Задаволены

• крокі
• Частка 1 з 4: Збор інфармацыі
• Частка 2 з 4: Падрыхтоўка да размовы
• Частка 3 з 4: Просьба аб павышэнні
• Частка 4 з 4: Прыняцце адмовы
• парады
• папярэджання

Калі вы лічыце, што робіце сваю працу ідэальна, не бойцеся звярнуцца да свайго начальніка з просьбай аб павышэнні зарплаты. Многія людзі баяцца прасіць аб павышэнні, нават калі яны і ведаюць, што заслужылі гэта, выкарыстоўваючы апраўдання накшталт «Эканоміка цяпер не ў лепшым стане» або «Я ніяк не магу знайсці прыдатнага моманту». Калі гэта вельмі падобна на вас, тады настаў час спыніць падладжвацца пад сітуацыю і пачаць планаваць неабходныя дзеянні для атрымання такога заслужанага павышэння. Калі вы хочаце ведаць, як прасіць аб павышэнні зарплаты, то азнаёмцеся з крокамі ніжэй.

крокі

Частка 1 з 4: Збор інфармацыі

1. 1 Пераканайцеся што ў вас ёсць дастатковую абгрунтаванне. Атрыманне павышэння з'яўляецца цяжкай задачай у большасці галін, калі ў вас няма важкіх аргументаў.Гэта можа быць, напрыклад, атрыманне лепшага прапановы ад іншага працадаўцы ці пастаяннае і якаснае выкананне працы, якая выходзіць за рамкі устаноўленых абавязкаў.
   • Калі вы ключавой работнік, добрая кампанія заўсёды зможа знайсці Нявыкарыстаны рэзервы для задавальнення вашага запыту. Майце на ўвазе, што гэта вельмі распаўсюджаная тактыка адказваць на запыты аб павышэнні зарплаты адмовай, матывуючы гэта тым, што гадавы бюджэт ужо і так перерасходован, каб паспрабаваць утрымаць вас ад падобных запытаў. Гэта азначае, што вам неабходна ведаць сваю "кошт" ў адпаведнасці з аб'ектыўнымі крытэрыямі (пра гэта крыху ніжэй) і быць настойлівым.
   • Калі вы ўжо абмяркоўвалі пытанне зарплаты з вашым босам, то будзе значна цяжэй атрымаць больш. Ваш бос упэўнены, што вы абсалютна задаволены памерам сваёй заработнай платы, і не настроены паставіцца дабратліва да павелічэння фінансавай нагрузкі на кампанію без важкай на тое прычыны.
   • Будзьце асцярожныя з выкарыстаннем прапановы аб іншай працы як аргументу. Ваш бос можа злавіць вас на слове, так што лепш сапраўды мець такую ​​прапанову і жаданне змяніць працу ў выпадку адмовы боса. Будзьце гатовыя пераступіць гэтую рысу!
2. 2 Будзьце рэалістычныя ў чаканнях. Калі кампанія ўжо перавысіла бюджэт і знаходзіцца ў жаласным стане ў вынік спаду, скарачэння вытворчасці або іншых прычын, то надзейней пачакаць лепшых часоў. У перыяд спаду некаторыя кампаніі не змогуць даць павышэнне зарплаты без рызыкі для вашай работы. Як бы там ні было, гэта не значыць, што вы павінны выкарыстоўваць гэта як апраўданне для адкладвання размовы бясконца.
3. 3 Азнаёмцеся з палітыкай вашай кампаніі. Прачытайце правілы ўнутранага распарадку. Вывучыце карпаратыўны сайт кампаніі (калі ёсць) або, самы надзейны варыянт, пагаворыце з кім-небудзь з цялення персаналу. Ніжэй прыведзены спіс пытанняў, якія неабходна растлумачыць:
   • Ці патрабуецца ў кампаніі праходзіць гадавую атэстацыю для перагляду заработнай платы?
   • Павышаецца Ці заработная плата ў адпаведнасці з устаноўленым планам ці узроўнем пасады?
   • Хто прымае рашэнне або ініцыюе яго прыняцце?
4. 4 Аб'ектыўна ацаніце вашу "кошт". Вельмі лёгка паверыць, што вы стаіце больш, асабліва калі вы адчуваеце, што выкладвалі на 110% кожны дзень, але вам неабходна паказаць вашу кошт у адносінах да аналагічных пазіцыях у гэтай жа сферы. Многія працадаўцы кажуць, што яны не павышаюць заработную плату да таго часу, пакуль працаўнік не пачне выконваць на 20% больш працы, чым ён рабіў пры прыёме. Ніжэй прыведзены важныя дэталі, якія вам варта прыняць да ўвагі пры ацэнцы сваёй кошту:
   • ваша службовая інструкцыя;
   • вашы абавязкі, уключаючы мэнэджарскіх або кіруючыя функцыі;
   • досвед працы і статус у іерархіі кампаніі;
   • ўзровень адукацыі;
   • ваша месца пражывання.
5. 5 Знайдзіце інфармацыю на рынку па аналагічных пазіцыях. Хоць гэта і можа быць тым, што вы ўлічыце, калі ў першы раз будзеце абмяркоўваць сваё павышэнне заработнай платы, ваша ролю і службовыя абавязкі могуць змяніцца. Прааналізуйце падобныя пасады ў вашай галіны, каб зразумець, колькі атрымліваюць іншыя за аналагічную працу. Вызначыце звычайны роскід у аплаце для аналагічных пасад у вашым рэгіёне. Атрыманне інфармацыі аб аналагічных пазіцыях дапаможа вам адчуваць больш упэўнена, калі вы пойдзеце размаўляць з босам. Вы можаце праверыць узровень заробкаў на такіх сайтах, як Salary.com, GenderGapApp, або Getraised.com.
   • Хоць усе пералічанае вышэй і можа дапамагчы вам падрыхтавацца да размовы, яно ня павінна выкарыстоўвацца як галоўны аргумент для атрымання павышэння. Гэта дае інфармацыю вам пра вашай кошту, а не вашаму начальніку.
6. 6 Сачыце за тэндэнцыямі ў галіны. Выпішыце і рэгулярна чытайце хоць бы адзін галіновай часопіс і старайцеся абмяркоўваць будучыню з калегамі.
   • Варта таксама ўважліва глядзець наперад і ўяўляць сабе, куды рухаюцца ваша кампанія і галіна ў цэлым. Хай у вашым раскладзе ў канцы кожнага месяца будзе выдзелена час для крытычнага аналізу магчымага шляху наперад.
   • Звычка глядзець у будучыню саслужыць вам добрую службу ў штодзённай працы і перамовах аб заработнай плаце. Вы будзеце адным з тых, хто рухаецца наперад і павышае кошт кампаніі ў змяняюцца рынкавых умовах.

Частка 2 з 4: Падрыхтоўка да размовы

1. 1 Падрыхтуйце спіс вашых дасягненняў. Лепш за ўсё выкарыстоўваць дакладныя вымерна паказчыкі: павышэнне якасці, задаволенасць кліентаў і асабліва рост прыбытку. Гэты спіс нагадае вам пра вашай значнасці і забяспечыць аб'ектыўнае абгрунтаванне вашаму запыту.
   • У той час як некаторыя людзі вераць у карыснасць запісвання ўсіх дасягненняў для прад'яўлення босу, ​​іншыя лічаць, што іх дасягненні і так бачныя, і неабходна проста нагадаць пра іх босу вусна. Рашэнне залежыць ад таго, што вы ведаеце аб перавагах вашага боса, ад развіцця адносін паміж вамі і ад таго, наколькі вам зручна агучваць ўласныя дасягненні.
   • Калі вы вырашыце пераконваць свайго боса вусна, то вывучыце спіс.
   • Калі вы вырашыце звярнуцца да пісьмовым звароце да вашаму босу для атрымання ўзгаднення, то спачатку дайце прачытаць спіс каму-небудзь старонняму.
2. 2 Прааналізуйце ваш паслужны спіс. Асаблівая ўвага звернеце на праекты, над якімі працавалі, праблемы, якія вы дапамаглі вырашыць, як бізнес-працэсы і прыбытак змяніліся з моманту пачатку вашай работы. Пытанне стаіць аб значна большай, чым проста аб выкананні вашай працы добра (чаго, уласна кажучы, ад вас і чакаюць), а пра тое, што выходзіць за рамкі усталяванай вам працы. Некалькі пытанняў для абдумвання, калі рыхтуецеся да размовы. напрыклад:
   • Выконвалі ці дапамагалі Ці вы выконваць якія-небудзь цяжкія праекты? Ці атрымалі вы станоўчыя вынікі ад гэтага?
   • Ці працавалі вы звышурочна або ў рэжыме абмежаванага часу? Працягваеце Ці вы дэманстраваць гэтак жа высокі ўзровень работы?
   • Праяўлялі Ці вы ініцыятыву? У якіх выпадках?
   • Ці даводзілася вам рабіць больш, чым фармальна патрабавалася? У якіх выпадках?
   • Ці захавалі вы час і грошы кампаніі?
   • Вы палепшылі якую-небудзь сістэму або працэс?
   • Займаліся Ці вы развіццём і навучаннем іншых? Па словах Кэралайн Кепчер, «які ўздымаецца прыліў падыме ўсе лодкі» ,, і ваш бос таксама захоча пачуць, што вы дапамагаеце іншым.
3. 3 Абгрунтуйце вашу значнасць для будучага кампаніі. Гэта пакажа вашаму босу, ​​што вы заўсёды думаеце пра будучыню кампаніі на крок наперад.
   • Абавязкова згадайце доўгатэрміновыя мэты і ўмовы, якія абавязкова прынясуць выгаду кампаніі ў будучыні.
   • Задавальненне запыту ужо які працуе супрацоўніка таксама з меншымі выдаткамі, чым правядзенне інтэрв'ю і наём новага супрацоўніка. І хоць вы не хочаце гаварыць пра гэта прама, упор на ваша сумеснае з кампаніяй шчаслівае будучыню, несумненна, акажа ўплыў на вашага начальніка.
4. 4 Вызначыцеся з узроўнем заработнай платы, на які вы прэтэндуеце. Гэта вельмі важна не быць залішне прагным і заставацца рэалістычным.
   • Калі вас задавальняе ваша цяперашняя пасада, абгрунтуйце павышэнне зарплаты ростам выручкі або прыбытку, які, у сваю чаргу, будзе грунтавацца на вашых мінулых дасягненнях і чаканнях на бліжэйшую будучыню. Калі вы збіраецеся на працягу некалькіх месяцаў прынесці кампаніі выгадны праект або кантракт, даходы ад яго больш чым накрыюць павелічэнне вашай заработнай платы. Ня трэба сцвярджаць адкрытым тэкстам, што па выніках кожнага з наступных дзесяці месяцаў года будзе атрыманы прыбытак; калі вы будзеце досыць пераканаўчыя, выснова і так будзе відавочны. Калі ваш бос ўбачыць, што ў выніку можна будзе павысіць зарплату ўсяму кіраўніцтву, гэта сапраўды моцны аргумент.
   • Звычайная тактыка вядзення перамоваў, калі бакі пачынаюць з значна больш высокай стаўкі, з'яўляецца не самай лепшай ідэяй, таму што бос можа падумаць, што вы спрабуеце цягнуць грошы з кампаніі і намацваюць межы дазволенага.
   • Разбіце павышэнне на больш маленькія адзінкі вымярэння, напрыклад, растлумачце, што вы просіце больш за ўсё на 1 500 рублёў у тыдзень, але не спамінайце, што за год атрымаецца 72 000.
   • Вы можаце таксама абмеркаваць іншыя пытанні, акрамя падвышэньня заробкаў. Можа быць, вас задаволяць іншыя бонусы замест павышэння зарплаты, напрыклад, прадастаўленне акцый кампаніі або ўдзел у размеркаванні прыбытку, кампенсацыя выдаткаў на адзенне або арэнду жылля або нават павышэнне вашай пасады. Папытаеце аб карпаратыўным аўтамабілі або пра замену на лепшы. Калі магчыма, абмяркуйце ўсе бонусы, назва пасады і змяненне вашых службовых абавязкаў, арганізацыйнага функцыяналу або заданняў.
   • Будзьце гатовыя таргавацца і ісці на кампраміс. Нават калі вы і ня паставілі перад босам невыканальнай задачы, усё роўна чакайце цяжкіх перамоваў, калі ваш бос пагодзіцца з вашым запытам.
5. 5 Не бойцеся прасіць. Хоць атрымаць павышэнне зарплаты даволі складана, яшчэ горш змірыцца з сітуацыяй і ніколі не прасіць аб яе павышэнні.
   • У прыватнасці, жанчыны часта баяцца папрасіць павышэння заработнай платы з нежадання здацца занадта нахабнымі і настойлівымі. Знайдзіце ў гэтым магчымасць паказаць, што вы клапоціцеся не толькі аб развіцці ўласнай кар'еры, але і аб поспеху кампаніі таксама.
   • Уменню весці перамовы вучацца. Калі вы баіцеся гэтага, надасце трохі часу падрыхтоўцы і практыцы прымянення розных тэхнік і сітуацый перад зваротам да боса.
6. 6 Выберыце правільны момант. Паспяховасць запыту шмат у чым залежыць ад правільна абранага часу. Што вы зрабілі ў агляднай мінулым, што робіць вас больш важным для кампаніі? Не мае сэнсу прасіць аб павышэнні зарплаты, пакуль вы не прадэманстравалі нічога карыснага для кампаніі, незалежна ад таго, як доўга вы працуеце.
   • Самае зручны час - то, калі ваша каштоўнасць для кампаніі відавочная. Жалеза трэба каваць пакуль горача, і прасіць аб павышэнні зарплаты трэба адразу ж пасля поспеху, напрыклад, правядзенне паспяховай канферэнцыі, атрыманне выдатных водгукаў, падпісанне добрага кантракту, выкананне працы настолькі добра, што нават іншыя кліенты заўважылі гэта, і гэтак далей.
   • Не выбірайце час адразу пасля таго, як кампанія абвясціла аб стратах.
   • Абгрунтаванне павышэння аргументамі накшталт «час прыйшоў» небяспечна, таму што гэта робіць вас больш падобным на чалавека, фармальна які адносіцца да працы, а не зацікаўленага ў прагрэсе кампаніі. Ніколі не кажаце свайму босу, ​​што вы прапрацавалі ўжо год і таму заслугоўваеце павышэння зарплаты. Ваш бос, хутчэй за ўсё, адкажа: «І што?»

Частка 3 з 4: Просьба аб павышэнні

1. 1 Дамовіцеся аб часе сустрэчы з босам. Дайце яму нейкі час. Калі вы проста ўвойдзеце і папытаеце павышэння, то вы будзеце выглядаць непадрыхтаваным, і будзе здавацца, што вы не заслугоўваеце павышэння. Вам не трэба дамаўляцца пра сустрэчу моцна загадзя, але паспрабуйце абраць час, калі вы будзеце сам-насам і ніхто не будзе адцягваць вас. Напрыклад, калі вы прыйдзеце на працу раніцай, скажыце свайму босу, ​​што хацелі б пагаварыць з ім перад яго адыходам.
   • Памятаеце, што просьбу пры асабістай сустрэчы значна цяжэй адхіліць, чым папяровае ці электронны ліст.
   • Старайцеся пазбягаць панядзелкаў, калі ва ўсіх мільён спраў, або пятніц, калі ў вашага начальніка іншыя думкі ў галаве.
2. 2 Пакажыце з лепшага боку. Будзьце ўпэўненыя, але не ўпэўненыя ў сабе, і настройцеся на пазітыўны лад. Гаварыць больш ветліва і выразна, каб лепш данесці сваю думку. І, нарэшце, трымаеце ў розуме, што не настолькі цяжкі сама гутарка, колькі падрыхтоўка да яго! Калі вы размаўляеце з вашым начальнікам, нахіліцеся трохі наперад. Гэта будзе паказчыкам упэўненасці.
   • У пачатку размовы скажыце вашаму начальніку наколькі вам падабацца ваша праца. Падобнае пачатак дапамагае ўсталяваць больш асабістыя адносіны з босам.
   • Далей раскажыце аб вашых дасягненнях. Гэта пакажа вашаму босу, ​​чаму пытанне павышэння зарплаты важны для вас.
3. 3 Просіце аб павышэнні ў ясных фармулёўках і затым чакайце рэакцыі боса. Толькі не кажаце проста: «Я хачу павышэння». Скажыце вашаму босу, ​​якога памеру павышэнне вы хочаце атрымаць у працэнтных варыянце, напрыклад, 10% ад цяперашняй зарплаты. Вы таксама можаце сказаць гэта ў форме павышэння вашага гадавога даходу. Каб вы не сказалі, будзьце як мага больш ясныя, каб ваш бос бачыў, што вы сапраўды думалі над гэтым. Ніжэй прыведзены магчымыя варыянты развіцця сітуацыі:
   • Калі вы неадкладна атрымалі адназначнае «не», то пераходзіце да наступнага падзелу.
   • Калі гэта «Мне неабходна час абдумаць сітуацыю», то паспрабуйце дамовіцца пра час паўторнага размовы.
   • Калі ваш начальнік пагадзіўся неадкладна, лепш задаць ўдакладняючае пытанне, каб атрымаць пацверджанне яго рашэнні і затым нагадаць яму пра яго абяцанне (пра гэта крыху ніжэй).
4. 4 Падзякуеце вашага начальніка за выдаткаваны час. Гэта важна незалежна ад таго адказу, які вы атрымалі. Вы можаце нават пайсці далей і даць вашаму босу больш, чым ён чакае, напрыклад, падзякавальную картку або запрашэнне на абед. Падумайце над адпраўкай падзякавальную электроннага ліста, нават калі вы і падзякавалі пры асабістай сустрэчы.
5. 5 Сачыце, каб бос выканаў абяцанне. Калі адказ быў «так», вынікам можа быць сапраўднае павышэнне заработнай платы. Але адмова ад абяцанняў, а таксама элементарная непамятлівасць, таксама магчымыя. Не рабіце паспешных высноў, калі павышэнне не адбылося неадкладна. Часам падзеі развіваюцца не па вызначаным плане, напрыклад, бос не знайшоў падтрымкі ў вышэйстаячага кіраўніцтва або сутыкнуўся з бюджэтнымі праблемамі.
   • Прымусьце вашага боса адчуць сябе няёмка ў сувязі з адмовай ад сваіх слоў (напрыклад, згадайце кагосьці, каго вы ведаеце, і хто прасіў аб павышэнні зарплаты з такім жа адмовай яго боса ад сваіх слоў, і як пагоршыўся маральны стан калектыву). Гэта павінна быць зроблена непрыкметна і тактоўна.
   • Спытаеце, калі ваш начальнік плануе пачатак павышэння зарплаты. Ненадакучлівым спосабам можа быць пытанне аб тым, не ці трэба вам падпісаць якія-небудзь дакументы для афармлення павышэння.
   • Зрабіце яшчэ адзін крок і скажыце вашаму босу: «Мяркую, вы зможаце зрабіць гэта да канца месяца, пасля падрыхтоўкі ўсіх неабходных дакументаў». Гэта запусціць план у дзеянне, каб вашаму начальніку не прыйшлося рабіць гэтага.

Частка 4 з 4: Прыняцце адмовы

1. 1 Не прымайце адмову блізка да сэрца. Калі вы дазволіце адмовы сапсаваць вам настрой ці паўплываць на вашу працу, то ваш бос, хутчэй за ўсё, вырашыць, што я зрабіў правільна. Калі вы атрымаеце рэпутацыю чалавека з цяжкім характарам або няздольнага ўспрыняць крытыку, то ваш бос яшчэ менш верагодна падыме вам зарплату. Як толькі вы атрымалі канчатковае рашэнне боса, паводзьце сябе годна, наколькі гэта магчыма. Ня выскокваюць з пакоя і не хлопайце дзвярыма.
2. 2 Спытаеце вашага боса, што вам варта рабіць па-іншаму. Гэта пакажа вашу гатоўнасць лічыцца з меркаваннем боса. Магчымым варыянтам будзе, калі вы абодва дамовіцеся аб павелічэнні абавязкаў на пэўны перыяд часу, што паступова прывядзе да новай ролі і павышэнню зарплаты. Гэта таксама прадэманструе вашу адданасць працы і вашу здольнасць працаваць цяжка. Ваш бос ўбачыць у вас энергічнага работніка, і вы будзеце ў яго на карандаше ў перыяд наступнага павышэння заработнай платы.
   • Калі вы ключавой работнік, працягвайце працаваць на тым жа ўзроўні і паўторыце размова праз некалькі месяцаў.
3. 3 У працяг размовы адпраўце электронны ліст, каб сказаць "дзякуй". Гэта забяспечыць вас дакументальным пацвярджэннем з датай, якое вы можаце выкарыстоўваць, каб нагадаць свайму босу падчас наступных перамоваў. Гэта таксама пакажа вашаму босу, ​​што вы ўдзячныя за праведзеную размову і ўмееце даводзіць справу да канца.
4. 4 Будзьце настойлівыя. Ваша жаданне атрымаць падвышэнне цяпер відавочна, і ваш бос павінен быць занепакоены тым, што вы можаце пачаць шукаць працу дзе-небудзь яшчэ. Усталюйце дату, калі вы паўторыце размову. Да гэтага часу паспрабуйце максімальна падняць свой узровень працы. Не ўхіляўся ад выканання абавязкаў, толькі таму, што вы засмучаныя, што не атрымаеце павышэння зарплаты.
5. 5 Падумайце аб пошуку новай працы, калі сітуацыя не зменіцца. Вы ніколі не павінны мірыцца з тым, што атрымліваеце менш, чым вартыя. Калі вы хочаце больш, чым кампанія гатовая плаціць, можа быць, будзе лепш паспрабаваць больш высокую пасаду з больш высокім заробкам - альбо ў вашай кампаніі, альбо ў іншы. Старанна прадумайце дадзены варыянт, няма неабходнасці спальваць масты, толькі таму, што размова з босам не атрымаўся.
   • Лепш пачакаць трохі даўжэй, каб паспрабаваць заслужыць павышэнне. Але калі прайшлі месяцы, а вы так і не атрымалі справядлівай ацэнкі вашай цяжкай працы, тады не адчувайце вінаватым, разглядаючы прапановы іншых кампаній

парады

• Не самая лепшая ідэя абгрунтаваць павышэнне зарплаты аргументам накшталт «Мне патрэбныя грошы». Значна больш эфектыўна даказаць, што вы заслугоўваеце павышэнне, абгрунтоўваючы гэта вашай каштоўнасцю для кампаніі. Дакументаванне ўсіх вашых дасягненняў можа вельмі спатрэбіцца ў дадзенай сітуацыі. Напрыклад, вы можаце аформіць спіс сваіх дасягненняў у выглядзе часткі лісты з просьбай аб сустрэчы для абмеркавання або ў выглядзе прэзентацыі для дэманстрацыі босу, ​​свайго роду шпаргалкі падчас перамоваў па павышэнні заработнай платы. Будзьце вельмі ружанец, выкарыстоўвайце прыклады.
• Абмяркоўвайце павышэнне заработнай платы, а не патрабуйце яго. Напрыклад, вы можаце сказаць вашаму босу, ​​што хацелі б ведаць, што вы павінны зрабіць, каб павысіць сваю заработную плату або гадзінную стаўку ў найбліжэйшай будучыні, замест таго, каб патрабаваць павышэнне заработнай платы за папярэднія заслугі.
• Перш чым пытацца пра падвышэнне заработнай платы або змены кампенсацый будзьце ўпэўненыя, што вы выканалі ўсе праекты, заданні і вырашылі ўсе праблемы, якія ўзніклі перад вамі. Просьбы аб павышэнні зарплаты, калі вы знаходзіцеся на сярэдзіне праекта, рэдка бываюць паспяховымі. Памятаеце, што правільна выбраны час можа згуляць ключавую ролю!
• Падбярыце дакладныя звесткі загадзя (напрыклад, з аглядаў заробкаў) і будзьце гатовыя да перамоваў. Будзьце ветлівыя, але цьвёрдыя падчас перамоваў і ня дайце эмоцыям выйсці з-пад кантролю. (Памятаеце, што гэта толькі бізнэс і нічога асабістага). Калі ваш працадаўца не згодны даць вам здавальняючага павышэння, паспрабуйце абмеркаваць альтэрнатыўныя варыянты, напрыклад, атрыманне прэміі па выніках працы, або дадатковую аплату звышурочных гадзін, дадатковыя прывілеі або бонусы. Да чаго б вы не гаварыліся, папытаеце пацвярджае дакумент з подпісам упаўнаважанага асобы.
• Па магчымасці старайцеся павысіць вашу кваліфікацыю. Вы не павінны доўга чакаць ці засноўваць свой запыт толькі на асабістай выгадзе. Больш высокая кваліфікацыя азначае, што вы можаце даць больш працадаўцу. Прайдзіце навучанне, атрымаеце сертыфікат або ліцэнзію, або паспрабуйце праявіць ініцыятыву і авалодаць новымі навыкамі самастойна. Пасля гэтага выкарыстоўвайце гэта як аргумент, што вы стаіце даражэй, чым раней.
• Падумайце пра павелічэнне колькасці вашых абавязкаў для павышэння заработнай платы. Гэта будзе больш эфектыўна, чым проста прасіць аб павышэнні заработнай платы. Асабліва калі вашы бягучыя абавязкі не патрабуюць нічога большага, чым фармальнага выканання, і ваш працадаўца думае, што плаціць дастаткова.
• Прааналізуйце вашыя бягучыя службовыя абавязкі і чакання. Будзьце ўпэўненыя, што вы выконваеце ўсе цалкам, без напамінку і вашы калегі не вымушаныя выпраўляць вашыя памылкі. З гэтага пункту гледжання проанализируете, якія ўчасткі працы можна палепшыць пры дапамозе абнаўлення, іншай сістэматызацыі або змены працэсу. Памятаеце, што менеджэры разглядаюць пытанне аб павышэнні заработнай платы як заахвочванне за ўчыненае якасць, а не за час, выдаткаванае на выкананне мінімальных стандартаў.
• Выконвайце ўнутранай іерархіі, калі будзеце прасіць аб павышэнні заработнай платы. Напрыклад, калі ваш непасрэдны начальнік з'яўляецца толькі мэнэджарам, ня скачыце праз яго галаву да дырэктара дэпартамента. Замест гэтага, звярніцеся спачатку да свайго непасрэднаму кіраўніку і дазвольце яму прыняць рашэнне па звароце да кіраўніцтва.
• Вывучыце ўнутраныя палітыкі вашага працадаўцы (або іншыя дакументы) для атрымання інфармацыі ў дачыненні да працэдуры павышэння заработнай платы. Напрыклад, калі палітыка выразна прапісвае, што трэба для гэтага рабіць, тады няўхільна прытрымлівайцеся працэдуры. Але калі ў палітыцы адназначна прапісана, што працадаўца не вырабляе пазапланавага павышэння заработнай платы, тады лепш пачакаць з просьбай аб павышэнні да наступнай атэстацыі і папрасіць большага, чым звычайна, павышэння заработнай платы.
• Шматлікія кампаніі падпісваюцца на агляды заработнай платы ў гэтай сферы. Папытаеце вашага боса зрахавацца з аглядам, калі вызначаеце вашы новыя кампенсацыі, асабліва калі вы лічыце, што ваша аплата значна сціплей, чым у аналагічных пасад. Гэта дадасць вам балаў за ўменне добра аналізаваць дадзеныя.

папярэджання

• Падчас размовы канцэнтруйцеся на працы і вашай каштоўнасці. Ніколі не выкарыстоўвайце асабістыя праблемы, уключаючы фінансавыя цяжкасці і іншыя патрэбы, як падстава неабходнасці павышэння. Гэта бізнес і тое, што паказвае асабістыя слабасці, не з'яўляецца самым неабходным для веды боса. Размаўляйце, абапіраючыся на каштоўнасць вашай работы.
• Майце на ўвазе, што ў вашага боса ёсць абмежаванні па тэрмінах і бюджэце.
• Двойчы падумайце, перш чым пагражаць звальненнем, калі не атрымаеце павышэнне заработнай платы. Гэта рэдка спрацоўвае. Па-за залежнасці ад таго, наколькі ў вашым уяўленні вы каштоўныя для працадаўцы, не рабіце памылкі, думаючы, што вы незаменныя. На ваша месца лёгка знойдуць замену за меншыя грошы. Калі вы ўсё ж пакінеце кампанію пасля неатрыманне павышэння, будзьце ўважлівыя да таго, што вы пішаце або кажаце ў заяве аб сыходзе, каб гэта не нанесла вам шкоду ў будучыні.
• Працадаўца звычайна мае больш вопыту ў перамовах. Таму самая вялікая памылка, якую вы можаце зрабіць, так гэта прыйсці на перамовы непадрыхтаваным.
• Заставайцеся на станоўчай хвалі. ня выкарыстоўвайце гэты час, каб паскардзіцца на арганізацыю, калегаў, умовы працы і інш. І не спамінайце сваіх калегаў для параўнання. Гэта будзе падобна на лыжку дзёгцю, нават калі вы і пахваліце ​​іх. Калі вам неабходна звярнуць на нешта ўвагу, паднёс гэта ў змякчэлай форме і прапануеце шляхі выпраўлення сітуацыі ў іншы час, а не падчас размовы аб павышэнні заработнай платы.