Аўтар:
Peter Berry
Дата Стварэння:
20 Ліпень 2021
Дата Абнаўлення:
23 Чэрвень 2024
Задаволены
Маржа - гэта ключавая інфармацыя, якая паказвае, ці прыносіць бізнес прыбытак, і калі так, то колькі яна складае. Вам трэба адсочваць норму прыбытку, каб мець магчымасць скласці добры бізнес-план, адсочваць выдаткі, карэктаваць цэны і вымяраць прыбытковасць вашага бізнесу з цягам часу. Маржа выяўляецца ў працэнтах: чым вышэй працэнт, тым большы прыбытак.
Крокі
Частка 1 з 2: Разлік прыбытку
Ведайце розніцу паміж валавым прыбыткам, валавым узроўнем прыбытку і чыстым прыбыткам. Валавы прыбытак роўны агульнай выручцы, атрыманай ад прадукту ці паслугі за вылікам выдаткаў на вытворчасць альбо пастаўку тавараў альбо паслуг (COGS - Кошт тавараў ці паслуг). Гэты разлік не ўключае такія выдаткі, як заработная плата, арэндная плата ці іншыя камунальныя паслугі. Ён улічвае толькі выдаткі, якія непасрэдна звязаны са стварэннем прадукту альбо аказаннем паслугі. Норма валавога прыбытку роўная валавому прыбытку, падзеленаму на прыбытак.
- Чысты прыбытак улічвае поўны кошт бізнесу і разлічваецца шляхам аднімання адміністрацыйных выдаткаў і іншых звязаных з імі выдаткаў ад валавога прыбытку. Сюды ўваходзяць звычайныя эксплуатацыйныя выдаткі (заработная плата, выдаткі на арэнду і г.д.) і аднаразовыя выдаткі (падаткі, паслугі і г.д.). Вы таксама павінны ўключыць любы дадатковы даход, напрыклад, акупнасць інвестыцый.
- Чысты прыбытак з'яўляецца больш поўным, падрабязна апісвае здароўе бізнесу і ў цэлым часта выкарыстоўваецца ў карпаратыўным кіраванні. Ніжэй прыведзены падрабязныя этапы пошуку чыстага прыбытку.
- Чысты прыбытак таксама вядомы як "апошні радок".
Вызначце перыяд для разліку. Каб знайсці норму прыбытку бізнесу, трэба выбраць перыяд часу, які вы хочаце прааналізаваць. Звычайна для разліку прыбытку выкарыстоўваецца месяц, квартал альбо год.- Падумайце, чаму вы хочаце, каб разлічвалася ваша маржа. Калі вы хочаце падаць пазыку альбо прыцягнуць інвестыцыі, інфармацыі пра тое, як развіваўся ваш бізнес усяго за адзін месяц, недастаткова. Аднак калі параўноўваць норму прыбытку паміж месяцамі толькі дзеля сябе, вы ўсё роўна можаце выкарыстоўваць больш кароткія інтэрвалы.
Разлічыце агульны даход ад прадпрымальніцкай дзейнасці ў разліковым перыядзе. Прыбытак - гэта ўсё, што прыносіць бізнес за кошт продажаў, прадастаўлення паслуг альбо даходаў ад працэнтаў.- Калі ваш бізнес пастаўляе толькі тавар, напрыклад, рэстаран або рознічны магазін, ваш агульны даход роўны ўсім продажам на працягу абранага перыяду за вылікам скідак і распродажаў. абмяняць, вярнуць тавары. Калі гэтага нумара няма, памножце агульную колькасць прададзеных пазіцый на адпаведную цану і адкарэктуйце зніжкі і звароты.
- Сапраўды гэтак жа, калі прадпрыемства прадастаўляе паслугу, напрыклад, касіць газоны, ваш агульны даход - гэта ўсе даходы ад прадастаўлення паслугі за гэты перыяд.
- І, нарэшце, калі бізнес займаецца інвеставаннем, вы павінны ўключыць даход ад працэнтаў і дывідэндаў з гэтай крыніцы ў свой разлік даходу.
Зніміце любыя выдаткі, каб вызначыць ваш чысты прыбытак. Кошт - супрацьлегласць даходу. Яны ўяўляюць сабой любую будучую крэдыторскую запазычанасць альбо плацяжы за тое, чым вы займаецеся альбо карыстаецеся падчас разліковага перыяду. Сюды ўваходзяць эксплуатацыйныя выдаткі, а таксама выдаткі, неабходныя для падтрымання інвестыцый.- Звычайна ўключаюць выдаткі на працоўную сілу, арэнду, электраэнергію, абсталяванне, прадметы першай неабходнасці, банкаўскія выдаткі, выдаткі на працэнты. Увогуле, калі вы кіруеце малым бізнесам, вы можаце проста скласці любыя плацяжы за гэты перыяд.
- Напрыклад, калі ў гэты перыяд бізнес зарабляе 2 мільярды даляраў і, каб атрымаць гэты даход, вам трэба выдаткаваць 1,4 мільярда даляраў на выдаткі на арэнду, прадметы першай неабходнасці, абсталяванне, падаткі, працэнты, узяць 2 мільярды сабралі мінус 1,4 мільярда выдаткаў. Астатні даход пасля выдаткаў складзе 600 мільёнаў даляраў.
Падзяліце свой чысты прыбытак на агульны аб'ём продажаў. Працэнт заробку - гэта ваша прыбытак: гэта працэнт продажаў, які вы можаце захаваць, зарабляючы.
- У прыведзеным вышэй прыкладзе наша гандлёвая марка складае 600 мільёнаў венгерскіх франкаў. 600 000 000 VND ÷ 2 000 000 000 VND = 0,3 (30%)
- Паглыбляючыся, скажам, вы прадаеце фарбу, маржа паказвае, у сярэднім, калі хтосьці купляе ў вас вядро фарбы, з выручкі, якая ваша прыбытак.
Частка 2 з 2: Разуменне значэння прыбытку
Ацаніце, наколькі прыбытак адпавядае патрабаванням вашага бізнесу. Калі вы плануеце цалкам разлічваць на прыбытак ад свайго бізнесу, улічвайце норму прыбытку і прыбытак, які можна атрымаць за год. Вы таксама павінны рэінвесціраваць частку свайго даходу для развіцця бізнесу. Калі вы пазбаўляецеся ад гэтых капітальных укладанняў, ці дастаткова астатняй прыбытку для задавальнення вашых патрэбаў?
- Давайце разгледзім прыклад вышэй. Ваш бізнес зарабляе 600 мільёнаў донгаў чыстага прыбытку, калі прыбытак складае 2 мільярды донгаў. Калі вы выкарыстоўваеце 300 мільёнаў донгаў прыбытку для рэінвеставання ў бізнес (і пагашэння даўгоў, калі такія маюцца), у вас засталося 300 мільёнаў донгаў.
Параўнайце з аналагічным бізнесам. Параўнанне з аналагічнымі фірмамі вельмі карысна для разумення гранічных выдаткаў, што, у сваю чаргу, дапамагае вам пазіцыянаваць сябе. Калі вы падаеце крэдыт, ваш банк, хутчэй за ўсё, скажа вам патрэбную норму прыбытку для памеру або тыпу вашага бізнесу. Калі кампанія большая за канкурэнтаў, вы можаце даследаваць гэтыя кампаніі, знайсці іх маржу і параўнаць.
- Дапусцім, даход кампаніі 1 складае 1 млрд. Дангскіх даляраў, а агульны кошт даляраў 460 млн. Норма прыбытку складае 54%.
- Дапусцім, даход кампаніі 2 складае 2 мільярды дангскіх даляраў, а агульны кошт 1,16 мільярда даляраў. Норма прыбытку кампаніі 2 складае 42%.
- Фірма 1 мае лепшую норму прыбытку, нягледзячы на тое, што фірма 2 мае даходы ў два разы і большую прыбытак.
Гарантаваная эквівалентнасць пры параўнанні нормы прыбытку. Маржынальнасць кампаній моцна вар'іруецца ў залежнасці ад памеру і галіны прамысловасці. У ідэале параўнайце дзве і больш кампаніі адной галіны і атрымайце падобны даход, каб атрымаць лепшы эфект ад гэтага параўнання.
- Напрыклад, у сярэднім прыбытак авіякампаніі складае ўсяго каля 3%. Між тым, для машынабудаўнічых і праграмных кампаній гэты паказчык складае 20%.
- Пры параўнанні не забывайце ўлічваць памер кампаніі, каб параўнанне мела сэнс.
Адрэгулюйце норму прыбытку, калі гэта неабходна. Вы можаце змяніць працэнт прыбытку, атрымаўшы шмат даходаў (напрыклад, павышэнне цэн або павелічэнне продажаў) альбо знізіўшы кошт бізнесу. У той жа час, нават калі рэнтабельнасць застаецца ранейшай, пры павелічэнні агульных даходаў і выдаткаў чысты прыбытак павялічыцца. Улічваючы свой бізнес, канкурэнцыю і апетыт да рызыкі, спрабуючы павялічыць цэны або скараціць выдаткі.
- Увогуле, пачынаць трэба з невялікіх змен і паступова пашырацца, каб прадухіліць рызыку раптоўнага падзення бізнесу альбо гневу кліентаў. Памятаеце, што за павелічэнне маржы заўсёды трэба плаціць, а занадта агрэсіўныя дзеянні могуць прывесці да адваротнага эфекту, што прывядзе да хуткага падзення бізнесу.
- Не блытайце маржу і суадносіны цэн. Суадносіны цэн - гэта розніца паміж сабекоштам прадукцыі і цаной продажу тавару альбо паслугі.
