Аўтар:
Monica Porter
Дата Стварэння:
20 Марш 2021
Дата Абнаўлення:
1 Ліпень 2024
Задаволены
Наяўнасць высокай ступені пераканання дасць вам перавагу ў дзелавых і асабістых адносінах. Калі вы хочаце пераканаць кліента купіць рэч, якая мае вялікую каштоўнасць, альбо папрасіць бацькоў выпусціць вас позна ў выхадныя, навучыцца будаваць важкія аргументы, прадстаўляць развагі і разумець мэтавую аўдыторыю. перакананне дапаможа вам дасягнуць поспеху. Для атрымання дадатковай інфармацыі гл. Крок 1 ніжэй.
Крокі
Частка 1 з 3: Пабудова аргументаў
Практыка. Вы павінны зразумець свой пункт гледжання, спрачаецеся вы пра такія суб'ектыўныя пытанні, як лепшы фільм "Сябар" альбо "Хросны бацька", пераконваючы бацькоў выпусціць іх позна або абмяркоўваючы разглядаць такія гуманітарныя праблемы, як смяротнае пакаранне. Спачатку даследуйце факты і не выказвайце здагадак наконт пункту гледжання іншага чалавека.
- Калі вы прадаеце нешта накшталт аўтамабіля, вам неабходна ведаць усю інфармацыю аб гэтым аўтамабілі. Акрамя таго, вам трэба будзе як мага больш ведаць пра іншыя аўтамабілі, якія канкуруюць з вашым аўтамабілем.
Вызначце вобласць дыскусіі. Пасля некаторых спрэчак, магчыма, вам давядзецца ведаць не толькі факты. Не марнуйце час на спрэчкі, прыгожая ці не Эйфелева вежа, калі вы спрабуеце пераканаць яе ў знакавасці. Вызначце вобласць для дыскусій. Гэта пытанне маральнасці, эстэтыкі, правоў чалавека ці свабоды?- Напрыклад, калі вы хочаце пераканаць каго-небудзь, што статуя свабоды прыгажэйшая Эйфелева вежа, вам трэба будзе ведаць дастаткова інфармацыі пра архітэктуру і эстэтыку двух будынкаў, а таксама такія факты, як вышыня, дызайн і іншыя крытэрыі, якія пацвярджаюць ваш пункт гледжання.
Пабудуйце аргументы. Стварэнне аргументу падобна на закрыццё табліцы - вам патрэбен ключавы момант, каб падтрымаць ваш аргумент, як табліца, якая падтрымліваецца на карачках. Калі ў вас няма важкіх аргументаў і доказаў, ваш стол - гэта толькі аскепкі дрэва. Падобна эсэ, якое патрабуе дысертацыі, вам трэба будзе вызначыць і прадставіць асноўны пункт гледжання і сабраць доказы, якія пацвярджаюць вашу думку.- Выкажам здагадку, што ваш асноўны пункт гледжання - "Сучаснае мастацтва сумна", які аргумент пацвярджае вашу заяву? Вы спадзяецеся на матывацыю мастакоў? На падставе блытаніны твораў мастацтва альбо на тым, што "нармальная" публіка не любіць творы? Знайдзіце патрэбныя аргументы, і ваша меркаванне будзе больш пераканаўчым.
Падмацуйце свой аргумент яркімі прыкладамі і доказамі. Для ілюстрацыі сваіх аргументаў трэба выкарыстоўваць памяць і дарагія дэталі. Скажам, вы хочаце пераканаць кагосьці, што The Beatles - найвялікшы гурт усіх часоў, але калі вы не можаце ўспомніць назву вашага любімага альбома альбо не слухаеце ніякай іншай музыкі. дэманструючы, спрачаючыся, яму не хапае перакананняў.
Зрабіце крок назад, каб зрабіць тры крокі. Прызнаючы невялікі аргумент суразмоўцы і прадэманстраваўшы, што вы можаце перадумаць і гатовыя пайсці на кампраміс у гэтым пытанні, вы адкрыеце магчымасць таго, што вашы аргументы будуць прыведзены. яны прымаюць. У вас будзе перавага, калі вы хочаце даць некалькі ачкоў у аргуменце, каб перамагчы ў фінале.
- Спрэчка адрозніваецца ад спрэчкі тым, што спрэчка часта перарастае па-за розумам і выклікаецца эга. Адзін з іх не хоча лічыць яго няправільным і вырашае працягваць націскаць на іншага, пакуль іншы бок не павінен адмовіцца.
Частка 2 з 3: Прывядзіце аргумент
Упэўнены і напорысты. Нас часта цягне давер, і нішто не можа зрабіць ваша меркаванне больш пераканаўчым, чым пададзенае з моцнай перакананасцю і адпаведнымі доказамі. Незалежна ад таго, што вы спрабуеце даказаць, такое стаўленне ўзмоцніць вашу думку.
- Напорыстасць не азначае быць агрэсіўнай і непахіснай. Вы павінны быць упэўнены ў сваіх аргументах, але быць адкрытымі для іншых меркаванняў.
- Паводзіце сябе як эксперт у галіне дэбатаў, выкарыстоўваючы прыклады і важкія аргументы, каб зрабіць ваш аргумент больш праўдападобным. Каб хтосьці прызнаў ваш погляд на "Бітлз" каштоўным, вы павінны паводзіць сябе так, быццам ведаеце шмат пра музыку.
Пакладзіце прыватнасць у свой аргумент. Выяўленне анекдотаў, якія даказваюць іх, можна лічыць сафізмам, выкліканне суперажывання і спачування асабістымі гісторыямі, звязанымі з тэмай, можа пераканаць. Гэтыя гісторыі не павінны "даказваць" тое, што вы кажаце, але пры гэтым дастаткова пераканаўчыя.
- Калі вы хочаце пераканаць кагосьці ў тым, што смяротнае пакаранне "няправільна", вам давядзецца выклікаць у іх пачуццё маральнасці, што з'яўляецца эмацыянальным аргументам. Даведайцеся пра гісторыі несправядліва асуджаных і раскажыце ім трагічна, падкрэсліваючы бесчалавечнасць сістэмы пакаранняў.
Захоўвайце спакой. Раззлавацца, як зусім вар'ята, - гэта не спосаб пераканаць іншых. Упэўненае стаўленне да аргументацыі, якую вы прывядзеце, доказаў, якія вы выкарыстоўваеце ў падтрымку сваёй прэтэнзіі, і вашага пункту гледжання будзе больш пераканаўчым. рэклама
Частка 3 з 3: Зразумейце іншага боку
Маўчыце і слухайце. Чалавек, які больш за ўсё размаўляе, неабавязкова перамагае альбо пераконвае іншых, але навучанне ветліваму слуханню часта выпускаецца з-пад увагі. Хоць гэта можа здацца не станоўчым спосабам пераканаць, але час, каб зразумець аргументы іншага, дазволіць вам пераканаць іх паверыць у іншыя рэчы. Паспрабуйце ўбачыць мэты чалавека, яго перакананні і матывацыю.
Будзь ветлівым. Падтрымлівайце глядзельны кантакт, размаўляйце спакойным тонам і захоўвайце спакой на працягу спрэчкі. Задавайце пытанні і практыкуйце актыўнае праслухоўванне, пакуль іншы чалавек размаўляе.Ніколі не перабівайце прапановы і заўсёды будзьце далікатныя.
- Стварэнне адносіны да ўзаемнай павагі вельмі важна. Вы ніколі не зможаце ні ў чым пераканаць, калі іншы чалавек адчуе, што вы яго не паважаеце. Таму праяўляйце павагу да чалавека і як прымусіць яго паважаць вас.
Будзьце ў курсе прычын іншага чалавека супраць пярэчанняў і матывацый. Калі вы ведаеце, чаго хоча іншы, вам будзе лягчэй адказаць. Пасля таго, як вы вызначылі матывы іх пункту гледжання, удакладніце аргументы, каб павялічыць верагоднасць разумення.
- Дыскусія вакол законаў аб кантролі над зброяй можа быць сканцэнтравана на больш шырокіх пытаннях свабоды і індывідуальнай адказнасці. Вам варта абмеркаваць праблемы, а не проста размаўляць пра нейкі канкрэтны аспект. Задайце некалькі пытанняў, каб іншы мог убачыць прабелы ў сваіх думках, якія вы заўважылі.
Атрымайце давер іншага чалавека. Суперажыванне і разуменне пункту гледжання іншага чалавека, пры неабходнасці дайце ім некалькі меркаванняў, але не забудзьцеся перадумаць. Калі вы паставіце іх у загадкавае становішча ў аргументах, гэта азначае, што вы пераканалі апанента, і яны будуць захапляцца, калі вы будзеце захоўваць ветлівасць. рэклама
Парада
- Не прымушайце людзей перадумваць, а размаўляйце лагічна і ветліва.
- Зрабіце глядзельны кантакт і разважайце.
- Заўсёды паказвайце адкрытую мову цела.
- Будзь ветлівым.
- Апранайцеся добра. Вы не зможаце нічога прадаць, калі не будзеце мець поспеху.
- Заўсёды прыязна і паважаць нават калі другі бок не перадумае.
- Давер згасне. Можа, вам здаецца, што вы перадумалі кагосьці, але толькі праз некалькі дзён, магчыма, праз тыдзень, яны вяртаюцца да свайго першапачатковага мыслення.
- Каб прыцягнуць увагу натоўпу, час ад часу выбірайце некалькі чалавек сярод сваёй аўдыторыі і час ад часу кантактуйце з вачыма падчас прэзентацыі.
- Набудзьце і прачытайце некалькі кніг пра навыкі продажу.
- Дамоўцеся з кліентам у такім месцы, як кавярня. Пачніце з некалькіх сацыяльных прапаноў, а потым пачніце іх пераконваць.
- Памятаеце, што трэба быць упэўненым у сабе. Вы не будзеце здавацца перакананым, калі будзеце працягваць казаць "так" ці будзеце нервавацца ці нервавацца.
- Каб у чымсьці пераканаць чалавека, трэба мець поўную ўпэўненасць у сабе. Калі вы спрабуеце пераканаць кагосьці паверыць у хлусню, вам трэба цалкам падмануць сябе, каб атрымаць поспех. Калі вы верыце ў сябе і сваю гісторыю, гэта праявіць упэўненасць у вашай размове.
Папярэджанне
- Калі ваш партнёр прадузяты, задайце некалькі разумных пытанняў, якія прымушаюць іх сумнявацца ў сваіх перакананнях альбо не могуць адказаць на ваша пытанне. Затым лагічна растлумачце сваё меркаванне слушнымі аргументамі. Аднак, паверыце ці не, усё роўна залежыць ад іншага чалавека.
- Некаторыя людзі ніколі не зменяць сваіх поглядаў і перакананняў. Яны маюць права памыліцца (альбо ў некаторых выпадках выправіць).
- Калі іншы чалавек з вамі не згодны, не спрачайцеся. Выкарыстоўвайце развагі і яркія прыклады, каб растлумачыць, чаму яны павінны верыць вашаму меркаванню.
- Дзякуй, што вы маглі памыліцца! Думайце адкрыта і адкрыйце магчымасць таго, што іншы чалавек можа мець рацыю.
