у бізнэсе падобны на штодзённае "харчаванне і трэніроўкі". Як вы проста не з'елі яблык ці адзін раз хадзілі ў трэнажорную залу і разлічвалі схуднець на 5 кілаграмаў, мець цягліцы і энергію? Акрамя таго, вы не можаце проста зрабіць маркетынг адзін раз і чакаць выдатных вынікаў. Незалежна ад таго, наколькі вы выдатны ў продажах, поспех прыходзіць толькі тады, калі адначасова вы ведаеце, як эфектыўна прасоўваць прадукцыю на рынак.

Крокі

Спосаб 1 з 4: Стварэнне стратэгіі

1. 

   Зразумець кліента. Кліенты ляжаць у цэнтры вашага бізнесу з нерухомасцю, і таму, каб мець магчымасць выконваць іх патрабаванні, вы павінны дакладна разумець, хто яны і што рухае імі. Даць кліентам пачуццё "клапатлівасці і блізкасці" можа стаць адным з самых уплывовых фактараў рыэлтарскага бізнесу.
   • Задайце сабе важныя пытанні аб тыпах кліентаў, якія будуць марнаваць вашы грошы. Яны багатыя ці бедныя? Адукаваны ці не? Стары ці малады? Адзінокі, сям'я ці пенсіянер? Мужчына ці жанчына? Камерцыйны альбо індывідуальны? Пакупнік ці прадавец? Гэта паўплывае на мову, якая выкарыстоўваецца ў вашым маркетынгу - што можа аказаць велізарны ўплыў на вашыя рашэнні аб куплі або водгукі кліентаў пра ваш бізнес. Яны хочуць "здзелку" ці "вельмі раскошны" прадмет?
   • Стварыце псіхалагічны вобраз кліента, якому вы хочаце абслугоўваць, і прымяніце яго пры стварэнні маркетынгавай кампаніі.Пераканайцеся, што паведамленне накіравана на гэтую аўдыторыю, а не на агульную групу. Прыкладзіце сапраўдныя намаганні, каб звязацца з ідэальнымі кліентамі.
   • Падумайце, на якіх сегментах рынку вы маглі б знаходзіцца. Калі вы прапануеце паслугі па нерухомасці як для дома, так і для бізнесу, вам, верагодна, спатрэбіцца прадаваць іх індывідуальна. Іншыя прыклады сегментацыі - узрост і даход.
   • Памятайце, што бізнес - гэта заўсёды служэнне іншым. Тут адзіны чалавек, які плаціць вам, - гэта кліент. Чым больш вы засяродзіцеся на іх абслугоўванні, тым больш шанцаў дасягнуць поспеху.

2. 

   
   
   Агляд нерухомасці. Маркетынгавая стратэгія офісаў, гандлёвых плошчаў і дамоў зусім іншая. Важна засяродзіцца на мэтавым выкарыстанні кожнай нерухомасці, каб прагназаваць пажаданні кліентаў.
   • Кліенты мікрараёнаў з малой шчыльнасцю - гэта тыя, хто часта шукае дамы для адной сям'і. Магчыма, у іх ёсць дзеці і хатнія жывёлы і іх больш цікавяць ціхія, спакойныя кварталы каля школ ці больш прыватныя, аддаленыя раёны.
   • Шматлюдныя кліенцкія групы - гэта тыя, хто хоча жыць у будынку з іншымі людзьмі, напрыклад, у кватэры, шыкоўнай кватэры ці шматпавярховым будынку. Зручнасць, жылая плошча і спадарожныя выгоды часта ацэньваюцца, і, такім чынам, вылучэнне гэтых аспектаў можа дапамагчы вам прыцягнуць большую колькасць гэтай аўдыторыі.
   • Камерцыйныя будынкі ўключаюць гандлёвыя і офісныя памяшканні. Паколькі гэта будзе чыясьці справа і бізнес, такія словы, як "заняты", "зручны транспарт" і "выдатны", могуць дапамагчы вашай нерухомасці стаць для іх больш прывабнай. .
   • Прамысловая нерухомасць можа стаць больш прывабнай, калі падкрэсліць зручнасць транспарціроўкі - месца для фабрык і складоў.

3. 

   
   
   Параўнайце жылую і камерцыйную нерухомасць. Адзіная галоўная праблема камерцыйнай нерухомасці - гэта прыбытковасць. Яна прадугледжвае продаж, здачу ў арэнду і выкарыстанне нерухомасці для дасягнення максімальнай аддачы ад інвестыцый. Больш верагодна, што гэта рашэнне ўсяго савета альбо савета дырэктараў, а не толькі аднаго чалавека.
   • Наадварот, жылая нерухомасць часта з'яўляецца асабістым і эмацыянальным рашэннем аб куплі. Некаторыя інвестары ў жылую нерухомасць могуць купіць, каб "прадаць" альбо разбагацець, купіўшы ў арэнду дом альбо двухмесную кватэру (для двух хатніх гаспадарак). Аднак у гэтым сегменце большасць пакупнікоў - гэта людзі ці сем'і, якія шукаюць уласнае месца.
   • Калі вы хочаце купіць, прадаць ці здаць у арэнду камерцыйную нерухомасць у якасці агента, вам трэба мець магчымасць знайсці жыллё для кагосьці, хто мае патрэбу, і атрымаць прыбытак для ўладальніка альбо арэндадаўца і інвестара.

4. 

   
   
   Правядзіце SWOT-аналіз. SWOT расшыфроўваецца як Сілы - Моцныя бакі, Слабыя бакі - Слабыя бакі, Магчымасці - Магчымасці і Пагрозы - Пагрозы. Хоць SWOT-аналіз першапачаткова быў распрацаваны для дапамогі ў планаванні канкурэнтнай стратэгіі, ён таксама можа быць выкарыстаны для маркетынгу. SWOT-аналіз павінен стаць першым крокам у вашым маркетынгавым плане. Гэта можа дапамагчы вам лепш зразумець уласную справу, каб палепшыць вашу здольнасць ідэнтыфікаваць ідэальнага кліента. Мэта тут - ператварыць слабасць у перавагу і ператварыць рызыку ў магчымасці.
   • Моцныя і слабыя бакі - унутраны фактар ​​кампаніі. Напрыклад, выдатнае стратэгічнае месцазнаходжанне - моцны бок, а недахопам можа быць недахоп капіталаўкладанняў.
   • Магчымасці і пагрозы - гэта знешнія фактары, якія ўплываюць на вашу кампанію. Напрыклад, няўмольны пераезд у ваш раён - гэта магчымасць, а з'яўленне новых канкурэнтаў - рызыка.
   • Пасля таго, як вы даведаецеся пра свае моцныя, слабыя бакі, магчымасці і пагрозы, вы можаце стварыць матрыцу для аказання дапамогі ў стварэнні стратэгіі, заснаванай на карэляцыі многіх фактараў. Напрыклад, вы можаце пабудаваць стратэгію, заснаваную на збалансаванні існуючых сіл і магчымасцей.

5. 

   Пастаўце мэты і планаванне місій. Хутчэй за ўсё ваша мэта будзе звязана з прыбыткам, дзе агульная стратэгія складаецца ў продажы / арэндзе шмат нерухомасці і / або ў заробку мноства камісій. Для дасягнення гэтых мэтаў неабходна скласці план таго, што вы хочаце зрабіць і як доўга вы хочаце выконваць. Спачатку складзіце спіс задач, якія трэба выканаць, каб пачаць паспяховую маркетынгавую кампанію, і прагназуйце разумны час выканання. Далей уключыце іх у расклад. Вазьміце на сябе адказнасць за гэтыя вехі.
   • Як для кароткатэрміновых, так і для доўгатэрміновых місій. Гэта значыць, вы можаце звязацца, папрасіць цану на рэкламу розных газет па выхадных, запоўніць аб'явы, выдаць газеты на працягу двух месяцаў і падрыхтаваць новыя святочныя аб'явы, якія будуць выходзіць кожны месяц. у наступныя чатыры месяцы.
   • Выдаткуйце шмат часу на развіццё.

6. 

   Будзьце акуратнымі і ўпарадкаванымі. Захоўвайце ўсё ў падшыўцы. Альбо, калі вы прывыклі да электронных дадзеных, пераканайцеся, што ўсе вашы файлы і папкі маюць пэўную дату і дакладна называюцца. Не проста пакідайце па ўсім кампутары мноства брудных безыменных дакументаў.
   • Запішыце ўсё. Нават калі ідэй незлічоная колькасць, карысці ад іх не будзе, калі яны ніколі не сыдуць з галавы. Запіс - добры пачатак у завяршэнні стратэгіі.
   • Набудзьце нататнік альбо сшытак, дошку з крамы канцтавараў альбо нават рабіце нататкі на тэлефоне.
   рэклама

Спосаб 2 з 4: Выкарыстоўвайце традыцыйныя метады маркетынгу

1. 

   Выкарыстанне MLS - сэрвіс лістынгу нерухомасці. «MLS» - гэта брокерскі тэрмін, які выкарыстоўваецца для паслугі пераліку маёмасці з некалькімі крыніцамі. Гэта паслуга, якая прадастаўляе велізарную колькасць інфармацыі і прафесійных адносін, якія могуць прынесці велізарнае значэнне вашаму маркетынгу. Кожны MLS - гэта мясцовая арганізацыя, якая кіруецца мноствам брокераў. Вам трэба будзе правесці некалькі пошукаў, каб вызначыць MLS у вашай мэтавай вобласці.
   • Шматлікія інтэрнэт-сайты прапануюць мясцовыя паслугі па пераліку нерухомасці, але яны часта з'яўляюцца няпоўнымі. Паспрабуйце некалькі сайтаў, каб знайсці лепшыя MLS.
   • Гэтыя паслугі звычайна не прызначаны для суб'ектаў, якія не з'яўляюцца агентамі, напрыклад, пры здзелцы з нерухомасцю FSBO (самаліставанне).
   • Звычайна кожны MLS мае асобны ўзнос.

2. 

   Адпраўляйце пошту непасрэдна патэнцыяльным кліентам. Выкарыстанне прамой пошты - адзін са спосабаў адправіць паведамленне вялікай колькасці патэнцыйных кліентаў. Паколькі рассылка стане менш папулярнай, кожная літара будзе вылучацца крыху больш. Гэта таксама дапамагае паведамленню дастаўляцца прама да вашай мэтавай аўдыторыі.
   • Выкарыстоўвайце глянцавую паперу.
   • Выдаткуйце некаторы час на распрацоўку вашага пакета. Выкарыстоўвайце маляўнічыя выявы і дадавайце фатаграфіі месцаў, якія вы хочаце выклікаць цікавасць у кліентаў.
   • Паспрабуйце прадаставіць карысныя рэчы, такія як мадэляванне інфармацыі пра дом альбо лепшы час года для пераезду / працы - не засяроджвайцеся толькі на самастойным маркетынгу.
   • Калі ён прызначаны для многіх людзей, падумайце аб набыцці ліцэнзіі на масавую рассылку ў паштовым аддзяленні. Такім чынам, замест таго, каб штампаваць кожную пасылку, вы можаце адначасова адправіць вялікую суму менш, чым выдаткі на адпраўку паасобку. Увогуле, мінімальная зніжка пры рассыланні грузам складае ад 300 да 500 пасылак.

3. 

   Тэлефонны маркетынг. Гэта стала і становіцца сродкам перадачы кампаній паведамленняў аб поспеху. Гэта можа быць проста, як патэлефанаваць старым кліентам альбо правесці масавыя званкі патэнцыяльным кліентам праз кол-цэнтр. Будзьце ўважлівыя, тэлефануючы патэнцыяльным кліентам, бо гэта можна разглядаць як вельмі магутны метад маркетынгу.
   • Даведайцеся, наколькі задаволены вашы старыя кліенты пасля пераезду на новае месца.
   • Выклік існуючых кліентаў, інфармацыя пра новы спіс нерухомасці.
   • Звяжыцеся з пералічанымі аб'ектамі нерухомасці для продажу ўладальнікам.
   • У ЗША Федэральная гандлёвая камісія ў большасці выпадкаў забараняе аўтаматычныя і папярэдне запісаныя званкі. Калі вы атрымаеце папярэднюю згоду кліента, вам могуць дазволіць гэта зрабіць.Аднак, як правіла, вам усё ж варта пазбягаць выкарыстання гэтага метаду і замест гэтага "непасрэдна" рабіць званкі, каб праявіць клопат пра іх.

4. 

   Карыстайцеся газетамі і часопісамі. Для многіх агентаў па нерухомасці рэклама ў газетах і часопісах можа стаць эфектыўным спосабам маркетынгавых паслуг. Многія падраздзяленні прапануюць каляровыя аб'явы побач з чорна-белымі па розных коштах для землеўпарадчыкаў.
   • Рэклама ў газетах ці часопісах. Рэклама ў газеце ці часопісе, якую часта чытае мэтавы рынак, можа стаць эфектыўнай маркетынгавай стратэгіяй.
   • Перавагай газеты на нацыянальным узроўні, такой як "Нгуой Лао Донг", з'яўляецца вялікая чытацкая аўдыторыя. Аднак гэта вельмі размеркаваны падыход. Магчыма, у вашым рэгіёне не так шмат патэнцыйных кліентаў.
   • Паспрабуйце рэкламаваць у мясцовых альбо рэгіянальных газетах і часопісах. Яны арыентаваны на пэўную вобласць і, верагодна, прывядуць больш кліентаў у рэгіёне.
   • Напішыце калонку пра жыллё і нерухомасць у вашым рэгіёне для вашай мясцовай газеты ці часопіса, каб павысіць інфармаванасць у вашым грамадстве.
   • Пішыце прэс-рэлізы, звязаныя з вашымі ўласцівасцямі прэміум-класа або дыферэнцыраванымі маркетынгавымі кампаніямі.

5. 

   Стварыць бюлетэнь. Вы можаце прасоўваць свой бізнес з дапамогай бюлетэняў, якія рассылаюцца кліентам поштай, электроннай поштай альбо на вашым сайце.
   • Інфармацыйныя бюлетэні з інфармацыяй, спецыяльна распрацаванай для ўладальнікаў дамоў або кліентаў, якія гандлююць у бліжэйшы час, могуць дапамагчы вам падтрымліваць сувязь і накіроўвацца да патрэбнай аўдыторыі.
   • Абавязкова ўключыце цікавы змест нерухомасці і парады, якія заахвоцяць кліентаў працягваць чытаць навіны яшчэ доўга пасля завяршэння здзелкі.

6. 

   Размясціць аб'явы ў тэлефоннай кнізе. Пералік і рэклама ў камерцыйным раздзеле тэлефонных каталогаў у мэтавай вобласці застаюцца каштоўным маркетынгам для некаторых галін. Аднак тэлефонныя даведнікі становяцца ўсё менш папулярнымі, бо ў некаторых месцах больш не патрэбны ўказанні тэлефонных кампаній.

7. 

   Рэклама на дошцы, мора. Рэкламная прастора на білбордах і шыльдах можа быць вельмі эканамічна эфектыўнай, калі правільна іх распрацаваць і прадставіць. Сутнасць тут заключаецца ў размяшчэнні рэкламы ў зоне з вялікім трафікам, дзе іх будзе бачыць больш людзей і рэгулярна круціць рэкламу, каб падтрымліваць цікавасць кліентаў.
   • Некаторыя высокатэхналагічныя рэкламныя шчыты нават дазваляюць размяшчаць відэарэкламу на вялікіх дошках па больш дарагой цане.
   • Калі вы размяшчаеце фатаграфіі сябе ў аб'яве, выкарыстоўвайце прафесійны партрэтны здымак.
   • Найміце прафесійнага фатографа, каб сфатаграфаваць вашу нерухомасць.
   • Інвестуйце ў найм графічнага дызайну для паляпшэння якасці рэкламы.

8. 

   Рэклама па радыё ці тэлебачанні. Рэклама на радыё ці тэлебачанні можа дапамагчы вам дасягнуць вялікай аўдыторыі. Калі праблема ў капітале, знайдзіце спосабы прадаваць на грамадскіх радыё- і тэлевізійных станцыях.
   • Збірайце водгукі кліентаў аб сваім вопыце выкарыстання паслуг вашага агенцтва.
   • Давядзіце кліентаў да іх новай уласнасці.
   • Стварыце добрае ўвядзенне. Яны ўяўляюць сабой кароткія рэкламныя аб'явы альбо ўступныя матэрыялы, якія ідэальна падыходзяць для радыё ці тэлебачання. Ідэя тут складаецца ў тым, каб мець магчымасць прадставіць усё, што трэба сказаць, за вельмі кароткі прамежак часу, дастаткова альбо менш часу, калі ліфт падымаецца. Засяродзьцеся і папрактыкуйцеся, прадставіўшы добрую рэкламу. Гэта таксама спатрэбіцца пры асабістых размовах.

9. 

   Калі ласка, пазнаёмце з кліентамі. Калі ў вас ёсць кліенты, якія задаволены вашымі паслугамі, папытаеце іх дапамагчы вам атрымаць больш кліентаў. Гэта называецца выйгрыш кліентаў праз рэфералы. Большасць кліентаў, якія задаволены паслугай, з задавальненнем раскажуць людзям пра вас, але звычайна яны не думаюць пра гэта, калі вы не дасце ім пэўную прычыну ці падбадзёрыце.
   • Большасць здзелак з нерухомасцю ажыццяўляецца праз рэкамендацыі і з вуснаў у вусны.
   • Калі яны імкнуцца ўзнагародзіць альбо ўзнагародзіць кліентаў, якія прыводзяць вам новых кліентаў, яны будуць рабіць гэта часцей і з энтузіязмам. Гэта можа быць грашовы бонус, падарункавая карта ці падарункавая кошык.
   • Не забудзьцеся прадаць гэтую рэферальную праграму. Каб гэты від маркетынгу быў паспяховым, пра гэта трэба паведаміць існуючым кліентам. Гэта можна зрабіць з дапамогай прамога абмену, падпісання пагаднення альбо праз сетку.

10. 

    Адпраўляйце падарункі важным кліентам. Адпраўце паштоўкі ці невялікія падарункі важным кліентам у патрэбны час. Вы таксама можаце выкарыстаць гэты выпадак, каб нагадаць ім пра рэферальную праграму.
    • Дні нараджэння і святы - выдатны час звязацца з старымі і цяперашнімі кліентамі.
    • Падарункавыя карты, нават калі гэта проста кава ці іншыя дробныя падарункі, могуць зрабіць шмат для пабудовы адносін.
    • Падарункі на наваселле - выдатны спосаб заключэння дамоў.

11. 

    Пабудуйце сетку. Гандлёва-прамысловая палата, сэрвісныя арганізацыі і іншыя групы і арганізацыі - выдатны спосаб звязацца з патэнцыяльнымі кліентамі і іншымі ўладальнікамі бізнесу. Далучайцеся да як мага большай колькасці груп, якія адпавядаюць вашым мэтам.
    • Галоўнае тут - быць актыўным у арганізацыях, у якія вы ўваходзіце. Існуе толькі ў якасці неэфектыўнага члена, напрыклад, актыўнага ўдзелу ў дзейнасці арганізацыі. Наведвайце сустрэчы і мерапрыемствы і максімальна кантактуйце з людзьмі.
    • Не забудзьцеся шукаць узаемавыгадныя адносіны. Людзі будуць адпраўляць больш кліентаў, калі вы вернеце вашу карысць.
    • Пераканайцеся, што вы зусім не прасоўваеце свой рыэлтарскі бізнес. Вы павінны ўносіць пэўную каштоўнасць для гэтых арганізацый, дзе дзеліцца справамі дзелавой інфармацыяй і вопытам.
    • Спонсар мерапрыемства. Добры спосаб замацавацца ў такой арганізацыі - гэта нейкім чынам спансіраваць. Такія мерапрыемствы, як фестывалі, вячэры, конкурсы або аўкцыёны, даюць магчымасць наладзіць трывалыя сувязі з арганізацыяй.

12. 

    Наведайце пасяджэнне брокера. Калі вы займаецеся камерцыйнай нерухомасцю, наведванне збораў брокераў - выдатны спосаб прадаваць тавары на продаж альбо ў арэнду. Звычайна гэтыя сустрэчы фінансуюцца мясцовым бізнесам альбо арганізацыяй. Яны таксама выдатнае месца для стварэння вашай сеткі. рэклама

Метад 3 з 4: Ужыванне метадаў электроннага маркетынгу

1. 

   Наладзьце сайт. Вэб-сайт з'яўляецца ідэальным сродкам для складання спісаў нерухомасці з усімі патэнцыяльнымі кліентамі. Часам ідэнтыфікаваныя кліенты не з'яўляюцца мясцовымі жыхарамі, і іх бывае складана прадаваць традыцыйна. Сёння практычна кожнаму рынку нерухомасці патрэбны вэб-сайт для маркетынгавых намаганняў. Некаторыя кліенты нават чакаюць, што кожны законны бізнес працуе ў Інтэрнэце.
   • Пераканайцеся, што вы аптымізуеце свой сайт у Інтэрнэт-пошуку. Удасканаленне стратэгіі SEO можа павялічыць увагу вашага бізнесу. Выдаткуйце час, каб унесці карэктывы, каб мова, якая выкарыстоўваецца на сайце, адпавядала мове, якую карыстальнікі выкарыстоўваюць для пошуку ў Інтэрнэце.
   • Разгледзім рэкламную кампанію з платай за клік. Калі ваш бізнес вядзецца на вэб-сайце ці, па меншай меры, вэб-сайт цесна звязаны з фарміраваннем вашага бізнесу, падумайце над тым, каб выкарыстоўваць рэкламную кампанію з платай за клік, каб кіраваць вашым бізнесам. шмат мэтавых кліентаў.
   • Распрацуйце мэты як для ключавых слоў, якія вы хочаце выкарыстоўваць, так і для тыпаў кліентаў, якія дадуць лепшыя вынікі. Вы будзеце выкарыстоўваць гэтую інфармацыю пазней пры наладжванні маркетынгавай кампаніі.
   • Уключыце сацыяльную кнопку "Падпісацца" на свой сайт. Вось як людзі могуць лёгка павялічыць вашу прысутнасць у сацыяльных сетках. Пераканайцеся, што гэтыя кнопкі прыкметныя на ўсіх старонках.
   • Прапануйце бясплатныя інструменты або паслугі на сайце. Падаючы карысныя рэсурсы сваім кліентам, вы фарміруеце давер да іх.Вы можаце дадаць пошукавую сістэму нерухомасці на аснове крытэрыяў, разлічыць EMI (штомесячныя іпатэчныя плацяжы), ацаніць кошт дома і выбраць прыдатную вобласць на старонцы. Вы таксама можаце забяспечыць бясплатную кансультацыйную паслугу "чат", каб адказаць на ўсе пытанні патэнцыяльных кліентаў па нерухомасці.

2. 

   Скарыстайцеся сеткай / сацыяльнымі сеткамі. З папулярнасцю сацыяльных сетак у наш час яны могуць гуляць важную ролю ў маркетынгу вашага бізнесу. Для прасоўвання малога бізнесу праз сацыяльныя сеткі выкарыстоўваецца некалькі спосабаў.
   • У сацыяльных сетках арыентуйцеся на перавагі кліентаў, а не на функцыі нерухомасці. Іншымі словамі, не арыентуйцеся на нерухомасць, якая мае пэўныя выгоды. Замест гэтага ваша ўвага сканцэнтравана на задавальненні патрэб пакупнікоў, прадаўцоў ці арандатараў.
   • Выкарыстоўвайце інструменты сацыяльных сетак, якімі карыстаюцца вашы кліенты. Сюды можа ўваходзіць сайт сацыяльных сетак, блог альбо сайт мікраблогаў, напрыклад:
     • Facebook
     • Twitter
     • Instagram
     • Pinterest
   • Скарыстайцеся розным тыпам кантэнту - ад тэксту і малюнкаў да запісаў і відэа. Вашы кліенты часта звяртаюць больш увагі на вашу прысутнасць у Інтэрнэце, калі існуе незлічоная колькасць спосабаў іх узаемадзеяння. Вы нават можаце размясціць відэа паездкі да сябе.
   • Заставайцеся актыўнымі ў сацыяльных сетках. Наяўнасць рахунку недастаткова. Вы павінны быць у Інтэрнэце, каб прыцягнуць увагу кліентаў. Плануйце новы змест на рэгулярнай аснове, па меншай меры раз на тыдзень.
   • Запрасіце сяброў, родных, калег па працы і былых кліентаў спадабацца вашай старонцы ў сацыяльных сетках альбо сачыць за ёй, каб яны маглі чытаць і дзяліцца вашымі размешчанымі паведамленнямі. Пры распрацоўцы змесціва пераканайцеся, што людзі хочуць ім падзяліцца і "спадабацца".

3. 

   Пачніце кампанію па электроннай пошце. "Выбух па электроннай пошце", метад, пры якім паведамленне адначасова адпраўляецца вялікай колькасці падпісчыкаў, з'яўляецца вельмі папулярным метадам. Не забудзьцеся сабраць адрасы электроннай пошты сваіх кліентаў і патэнцыйных кліентаў. Будзьце асцярожныя, каб не адправіць занадта шмат, інакш ваш ліст можа быць пазначаны як спам.
   • Хоць і высвятляецца, што электронны маркетынг такім чынам аказвае невялікі ўплыў, даследаванні паказваюць, што ён сапраўды працуе ў сферы нерухомасці.
   • Заахвочвайце кліентаў дзяліцца вашым змесцівам, дадаючы кнопку электроннай пошты.
   • Наладзьце на сайце форму падпіскі па электроннай пошце.
   • Выкарыстоўвайце імя падпісчыка і іншую інфармацыю з вашага ўзаемадзеяння, каб зрабіць электронны ліст адчувальным. Гэта больш складана пры адначасовай адпраўцы вялікай колькасці электронных лістоў.

4. 

   Агульнае кіраванне дадзенымі. Звычайнае прыкладанне для кіравання дадзенымі, якое дазваляе звязваць сайты і ўліковыя запісы ў Інтэрнэце разам, а затым адначасова альбо па адным графіку, размяшчаючы змесціва на некалькіх інтэрнэт-платформах. Гэта можа згуляць ключавую ролю ў кіраванні вашым некантралюемым аб'ёмам матэрыялаў у Інтэрнэце.
   • Падзяліцеся зместам нерухомасці іншых людзей. Дзякуючы гэтаму вы можаце хутка ствараць прафесійныя спасылкі. Хутчэй за ўсё хтосьці іншы падтрымае вашы паказчыкі ў сацыяльных сетках, калі вы зробіце тое самае з імі.
   • Размяшчайце змест у як мага больш месцах. Як вынік, выкрыццё незлічоных спосабаў звязацца з вамі для патэнцыйных кліентаў. Наведвальнікі вашага блога могуць не мець магчымасці наведаць вашу старонку ў Facebook, і ў выніку агульнае кіраванне дадзенымі можа павялічыць вашы шанцы на тое, каб кліенты ўбачылі ваш змест.
   рэклама

Метад 4 з 4: Выкарыстоўвайце нетрадыцыйны падыход

1. 

   Рэкламуйце ў дзіўных месцах. Размясціць свой брэнд у нечаканым месцы - гэта хуткі спосаб вылучыцца з сябе. Дзякуючы гэтаму людзі больш памятаюць пра вашу кампанію. Незвычайныя месцы могуць дапамагчы вашаму брэнду вылучыцца сярод рэгіянальных канкурэнтаў.
   • Маркетынг на транспарце. Ёсць шмат спосабаў рэкламы ў машыне, уключаючы рэкламныя налепкі, адметныя знакі, аўтамабільныя чахлы і да таго падобнае.
   • Размяшчаць рэкламу ў кінатэатры. Тэатры часта паказваюць рэкламу перад тым, як пачаць паступаць у фільмы. Вялікія экраны - выдатны спосаб прадэманстраваць прыгажосць вашай нерухомасці.
   • Пішыце нябесныя паведамленні. У многіх месцах ёсць кампаніі, якія прадастаўляюць паслугі па напісанні неба. Зірніце на неба ў вашым раёне. Абавязкова заплануйце звычайны час і напішыце паведамленне там, дзе яго ўбачыць большасць людзей.
   • Бясплатнае распаўсюджванне налепак. Ідэя заключаецца ў тым, што некаторыя людзі будуць расклейваць іх у выпадковых месцах, раскідваючы для вас лагатыпы і назвы кампаній.

2. 

   Даведайцеся, якія кампаніі знаходзяцца на пярэднім краі. Паглядзіце, што робяць канкурэнты і інсайдэры галіны, каб прадаць свой бізнес. Яны могуць працаваць і на вас.
   • Стварыце моцны брэнд. Даследаванні паказваюць, што людзі, як правіла, успамінаюць рыэлтарскія кампаніі з брэндам, прадстаўленым прывабным лагатыпам.
   • Распрацуйце сваё паведамленне. Буйная кампанія дапрацоўвае сваю маркетынгавую стратэгію, каб захаваць сваю перавагу. Гэта таксама можа быць карысна для вас. Стварэнне "папулярнага выслоўя", звязанага з моцным брэндам, скажам, што ўтрымлівае карпаратыўную каштоўнасць, можа вам дапамагчы. Хто ніколі не чуў прымаўкі "Калі хочаце, рухайцеся", так?
   • Усталюйце сабе добры маркетынгавы бюджэт. Нішто не можа сапсаваць вашы маркетынгавыя намаганні, як недахоп капіталу. Маркетынг - гэта значная частка бюджэту буйнога бізнесу.
   • Паглядзіце на прысутнасць вашых канкурэнтаў у Інтэрнэце ў вашым рэгіёне і даведайцеся іх стратэгіі поспеху.

3. 

   Партызанскі маркетынг. Гэта метад маркетынгу, які папулярны ў апошні час, выкарыстоўваючы нечаканае і / або нерэгулярнае ўзаемадзеянне для прасоўвання прадукцыі. Грунтуючыся на вірусным маркетынгу і маркетынгу з вуснаў у вусны, гэта карысна для малога бізнесу з абмежаваным бюджэтам, калі ён, па сутнасці, бясплатна распаўсюджвае паведамленне пра свой прадукт. Гэты тып маркетынгу можна разглядаць як "рэзкі" альбо "які шукае ўвагі" маркетынг, часта больш прывабны для моладзі. Партызанскі маркетынг досыць разнастайны.
   • Вірусны маркетынг заснаваны на меркаванні, што карыстальнікі любяць дзяліцца цікавым зместам. Пры стварэнні дзіўнага альбо дзіўнага зместу вэб-сайтаў і размяшчэнні імі карыстальнікаў на розных сайтах, ідэя заключаецца ў тым, што вэб-трафік можа дасягнуць мяжы, што прыводзіць да выбуху. выдатна ў маркетынгу.
   • Разумны маркетынг - гэта стратэгія, пры якой вы трапляеце на мерапрыемства, якое спансуецца канкурэнтамі, напрыклад, у мадэльным доме іншага агенцтва, каб выбраць кліентаў. Гэта можна разглядаць як вельмі абразлівы шлях.
   • Упаковачная тканіна - гэта форма партызанскага маркетынгу, пры якой папяровыя ручнікі ці іншыя тавары высокага ўзроўню маркіруюцца рэкламным паведамленнем кампаніі. На гэты момант маркетынг разглядаецца як доўгатэрміновы, таму што ён будзе працягваць перадаваць паведамленне, калі прадукт будзе цалкам выкарыстаны. Такія мэты могуць дасягнуць прадукты, пазначаныя вашым лагатыпам, такія як свечкі, скрынкі з тканінай або памада.
   рэклама

Парада

• Падумайце пра тое, каб прайсці курсы прадпрымальніцтва, бізнесу, нерухомасці і маркетынгу ў вядомых арганізацыях. Яны вартыя ўкладанняў.
• Ваша мясцовая бібліятэка з'яўляецца каштоўным рэсурсам для кніг і перыядычных выданняў, якія могуць дапамагчы вам прадаць рынак нерухомасці.

Папярэджанне

• Нягледзячы на ​​багацце рэкламы па продажы нерухомасці, будзьце выбарчымі. Даведайцеся пра ўладальніка чаго-небудзь, перш чым купіць. Незлічоныя людзі абяцаюць багацце, але толькі нешматлікія могуць даць сапраўды карысную інфармацыю.
• Некаторыя маркетынгавыя ўкладанні не дадуць плёну. Часам яны нават губляюць грошы. Чакайце гэтага, але не хвалюйцеся занадта шмат. Вы будзеце вучыцца на няўдачах і ўдасканальваць сваю маркетынгавую стратэгію, каб працягваць развівацца.