Аўтар:
Monica Porter
Дата Стварэння:
19 Марш 2021
Дата Абнаўлення:
1 Ліпень 2024
Задаволены
Калі вы захапляецеся модай і хочаце стаць уладальнікам крамы, то адкрыццё крамы адзення будзе разумным рашэннем. Аднак гэта не простая задача. Адкрыццё бізнесу патрабуе прадуманага мыслення і планавання. Пачніце з вызначэння мэтавай аўдыторыі і сегмента вашай крамы. Потым знайдзіце ідэальнае месца для адкрыцця крамы. Разлічыце ўсе разліковыя выдаткі і пры неабходнасці падайце заяўку на пачатковы крэдыт. Маркетынг вашага бізнесу ў Інтэрнэце для павелічэння продажаў. І, нарэшце, правядзіце ўрачыстае адкрыццё, каб запусціць і запусціць уласную краму.
Крокі
Частка 1 з 4: Даследаванне рынку
Вызначце мэтавую аўдыторыю. Ваша мэтавая аўдыторыя вырашае практычна ўсё пра вашу краму, ад таго, што вы плануеце прадаць, да месца ў пярэдняй частцы крамы. Пачніце з прадумвання, хто ваша мэтавая аўдыторыя. Далей выкарыстоўвайце гэта рашэнне як аснову для іншых рашэнняў аб вашай краме.
- Па-першае, думайце шырока. Вы хочаце прыцягнуць мужчын ці жанчын? Тады спынімся на больш канкрэтных дэталях. Падумайце аб узроставай групе, галіны і сэнсе моды, на якія вы хочаце арыентавацца.
- Для пачатку выкарыстоўвайце тое, што ведаеце. Калі вы калі-небудзь працавалі ў краме адзення, дзе прадавалі дзелавыя касцюмы, напэўна, вы ўжо добра ведаеце гэты рынак. Паспрабуйце паспрабаваць вобласць, у якой у вас ёсць вялікі досвед.
- Падумайце, дзе вы можаце зарабіць больш за ўсё грошай. У невялікім горадзе ў людзей не будзе вялікай патрэбы ўкладваць грошы ў дзелавыя касцюмы. Аднак летам можна сустрэць вялікую колькасць турыстаў. У гэтым выпадку было б лепш адкрыць магазін моды, арыентаваны на турыстаў.
Даследуйце патэнцыйныя месцы вашага крамы. Размяшчэнне пазіцыянавання - адно з самых важных першапачатковых рашэнняў, якое вам трэба будзе прыняць пры адкрыцці бізнесу, таму старанна правядзіце даследаванне рынку. Шукайце месца з добрым кліенцкім трафікам, каб вітаць першых кліентаў. Шукайце іншыя прадпрыемствы, якія займаюцца тым самым бізнесам. Малыя прадпрыемствы часта знаходзяцца побач адзін з адным, каб прыцягнуць як мага больш кліентаў, таму гэта можа быць месца для вас.- Не размяшчайце краму занадта блізка да аднолькавых крам моды. Калі ў месцы, якое вы даследуеце, занадта шмат іншых невялікіх крам адзення, рынак, верагодна, занадта насычаны. Падумайце аб пошуку іншага месца.
- Напрыклад, калі вы збіраецеся арыентавацца на турыстычную аўдыторыю, шукайце краму ў непасрэднай блізкасці ад месцаў турыстычнага цэнтра.
- Для добрага руху транспарту адкрыйце краму побач з рэстаранамі і кафэ. Месцы, якія людзі часта наведваюць, прывядуць у вашу краму шмат шаголікаў.
- Даведайцеся кошт арэнды месца для кожнага сайта, які вы вывучаеце. Гэтыя выдаткі часта вельмі вялікія, таму не ігнаруйце гэты момант на этапе планавання.
Знайдзіце спецыяльны прадукт для паказу ў краме. Буйныя універмагі часта прапануюць усе вядомыя брэнды па даступных цэнах, таму ваш магазін наўрад ці будзе вылучацца, калі вы паспрабуеце прытрымлівацца гэтай мадэлі. Падумайце аб асаблівасцях, якія адрозніваюць вашу краму ад буйных канкурэнтаў і іншых малых прадпрыемстваў. У макеце прадаюцца брэнды альбо тавары, якіх няма ў буйных універмагах, альбо распрацоўваецца спецыяльнасць у сектары моды, якой не хапае ў вашым рэгіёне.- Станоўчым момантам з'яўляецца продаж гандлёвых марак, якія пастаўляе сама мясцовая фабрыка. Гэта прывядзе да вашай крамы іншы вецер, які пакупнікі наўрад ці адчуюць у рознічным гандлі.
- У вашым горадзе можа быць шмат крам, якія прадаюць вясковыя вырабы, але крам, дзе прадаюцца гуркі, не хапае. Тут можна адкрыць крамы для гэтай нішы.
Складзіце план рэзервовага капіявання, калі ваш бізнес не ідзе добра. Заўсёды майце на ўвазе, што пачынаць любую справу рызыкоўна, і шмат якія дробныя прадпрыемствы церпяць няўдачу. Не дазваляйце гэта перашкаджаць вашай волі, але таксама складзіце план рэзервовага капіявання, калі справа пойдзе не так, як чакалася.- Зэканомце дастатковую колькасць сродкаў, каб пакрыць 6 месяцаў жыцця, калі вам трэба знайсці новую працу.
- Памятаеце, што крамы адзення звычайна маюць меншую норму чыстага прыбытку ў параўнанні з іншымі прадпрыемствамі. Вы пачалі гэты бізнес, таму што захапляецеся модай і хочаце працаваць з людзьмі. Гэты запал дапаможа вам думаць пазітыўна, калі прыбытак ніжэй сярэдняга.
Частка 2 з 4: Пазыка і спалучэнне бізнесу
Вызначце агульныя эксплуатацыйныя выдаткі. Даведайцеся пра кошт адкрыцця крамы, перш чым пачаць. Калі вы не да канца зразумееце фінансавую карціну, краме будзе цяжка працаваць без збояў. Аперацыйныя выдаткі, інакш званыя пастаяннымі выдаткамі, - гэта выдаткі, якія вы плаціце рэгулярна, каб падтрымліваць працу крамы. Разлічыце ўсе пастаянныя выдаткі на месяц і налічаныя выдаткі. Атрыманая сума - гэта вашы эксплуатацыйныя выдаткі.
- Агульныя аперацыйныя выдаткі - гэта арэнда плошчы, камунальныя паслугі, страхаванне і падключэнне да тэлефона / Інтэрнэту. Калі вы бераце пазыку, пагашэнне пазыкі таксама з'яўляецца фіксаванай коштам.
- Агульная парада - паспрабаваць захаваць арэнду плошчы толькі каля 6% гадавых продажаў. Майце гэта на ўвазе, разлічваючы выдаткі. Калі арэндная плата складае 20 мільёнаў донгаў у месяц, гэта азначае, што вам абыдзецца ў 240 мільёнаў донгаў у год. Гэта азначае, што для дасягнення гэтай рэкамендацыі ваш даход павінен складаць каля 4 мільярдаў VND. Калі вы не можаце запланаваць продаж такога маштабу, падумайце аб пошуку больш таннай плошчы арэнды.
Разлічыце сабекошт запасаў і кошт працы. Яны называюцца зменнымі выдаткамі, бо яны могуць змяняцца з месяца ў месяц. Напрыклад, вы можаце купіць менш інвентара альбо наняць менш супрацоўнікаў, пакуль ваш крама працуе. Разлічыце ўсе выдаткі на запасы і выдаткі, якія вы плаціце работнікам. Затым аб'яднайце гэта з любымі іншымі даступнымі зменнымі выдаткамі.
- Некаторыя іншыя зменныя выдаткі ўключаюць у сябе выдаткі на рэкламу і маркетынг, таму што неабавязкова правільна выконваць гэтыя заданні, каб адкрыць краму моды.
- Разлічыце свае пастаянныя і зменныя выдаткі, каб знайсці бясстратную цану, а гэта значыць, што штомесячнага заробку павінна хапіць для пакрыцця вашых выдаткаў.
Контур адзін бізнес-план. Бізнес-план вельмі важны, ён дапамагае не толькі засяродзіцца на сваіх думках, але і таму, што любы патэнцыяльны інвестар хоча ўбачыць ваш бізнес-план перад прадастаўленнем капіталу. Агляд вашага бізнесу, у тым ліку тавары, якія вы будзеце прадаваць, ваш план дзейнасці і ўсе выдаткі. Заўсёды прадстаўляйце свой план таму, на каго хочаце сабраць грошы.
- Пачніце з дакладнага апісання вашага бізнесу. Што вы будзеце прадаваць і хто вашы мэтавыя кліенты?
- Тады раскажыце, як адаптавацца да бягучага рынку. Растлумачце толькі што праведзенае даследаванне і тое, як ваш бізнес адрозніваўся ад канкурэнтаў.
- Нарэшце, пакажыце агульныя выдаткі, уключаючы як пастаянныя, так і зменныя. Затым звярніце ўвагу, колькі капіталу вам трэба для пачатку бізнесу.
Стварэнне юрыдычнага суб'екта гаспадарання. Хаця стварэнне суб'екта гаспадарання строга не патрабуецца, у яго ёсць шмат пераваг. Стварэнне юрыдычнай асобы аддзяляе вашы асабістыя фінансы ад фінансавання бізнесу, што, у сваю чаргу, дапамагае захаваць вашыя асабістыя зберажэнні. Гандляры, вытворцы і крэдыторы часта аддаюць перавагу супрацоўнічаць з бізнесам, а не з прыватнай асобай. І, нарэшце, вы можаце паведаміць пра бізнес-выдаткі і атрымаць падатковы вылік як уладальнік бізнесу.
- Некаторыя з найбольш распаўсюджаных арганізацый - гэта таварыства з абмежаванай адказнасцю (ТАА) і бізнес-карпарацыя. Большасць малых прадпрыемстваў будуць называць таварыствамі з абмежаванай адказнасцю, паколькі ў малых прадпрыемствах часта мала супрацоўнікаў.
- Атрымайце бізнес-ліцэнзію там, дзе вы працуеце. Калі вы не хочаце самастойна афармляць дакументы, вы можаце наняць адваката альбо іншы бізнес, які дапаможа вам у гэтай працы.
Падаць заяўку на крэдыт для малога бізнесу альбо звярнуцца да прыватнага інвестара. Калі вашых зберажэнняў недастаткова для адкрыцця крамы, вам варта звярнуцца за фінансаваннем у банкі альбо прыватных інвестараў. Падаць заяўку на крэдыт малога бізнесу ў мясцовым банку. Калі банк не забяспечвае дастатковую колькасць капіталу, лепшым выбарам стане прыватны інвестар. Памятаеце, што ў параўнанні з банкамі прыватныя інвестары часта чакаюць большай аддачы ад сваіх інвестыцыйных выдаткаў. Яны захочуць валодаць часткай бізнесу, а не вяртаць пазыку.
- Сума крэдыту залежыць ад вашай агульнай кошту. Спецыялісты рэкамендуюць мець дастаткова капіталу прыблізна на 6-12 месяцаў пры адкрыцці бізнесу, бо спатрэбіцца некалькі месяцаў, каб пачаць атрымліваць прыбытак.
- Агульны аб'ём капіталу для адкрыцця невялікай крамы адзення вагаецца ад 1 мільярда дангскіх франкаў да больш за 4 мільярды даляраў і нават больш для буйных крам.
- Наяўнасць большага дзелавога капіталу лепш, чым недастатковы капітал. Большасць малых прадпрыемстваў церпяць няўдачу ў першы год, бо ў іх недастаткова капіталу.
Частка 3 з 4: Падрыхтуйце тавары і найміце персанал для крамы
Звяжыцеся з прадаўцом, каб даведацца пра кошт прадукцыі. Пасля таго, як ваш фінансавы і бізнес-план складзены, пачніце запасацца для крамы. Шукайце пастаўшчыкоў або вытворцаў у сегменце рынку, у якім знаходзіцца ваша крама. Знайсці лепшыя тавары па самых мяккіх коштах і замовіць арыгінальную колькасць тавараў.
- Падумайце аб куплі тавараў оптам, каб зэканоміць грошы. Аднак замоўленая колькасць не павінна перавышаць колькасць, якую, на вашу думку, можна прадаць. Калі вы ўкладзеце ўвесь свой стартавы капітал у куплю тавараў адразу, вам можа быць цяжка аплаціць іншыя рахункі.
- Паспрабуйце звязацца непасрэдна з вытворцамі, а не з аптавікамі. Вы можаце зэканоміць грошы, купляючы непасрэдна ў вытворцы.
- Выстава - таксама выдатнае месца для пошуку танных аптовых тавараў.
Персаналізаванай краму з мясцовай фабрычнай прадукцыі. Маленькія крамы часта з'яўляюцца часткай супольнасці, і добры спосаб змяшацца з мясцовай супольнасцю - выстава мясцовых тавараў. Звяжыцеся з ювелірамі і вытворцамі адзення, каб выставіць сваю прадукцыю ў вашай краме. Гэта дае вам выдатны запас, а таксама выдатны спосаб прасоўвання крамы.
- Калі ў вашай краме не хапае месца для рэгулярнага дэманстравання мясцовых тавараў, разгледзьце магчымасць правядзення вітрыны для мясцовых вытворцаў кожны месяц. Напрыклад, вы можаце стварыць дэманстрацыйную палатку на сваёй стаянцы і дазволіць вытворцам наведваць мерапрыемствы і дэманстраваць сваю прадукцыю.
Пры неабходнасці наймайце персанал. Колькасць супрацоўнікаў, якая вам патрэбна, будзе залежаць ад памеру крамы. Агульная парада - наймаць 1 штатнага і 1 няпоўнага працоўнага на 93 кв.м крамы. Падумайце, колькі працы вы можаце зрабіць самі. Тады найміце больш супрацоўнікаў, калі вам гэта трэба.
- У вас павінен быць хаця б адзін надзейны супрацоўнік, які можа дапамагчы ў кіраванні крамай у вашу адсутнасць. Вы ніколі не ведаеце, калі ў вас будзе надзвычайная сітуацыя альбо калі вы захварэеце, таму той, хто ведае кіраванне крамай, як вы.
- Памятаеце, што кожны найманы работнік будзе дадатковым выдаткам. Наймайце толькі тых, хто вам патрэбны.
- Калі ваш бізнес працуе не рэгулярна, падумайце пра тое, каб зэканоміць грошы, наняць сезоннага персаналу. Калі вы працуеце ў краме турыстычнай моды і працуеце толькі летам, то ўзімку неабавязкова наймаць шмат супрацоўнікаў.
Частка 4 з 4: Прасоўванне бізнесу
Адкрыццё арганізацыі мерапрыемства. Пасля ўсіх намаганняў і намаганняў па будаўніцтве, настаў час стварыць уражлівы ажыятаж, арганізаваўшы ўрачыстае мерапрыемства па адкрыцці. Запрасіце людзей, якіх вы ведаеце, і прамоўце ўрачыстае адкрыццё вакол вашага раёна. Гэта выдатная магчымасць паведаміць людзям пра прысутнасць крамы і распаўсюдзіць інфармацыю.
- Прапануйце спецыяльную зніжку ў дзень адкрыцця, каб даць людзям узоры прадуктаў, якія вы прадаеце.
- Звяжыцеся з крыніцамі мясцовых СМІ, каб яны маглі наведаць мерапрыемства. Гэта дапаможа вам бясплатна рэкламаваць сваю краму.
- Запрасіце кіраўніка рэзідэнцыі альбо іншых мясцовых палітыкаў прыцягнуць больш увагі да гэтай урачыстай падзеі.
Выкарыстоўвайце сродкі масавай інфармацыі для размяшчэння рэкламы. СМІ прапануюць вам выдатны спосаб і правільную цану для прасоўвання вашага прадукту. Па-першае, пачніце ствараць старонку вашага крамы на ўсіх ключавых старонках у сацыяльных сетках. Затым пачніце рэкламныя кампаніі на гэтых сайтах, каб мясцовыя жыхары ведалі пра вашу краму.
- Паколькі ваш магазін знаходзіцца ў фізічным месцы, распаўсюджвайце рэкламу на кліентаў, якія знаходзяцца ў 8-15 кіламетрах ад вашай крамы. Прасоўванне людзей прыблізна за 160 км згубіць толькі рэкламныя выдаткі.
- Рэгулярна абнаўляйце ўсе свае сайты ў сацыяльных сетках. Калі вы нічога не размяшчаеце на Facebook каля 6 месяцаў, людзі будуць лічыць, што ваша крама зачынена. Паспрабуйце размяшчаць па меншай меры 1 паведамленне ў тыдзень на кожным з вашых уліковых запісаў. Акрамя таго, не забудзьцеся размясціць важныя аб'явы, напрыклад здзелкі, ва ўсіх сваіх уліковых запісах і на вэб-сайце.
- Памятаеце, за рэкламу ўсё яшчэ трэба плаціць. Уключыце гэтыя выдаткі на рэкламу ў свой бюджэт, каб пазбегнуць перавышэння выдаткаў.
Наведвайце мясцовыя кірмашы і фестывалі. Амаль у кожнай суполцы адбываюцца такія буйныя падзеі, як дэманстрацыя прадуктаў мясцовага бізнесу. Паспрабуйце наведаць як мага больш мерапрыемстваў для прасоўвання вашага бізнесу. Прадайце свае ўзоры і прадметы на мерапрыемстве, каб людзі маглі ўбачыць, што вы прапануеце.
- Заўсёды носіце з сабой мноства візітовак, наведваючы гэтыя мерапрыемствы. Абменьвайцеся візітоўкамі з як мага большай колькасцю людзей.
- Пракансультуйцеся ў мясцовай гандлёвай палаце са спісам маючых адбыцца дзелавых падзей. Наведвайце як мага больш мерапрыемстваў.
- Не грэбуйце і не зачыняйце краму, наведваючы гэтыя мерапрыемствы. Няхай лепшы і надзейны персанал кіруе крамай у вашу адсутнасць.
Продаж праз Інтэрнэт, каб ахапіць больш мэтавых кліентаў. Такія сайты, як Amazon і eBay, часта прадастаўляюць выдатныя платформы для малога бізнесу. Калі вы засяродзіцеся толькі на прамых продажах, вы страціце велізарны патэнцыял прыцягнення большай колькасці кліентаў. Стварыце рахунак продажаў на адным або некалькіх інтэрнэт-сайтах, якія прадаюцца ў розніцу, і пералічыце свае тавары. Гэта лічыцца выдатным спосабам прыцягнуць большую колькасць кліентаў або павялічыць прыбытак, калі ваш непасрэдны наведванне крамы ідзе павольна.
- Адсочвайце продажу ў Інтэрнэце. Калі вы паскардзіцеся на дрэннае абслугоўванне, вам могуць забараніць доступ да гэтых сайтаў.
- Уключыце спасылкі на ваш Інтэрнэт-крама на ўсіх вашых сайтах у сацыяльных сетках.
- Памятаеце, што ўсе інтэрнэт-крамы павінны плаціць адпаведную плату. Даведайцеся ўсе зборы, якія вы заплаціце, і ацаніце вырабы належным чынам, каб вы не страцілі бессэнсоўныя грошы.
