Задаволены

• крокі
• Метад 1 з 4: Першыя крокі
• Метад 2 з 4: Прыцягненне пакупнікоў і дэманстрацыя дома
• Метад 3 з 4: Хуткае атрыманне прапановы
• Метад 4 з 4: Афармленне здзелкі
• парады
• папярэджання

Продаж ўласнага дома без пасярэдніцтва агента дапаможа вам зэканоміць вельмі вялікую суму.Аднак існуюць пэўныя падставы, па якой большасць людзей пры продажы свайго жылля аддае перавагу звяртацца за дапамогай да прафесіяналаў - продаж нерухомасці патрабуе шмат працы, тэхнічных ведаў і асаблівага цярпення. Прадаеце ці вы хату ў першы раз ці проста хочаце пазбегнуць сваіх мінулых памылак, пачаць трэба з складання добрага плана дзеянняў.

крокі

Метад 1 з 4: Першыя крокі

1. 1 Прыбярыце ў доме. Як толькі вы вырашылі прадаць дом, вычысціце ў ім усё да дробязяў, ад склепа да гарышча. Не забудзьцеся пра тыя месцы, якія, як правіла, мыюцца і чысцяцца рэдка - ліштва, жалюзі, падваконнікі, вадасцёк на даху. Чысты дом дазволіць ацэншчыка убачыць яго ў лепшым святле і годна ацаніць. І, вядома ж, чысты дом больш прывабны для патэнцыйных пакупнікоў.
   • Ведаючы свой дом занадта добра, вы можаце не надаць значэння неабходнасці уборкі некаторых участкаў. А вось патэнцыйныя пакупнікі на гэта абавязкова звернуць увагу. Калі вы жадаеце вырабіць на іх найлепшае ўражанне, скарыстайцеся паслугамі клининговой кампаніі, па меншай меры, для першапачатковай генеральнай уборкі. Не варта недаацэньваць сілу бездакорнай чысціні.
   • Падчас уборкі выкіньце з хаты ўвесь хлам. Пазбавіўшыся ад смецця і непатрэбных рэчаў, вы прымусіце ваша жыллё выглядаць святлей і прасторней, бо менавіта такім яго хочуць бачыць пакупнікі. Вы заўважыце вялікую розніцу ў тым, як выглядаюць вашы шафы, ванная пакой, гараж і веранда. Калі вам цяжка расстацца з нейкімі рэчамі, падумайце аб іх часовым перамяшчэнні ў нейкае сховішча.
2. 2 Ацэніце сваю нерухомасць. Вядома, вы хацелі б прадаць свой дом даражэй, але варта быць рэалістам. Многія продажу дамоў правальваюцца толькі з-за таго, што іх уладальнікі часцяком выстаўляюць цану, якая значна перавышае рынкавы кошт. Некаторыя домаўладальнікі проста хочуць атрымаць пэўную суму грошай і не жадаюць гандлявацца. Прафесійная ацэнка кошту вашага маёмасці трэцім бокам дапаможа вам вызначыцца з цэнавым дыяпазонам. Акрамя таго, наяўнасць заключэння аб'ектыўны боку гарантуе, што вам не будуць прад'яўляць прэтэнзіі з нагоды завышэння кошту дома.
   • Не спадзявацца выключна на падатковую ацэнку вашай уласнасці. Многія падатковыя ацэнкі даўно ўстарэлі і не адлюстроўваюць рэальнай карціны на рынку нерухомасці.
   • Паглядзіце на кошт супастаўнай нерухомасці. Аналізуючы цэны, па якіх прадаюць аналагічныя дома ў вашым раёне, вы зможаце вызначыць цэнавай дыяпазон і для вашага дома. Заўсёды выкарыстоўвайце параўнальныя дадзеныя для атрымання рэалістычнай ацэнкі кошту вашай уласнасці.
   • Скарыстайцеся паслугамі ацэншчыка. Сертыфікаваны ацэншчык памерае плошчу вашага дома і прылеглай ўчастка зямлі, зробіць фатаграфіі, збярэ дадзеныя аб кошце іншых прадаваных дамоў па суседстве і на падставе ўсіх гэтых дадзеных вызначыць сярэдні кошт вашага жылля. Паслугі ацэншчыка абыдуцца вам нашмат танней, чым паслугі агента па нерухомасці, ды і пэўная ім кошт дома будзе больш адэкватнай. Многія банкі збіраюць інфармацыю пра добрыя ацэншчыкі, з якімі яны кантактуюць па пытаннях рэфінансавання або іпатэчнага крэдытавання. Звярніцеся да ўпраўляючага мясцовага банкаўскага філіяла з просьбай парэкамендаваць вам кваліфікаванага спецыяліста. Атрымаўшы на рукі экспертнае заключэнне, зрабіце копію дакумента і захоўваеце яе ў надзейным месцы. Арыгінал ж трымаеце пад рукой, каб пры неабходнасці паказаць яго патэнцыйным пакупнікам.
3. 3 Правядзіце інспекцыю дома. Многія стандартныя дагаворы куплі-продажу нерухомасці даюць пакупніку права інспектаваць маёмасць, так што будзьце гатовыя. Правядзіце інспекцыю вашага дома да падачы аб'явы аб яго продажы. З падачы агульнай інспекцыі вас могуць прымусіць вырабіць рамонт вадаправода і каналізацыі, сістэмы ацяплення і электразабеспячэння і гэтак далей. Магчыма, у рамках агульнай інспекцыі будуць правераны дах і падмурак будынка.Выконвайце рэкамендацый і зрабіце ўвесь неабходны рамонт. Дадатковыя праверкі па просьбе пакупніка звычайна ажыццяўляюцца за яго кошт.
4. 4 Падрыхтуйце свой дом да ўезду новых гаспадароў яшчэ да выстаўлення на продаж. Пакупнікі гультаяватыя па сваёй прыродзе. Калі яны зразумеюць, што перад тым як пачаць жыць у новым доме ў сваё задавальненне яны павінны будуць ажыццявіць дадатковае азеляненне, правесці нейкія сантэхнічныя і электрамантажныя працы, яны з вялікай верагоднасцю адмовяцца ад куплі, нават калі ўсё астатняе будзе іх цалкам задавальняць. Так вырашыце гэтую праблему - падрыхтуйце дом да засялення новых уладальнікаў загадзя.

Метад 2 з 4: Прыцягненне пакупнікоў і дэманстрацыя дома

1. 1 Падумайце пра перавагі вашага дома. Перад тым як прыступаць да продажу, складзіце спіс пераваг вашага дома, якія, хутчэй за ўсё, прыцягнуць пакупнікоў. Гэта могуць быць добры раён, знаходжанне побач школы, нядаўна зроблены рамонт, пластыкавыя вокны, новая бытавая тэхніка і г.д. Падкрэсліце гэтыя перавагі ў аб'яве аб продажы. Не забудзьцеся згадаць пра іх у гутарцы з патэнцыяльнымі пакупнікамі.
2. 2 Правільна выберыце час для продажу. Памятаеце пра тое, што ўсплёск на рынку нерухомасці адбываецца летам - па-першае, людзі аддаюць перавагу пераязджаць, калі цёпла, па-другое, іх дзецям не давядзецца мяняць школу ў сярэдзіне навучальнага года. Пачніце продаж у красавіку або траўні і працягвайце гэты працэс на працягу лета. Калі да канца восені дом не будзе прададзены, згарніце свае намаганні і паўторыце спробу наступнай вясной.
   • Звярніце ўвагу на тое, што адбываецца з рынкам нерухомасці ў вашым раёне. Калі ваш раён перажывае ўсплёск продажаў жылля, кошт вашага дома можа павялічыцца. І наадварот, калі попыт на нерухомасць у раёне ўпаў, выручыць добры грошы за ваш дом вам наўрад ці ўдасца. Каб не панесьці страты, паспрабуйце ўдала абраць час падачы аб'явы аб продажы. Магчыма, варта пачакаць некалькі месяцаў, каб прадаць ваш дом па больш выгаднай цане.
3. 3 Падрыхтуйце ваш дом да паказу пакупнікам. Гэта вельмі важны этап у працэсе продажу жылля. Падчас прагляду патэнцыйныя пакупнікі пачынаюць думках прадстаўляць сваё жыццё ў гэтым доме. Калі ім не ўдасца задзейнічаць сваю фантазію, таму што дом занадта загрувашчаны і брудны або выглядае занадта ярка і мудрагеліста, лічыце, што вы страцілі свой шанец. Рыхтуючы хату да дэманстрацыі, памятаеце, што ён павінен выглядаць прасторным, чыстым і ... тыповым, наколькі гэта магчыма.
   • Паспрабуйце скараціць колькасць мэблі ў вашым доме да неабходнага мінімуму. Калі вы не выкарыстоўвалі нейкі прадмет мэблі на працягу трох месяцаў, прадайце яго ці выкінеце. Гэта дапаможа памяшканню выглядаць прасторным.
   • Агледзіце кожны пакой і зрабіце дробны касметычны рамонт там, дзе гэта неабходна. Праверце дываны і вокны ў кожным памяшканні і ачысціце іх.
   • Звярніце ўвагу на знешні выгляд фасада дома. Выкорчуйте дрэвы, зацямняць значную частку дома, прополите пустазелле на прылеглым участку. Праверце стан афарбоўкі фасада. Пастаўце сябе на месца пакупніка!
4. 4 Распаўсюдзьце інфармацыю аб продажы вашага дома. Самы просты спосаб - усталяваць побач з домам знак «Прадаецца». Але гэтага не дастаткова.
   • Размесціце аб'явы на тэматычных сайтах. Калі вы карыстаецеся сацыяльнымі сеткамі, можаце згадаць аб продажы і там. Дайце аб'яву ў мясцовую газету.
   • Раздайце ўлёткі з аб'явай. Калі гэта дазваляюць мясцовыя ўлады, прыляпіце іх на слупы.
   • Вывуджваюць патэнцыйных пакупнікоў ўсюды, дзе гэта магчыма. Звярніцеся да кіраўнікам мясцовых банкаў і дырэктарам школ - быць можа, яны ведаюць сям'ю, якая плануе купіць дом. Калі паблізу ёсць кампанія, якая часта купляе жыллё для сваіх супрацоўнікаў, звяжыцеся з аддзелам па працы з персаналам і паведаміце, што ў вас ёсць дом, які вы гатовыя прадаць. Рабіце ўсё магчымае.
   • Выкарыстоўвайце «сарафаннае радыё». Раскажыце аб продажы дома сваім сябрам, сваякам, калегам.Паабяцайце ім ўзнагароду (напрыклад, бутэльку дарагога віна ці вячэру ў рэстаране), калі яны дапамогуць хутка знайсці пакупніка.
5. 5 Умейце прэзентаваць свой дом. Калі патэнцыйныя пакупнікі або іх рыэлтары захочуць паглядзець дом, паспрабуйце быць даступным. Магчыма, некаторыя пакупнікі могуць выказаць жаданне паглядзець дом у дзённы час, калі вы на працы. Калі вы не можаце прысутнічаць на сустрэчы, папытаеце свайго сябра або члена сям'і зрабіць гэта за вас.
   • Перад прыходам патэнцыйных пакупнікоў навядзіце ў доме марафет. Раскладзеце рэчы па сваіх месцах, памыйце брудную бялізну, памыйце посуд. Запаліце ​​араматызаваныя свечку, уключыце ў фонавым рэжыме лёгкую класічную музыку. Калі надвор'е добрае, адкрыйце вокны, калі не - распалю камін або уключыце абагравальнік. Гэтыя меры дадуць магчымасць зрабіць ваш дом утульным і гасцінным.
   • Праявіце гасціннасць. Гэта здаецца відавочным, але некаторыя так хвалююцца пры сустрэчы з пакупнікамі, што забываюць элементарныя правілы паводзін. Будуць вітаць вашых гасцей моцным поціскам рукі. Представьтесь самі і папрасіце прадставіцца іх. Як толькі яны зойдуць у дом, прапануеце ім шклянку вады ці невялікае пачастунак. Ненадакучліва пацікаўцеся іх жыццём (ці ёсць у іх дзеці? Ці любяць яны жывёл?) І працягвайце размова пра дом, абапіраючыся на атрыманую інфармацыю. Водзіце іх з пакоя ў пакой без паспеху. У самым канцы спытаеце, ці ёсць у іх нейкія пытанні і што яны хочуць убачыць яшчэ. Пакіньце сваю кантактную інфармацыю або дайце візітную картку. Будзьце ветлівым і добра падрыхтаваным.
   • Паспрабуйце ўспрымаць гэтую падзею ў станоўчым ключы. Будзьце сумленныя, распавядаючы пра дом, але не зацыкляйцеся на недахопах. Калі прычынай продажу дома сталі развод, страта працы або нейкая іншая асабістая трагедыя, ня абмяркоўвайце свае праблемы з пакупнікамі. Няхай ваша гутарка носіць выключна пазітыўны характар, бо вы ж хочаце, каб вашы госці пакінулі дом шчаслівымі і задаволенымі якая з'явілася ў іх магчымасцю.
   • Паклапаціцеся пра бяспеку. Схавайце ўсе каштоўнасці ў недаступнае месца да таго, як прывядзеце ў дом незнаёмых людзей. Не пакідайце іх без нагляду, калі ж яны захочуць трохі пабыць адны, хай гэта будзе на кухні ці ў двары.

Метад 3 з 4: Хуткае атрыманне прапановы

1. 1 Усталюйце тэрмін, па сканчэнні якога вы зменшыце запытаную цану, калі не атрымаеце ніякіх сур'ёзных прапаноў. Многія прадаўцы прапануюць свае дамы па завоблачных цэнах, а потым ўтрымліваюць іх на працягу занадта доўгага часу. Вызначыце тэрмін, калі вы пачнеце зніжаць цану, напрыклад: «Калі я не атрымаю прапаноў на працягу двух месяцаў, я зніжу цану на 200 000 рублёў. Калі на працягу наступных 6 месяцаў мне па-ранейшаму не ўдасца прадаць дом, я апушчу кошт яшчэ на 500 0000 ». Наяўнасць пэўнага плана зніжэння цэны ў адсутнасць заявак дапаможа спакойна прымаць рашэнне і ў канчатковым выніку дазволіць вам прадаць дом значна хутчэй.
2. 2 Пастаўце сябе на месца пакупнікоў. Калі вы на працягу доўгага часу не атрымалі ніводнай прапановы, прагуляйцеся па наваколлі, паглядзіце вакол і спытаеце сябе: «А я захацеў бы купіць мой ці нейкі іншы дом па такой цане?» Памятаеце, што трэба быць сумленным з самім сабой, наколькі гэта магчыма. Калі вы прыйшлі да высновы, што іншыя дамы ў вашым раёне ўяўляюць сабой лепшыя варыянты, пара знізіць запытаную цану, каб зрабіць ваш дом больш прывабным.
3. 3 Стварайце стымул. Знайдзіце спосаб трохі спакусіць пакупнікоў. Не варта недаацэньваць сілу невялікі зніжкі, гарантый бяспекі або проста добрага жэсту. Вось некаторыя рэчы, якія могуць дадаць угодзе прывабнасці:
   • Прапануеце часткова або цалкам аплаціць выдаткі на афармленне здзелкі куплі-продажу. Афармленне здзелкі запатрабуе ад пакупніка немаленькіх дадатковых выдаткаў, так што калі вы прапануеце ўзяць гэтую частку выдаткаў на сябе, гэта паслужыць для яго выдатным стымулам.
   • Дайце гарантыі на дом для пакрыцця магчымых няспраўнасцяў бытавой электратэхнікі. Яны звычайна складаюць толькі 10-20 тысяч рублёў, але даюць патэнцыйнаму пакупніку спакой, што калі нешта будзе не так, яму не прыйдзецца марнаваць дадатковыя грошы.
   • Паабяцайце паскорыць ваша высяленне з хаты пасля заключэння здзелкі. Многія пакупнікі, якія бачаць дом сваёй мары, хочуць заехаць у яго адразу ж. Калі вы можаце гарантаваць ім, што пераезд зойме не больш за 30-60 дзён, гэта можа кіўнуць шалі ў вашу карысць.

Метад 4 з 4: Афармленне здзелкі

1. 1 Прыступіце да вырашэння фінансавага боку пытання. Большасць прадаўцоў мяркуе, што пакупнікі ведаюць усе аб працэсе пакупкі дома. На самай справе так бывае вельмі рэдка. У гэтай справе вам мог бы дапамагчы рыэлтар, але паколькі ад яго паслуг вы першапачаткова адмовіліся, вам, як прадаўцу, прыйдзецца самому звяртацца да іпатэчным брокеру для закрыцця здзелкі. Звярнуўшыся ў фінансава-крэдытную арганізацыю, вы аўтаматычна аддаеце стырно праўлення брокеру, які аказвае вам дапамогу ў афармленні здзелкі на ўзаемавыгадных умовах. Дарэчы, у многіх брокераў на прыкмеце заўсёды маюцца кліенты, якія знаходзяцца ў пошуках жылля - такім спосабам можна было лёгка знайсці патэнцыйнага пакупніка.
   • Брокер павінен ацаніць выдаткі па афармленні здзелкі куплі-продажу і даць вам стратэгічныя парады па выбары варыянту ажыццяўлення разлікаў (аплата наяўнымі, іпатэчнае крэдытаванне, дзяржаўныя праграмы фінансавання). Брокер можа дапамагчы як з продажам дома, так і ў фінансавых пытаннях.
2. 2 Будзьце гатовыя абмяркоўваць ўмовы. Калі пакупнік кажа, што яму падабаецца ваш дом, але не ведае, ці гатовы ён яго купіць, ідзеце на невялікую хітрасць. Вы заўважылі, што пакупнік з захапленнем глядзіць на новы мангал? Уключыце яго ў кошт дома. Пакупніку не падабаецца стан вашага панадворка? Зрабіце зніжку ў 20 000 рублёў з заўвагай, што гэтыя грошы пойдуць на добраўпарадкаванне прыдамавой тэрыторыі. Даданне ў камплект да дома новага бытавога электрапрыбора абыйдзецца вам танней, чым працягваць выплачваць іпатэчны крэдыт, чаго вам, вядома, не хочацца.
3. 3 Паспрабуйце зачыніць здзелку акуратна і хутка. Як толькі пакупнік зробіць прапанову, паспрабуйце усё аформіць у максімальна кароткія тэрміны. Пераканайцеся, што вы падрыхтавалі ўсе неабходныя для продажу дакументы. Калі вам не падабаецца прапанова пакупніка, не абмяжоўваецца простым "не" - заўсёды рабіце сустрэчную прапанову. Пракансультуйцеся з юрыстам для прыняцця разумнага рашэння. Як толькі ўсе фармальнасці будуць урэгуляваныя, паспрабуйце па магчымасці хутка вызваліць дом для новых гаспадароў.

парады

• Калі вам трэба прадаць дом хутка, паспрабуйце знайсці інвестараў, якія атрымліваюць прыбытак ад продажу нерухомасці. Яны, вядома, прапануюць вам цану ніжэй рынкавай, але затое ўсё будзе зроблена ў самыя кароткія тэрміны.
• Ніколі не замоўчваць аб недахопах дома. Па законе прадавец нерухомасці проста абавязаны пералічыць усе недахопы выстаўленага на продаж маёмасці. Калі вы хаваеце такую ​​інфармацыю, вы рызыкуеце прайграць таргі або апынуцца ў судзе.
• Калі вы хочаце зрабіць невялікае ўладкаванне дома перад яго продажам, падыходзіце да гэтага разумна. Самым правільным укладаннем грошай можна лічыць рамонт кухні, ваннай пакоі і вокнаў. А вось двара надаваць шмат увагі не варта.
• Калі вы хочаце размясціць рэкламу вашай уласнасці ў інтэрнэце, каб яна стала даступнай мільёнам людзей, скарыстайцеся адным з сайтаў аб продажы нерухомасці (напрыклад, www.WithoutRealtor.com), якія даюць магчымасць падачы бясплатных аб'яваў.

папярэджання

• Многія брокеры скажуць вам тое, што вы хочаце пачуць, абы вы пагадзіліся з імі працаваць. Лепш за ўсё знайсці добрага брокера па рэкамендацыі агенцтва нерухомасці.
• Большасць пакупнікоў ведае, што вы не плаціце камісійныя адлічэнні рыэлтары, і пастараецца прапанаваць вам цану без уліку камісій, што звядзе на нішто ўсю вашу эканомію.