Задаволены

• крокі

Продажу паспяховыя, калі вы можаце ўсталяваць патэнцыйныя пярэчанні, кліенцкія патрэбы і кошт выкарыстання вашага прадукту. Тайм-менеджмент, агульнадаступны размову і матывацыя таксама дапамогуць вам выкарыстоўваць гэтую інфармацыю, каб павялічыць продажу. Гэты пералік спосабаў палепшыць вашыя навыкі продажаў можа выкарыстоўвацца маладымі прадаўцамі. Аднак нават загартаваныя гандлёвыя прадстаўнікі павінны абнаўляць навыкі, каб адказваць зменлівых рынкам. Калі вы лічыце свае навыкі паспяховымі, папытаеце ў свайго мэнэджара інструменты продажаў або рэкламныя матэрыялы, якія дапамогуць павялічыць якасць паслуг, якія вы прапануеце. Даведайцеся, як палепшыць вашыя навыкі продажаў.

крокі

1. 1 Станьце цудоўным публічным аратарам. Прыміце ўдзел у мясцовых дыскусійных клубах, калі вы не адчуваеце сябе камфортна, здзяйсняючы халодныя званкі, сустракаючыся з кліентамі або выступаючы перад групамі. Некаторыя прадаўцы сканчаюць, так і не навучыўшыся казаць эфектыўна, таму паспяшайцеся, каб хутчэй навучыцца.
2. 2 Наведайце курсы тайм-менеджменту. Папытаеце, каб ваша кампанія заплаціла за навучанне, калі кіраванне вашым днём з'яўляецца самым вялікім перашкодай для продажаў. Большасць экспертаў па майстэрству лічаць, што варта рабіць свае самыя важныя задачы раніцай, каб узмацніць поспех ўсяго дня.
3. 3 Рабіце інтэрвальныя званкі. Вы, магчыма, чулі пра інтэрвальнай фітнэс-трэнінгу, тыя ж прынцыпы могуць прымяняцца да вашага раскладзе продажаў. Пачніце свой дзень, патэлефанаваўшы самым важным кліентам, зрабіце перапынак на 1 гадзіну, каб разабрацца з электроннай поштай, зрабіце гадзіну халодных званкоў, зноў перапынак для задач адміністравання, і вяртайцеся да званкоў у інтэрвалах адной гадзіны на працягу дня.
   • Зачыніце сваю паштовую праграму, калі тэлефануеце. Лічыце гэта час святымі. Факусуюць на званку, рабіце нататкі па меры неабходнасці і пазбягайце іншых адцягваюць фактараў.
4. 4 Распрацуйце манеру слуханні. У цэлым, вы можаце персаналізаванай свой працэс продажаў кліенту, калі слухаеце ўважліва. Выкарыстоўвайце інфармацыю, каб усталяваць болевыя кропкі кліента, яго перавагі і патрэбы.
   • Слуханне - выдатны навык. Не кідайцеся ў продаж, пакуль не спыталі патэнцыйнага кліента, што ён шукае і якія яго клопату. Дадайце некалькі пытанняў да свайго працэсу продажаў.
5. 5 Палепшыце свае матэрыялы для продажаў. Дадайце прэзентацыі PowerPoint ў свой ноўтбук або раздрукуйце каляровыя копіі рэкламных матэрыялаў. Звярніцеся па дапамогу да маркетынгавага аддзелу сваёй кампаніі за даведачнымі матэрыяламі, калі вы не можаце зрабіць іх самі.
6. 6 Вызначыцеся аб наступным кроку перш, чым скончыць сустрэчу або тэлефонная размова. Кожны выклік павінен скончыцца прызначэннем сустрэчы або даручэннем ад вашага кліента, вядома, калі вы бачыце патэнцыял кліента.Уключыце свайго кліента ў працэс адразу ж, таму што ён, верагодна, забудзе пра ваш тэлефонны званок або сустрэчы адразу ж, як у яго пачнецца наступная сустрэча.
7. 7 Станьце экспертам у галіне. Падпішыцеся на галіновыя часопісы, чытайце блогі, даследаванні і наведвайце лекцыі і семінары. Калі вы ў стане даць свайму кліенту інфармацыю шырэй, чым проста аб сваім прадукце, то можаце стаць першым, да каго ён звернецца, калі захоча ўнесці змены.
8. 8 Папрацуйце над сваёй прысутнасцю ў Інтэрнэце. Запусціце профіль LinkedIn, пакажыце біяграфію, якую вы не баіцеся прадэманстраваць кліентам. Пазбягайце выкарыстання сродкаў сацыяльнага зносін, як Facebook, дзе людзі могуць размясціць персанальную або неадпаведныя інфармацыю пра вас, якую могуць убачыць кліенты.
9. 9 Падніміце сабе настрой, перш чым пачнеце тэлефанаваць. Выберыце любімую песню, выпіце свой любімы напой або паглядзіце свой любімы кліп у YouTube, каб узмацніць вашу энергію і энтузіязм.
10. 10 Аптымізуе сваю падачу. Паспрабуйце змяняць і паляпшаць яе кожны тыдзень. Даданне новай інфармацыі ад даследаванняў або бягучых падзей дазволіць вашай інфармацыі здавацца рэлевантнай падчас продажу.
11. 11 Развівайце адносіны з важнымі кліентамі. Адпраўце віншавальныя паштоўкі, падзякі або інфармацыйныя электронныя лісты. Усталюйце персанальнае злучэнне, у той час як вы выходзіце за межы офіса, каб задаволіць іх патрэбы.
12. 12 Пастаўце сябе на месца пакупніка. Дасьледуйце сваю камерцыйную мэта, каб паглядзець, купілі б вы прадукт, які прадаеце, ці не. Распрацуйце некалькі дадатковых спосабаў задаць пытанні і даць інфармацыю, якая магла б распаліць ваш інтарэс, калі б вы стаялі на другім баку продажаў.
13. 13 Папытаеце рэкамендацыі. Узмоцніце свае трывалыя адносіны, спытаўшы, ці ведаюць вашы кліенты пра іншых кампаніях, якія маглі б выкарыстоўваць вашыя паслугі. Пры тым, што не трэба пытацца кожны раз, пераканайцеся, што вы папрасілі рэкамендацыі ад кожнага з іх на працягу мінулага года.
    • Практыкуюць некалькі спосабаў папрасіць рэкамендацыю. Некаторыя прадаўцы адчуваюць сябе няёмка, быццам пытаецца, але можна знайсці спосаб задаць пытанне па-новаму. Напрыклад, замест выказванні "Вы ведаеце каго-небудзь, хто цікавіўся б гэтым прадуктам?", Паспрабуйце: "Гэта - абмежаваная зніжка, вы хочаце, каб я прапанаваў яе яшчэ каму-то?"