Задаволены

• крокі
• Частка 1 з 3: Даследаванне вясельнага рынку
• Частка 2 з 3: Арганізацыя фінансаў
• Частка 3 з 3: Установа крамы

Калі вы любіце вяселля, і ў вас ёсць пачуццё стылю, то адкрыццё вясельнага салона можа стаць для вас вельмі прыбытковым заняткам. Будучыя нявесты і іх госці марнуюць шмат грошай на сукенкі для асаблівага дня і вясельныя аксэсуары. Нявесты таксама наведваюць мноства крам у пошуках ідэальнага сукенкі і ідэальнага шопінгу. Сэрвіс у вашым краме павінен быць на вышэйшым узроўні, і, каб добра сябе зарэкамендаваць, вы павінны быць гатовыя задаволіць любыя запыты кліентаў.

крокі

Частка 1 з 3: Даследаванне вясельнага рынку

1. 1 Наведвайце вясельныя кірмашы. Вясельныя кірмашы - гэта мерапрыемствы, на якіх збіраюцца пастаўшчыкі і прадаўцы розных вясельных тавараў ад сукенак і фаты да касцюмаў "каманда жаніха" і "каманды нявесты", а таксама шырокая публіка. Гэта выдатнае месца, каб зразумець вясельную індустрыю, уключаючы папулярныя стылі і трэнды, гэтак жа як і пазачасавая аксэсуары і фасоны.
   • Пашукайце вясельныя кірмашы ў вашым горадзе ці мясцовасці. Наведваючы гандлёвыя прылаўкі, рабіце запісы. Задавайце пытанні аб самых папулярных фасоны і бягучых трэндах ў адзенні для нявест.
   • Адна з самых складаных задач у рабоце вясельнага крамы - паспяваць за сучаснымі трэндамі ў індустрыі. Варта зрабіць невялікае даследаванне, каб пераканацца, што вы ведаеце, чаго хочуць нявесты - гэта стане велізарным перавагай.
2. 2 Пагаворыце са сваякамі, сябрамі, аднагодкамі аб іх вопыце. Калі ў вас ёсць сваякі, сябры і аднагодкі, якія нядаўна ажаніліся або плануюць вяселле, спытаеце аб іх вопыце куплі вясельных убораў і аксесуараў.
   • Даведайцеся, ці ёсць нейкая рэч ці фасон, якую яны хацелі б купіць, але не змаглі знайсці.
   • Напрыклад, адна дзяўчына стала прадпрымальніцай пасля планавання ўласнага вяселля.Яна хацела, каб на ёй былі падыходная верхняя і ніжняя адзенне, пакуль ідзе падрыхтоўка да дня вяселля, але большасць даступных касцюмаў ня падыходзілі ёй па стылі. Тады яна распрацавала лінейку модных незвычайных нарадаў для нявест, якія хочуць выглядаць стыльна падчас падрыхтоўкі да "вялікага дню".
3. 3 Зірніце на вясельныя салоны, якія вам падабаюцца ці якіх вы лічыце сваімі канкурэнтамі. Праглядзіце вэб-сайты дызайнерскіх вясельных салонаў у вашым рэгіёне, якія вас прыцягваюць. Падумайце, наколькі афармленне і стыль існуючага крамы адпавядаюць вашым ідэям. Магчыма, вы таксама знойдзеце крамы, якія могуць стаць вашымі канкурэнтамі. Абдумайце, як вы аформіце ваш краму і будзеце весці справы, каб выгадна адрознівацца ад канкурэнтаў.
   • Зразумейце маркетынгавую стратэгію іншых салонаў. Факусуюцца яны на пэўнай дэмаграфічнай групе або вызначаным стылі? Ці маюць яны "рэальную" лакацыі і анлайн-крама? Як яны падаюць інфармацыю сваім кліентам? Выкарыстанне сацыяльных медыя можа прыцягнуць увагу да вашага крамы і павялічыць продажу. Шматлікія крамы карыстаюцца вялікім попытам на онлайн-пакупкі і пашыраюць свой маркетынг праз сацыяльныя сеткі і онлайн-платформы.
4. 4 Вырашыце, ці будзеце вы адкрываць звычайны або анлайн-краму. Некаторыя крамы існуюць выключна ў сеткі - яны плацяць за тэхнічную падтрымку сайта і маюць зносіны з кліентамі онлайн. Іншыя ж - толькі ў звыклай форме, з абмежаваным прысутнасцю ў сетцы. Падумайце, хацелі б вы займацца толькі анлайн-крамай або кіраваць сучаснасцю.
   • Большасць паспяховых вясельных прадпрымальнікаў ўтрымліваюць не толькі рэальны краму, але і вядуць актыўную дзейнасць у сеткі. Такое спалучэнне дазваляе крамах прапаноўваць індывідуальныя прымеркі і непасрэднае абслугоўванне кліентаў, у той жа час падаючы магчымасць падтрымліваць кантакты і камунікацыю з кліентамі онлайн.
5. 5 Зразумейце, як выглядае дзень ўладальніка вясельнага салона. Большасць уладальнікаў вясельных крам прысвячаюць свой час аналізу патрэбаў сваіх кліентаў, правядзенню ўліку тавараў і непасрэднаму кіраванні крамай. Звычайны дзень ўладальніка вясельнага крамы можа выглядаць так:
   • Сустрэчы з нявестамі і іх сем'ямі, каб дапамагчы ім знайсці тое самае сукенка і задаволіць усе запыты. У залежнасці ад таго, колькі ў вас супрацоўнікаў, вы будзеце самі працаваць з кліентамі або жа проста правяраць, прадастаўляюць Ці вашыя падначаленыя неабходную дапамогу.
   • Вы таксама будзеце мець зносіны з моднымі дамамі і пастаўшчыкамі, каб пераканацца, што сукенкі прыходзяць у тэрмін і згодна агавораным бюджэце.
   • Вам трэба будзе наняць у штат швачку або перадаваць пашыў адзення трэцім асобам. У любым выпадку вам трэба будзе правяраць усе значныя змены крою, каб пераканацца, што ўсё будзе гатова своечасова.
   • У канцы дня вы будзеце запісваць усе плацяжы і правяраць фінансы, каб пераканацца, што нормы прыбытку ў парадку.

Частка 2 з 3: Арганізацыя фінансаў

1. 1 Звярніцеся па кансультацыю да прафесіяналаў. Пашукайце бясплатныя агульныя парады па вядзенню бізнесу, а таксама праграмы па развіцці малога бізнесу ў інтэрнэце. Вы таксама можаце абмеркаваць з фінансавым дарадцам у вашым банку адкрыццё невялікага бізнесу і неабходныя для гэтага фінансавыя механізмы.
   • Таксама вы можаце пашукаць настаўніка, каго-небудзь, хто валодае вясельным крамай у вашым рэгіёне, ці таго, каго вы лічыце добрым прыкладам для пераймання. Спытаеце такога чалавека, ці зможаце вы постажироваться ў яго некалькі дзён ці спытаеце рады, як пачаць свой вясельны бізнэс.
   • Некаторыя ўладальнікі крамаў спачатку некалькі гадоў працуюць у нейкім вясельным краме пад кіраўніцтвам настаўніка, перш чым адкрываць уласны бізнэс. Так яны асвойваюць неабходныя фінансавыя патрабаванні і сучасныя трэнды ў вясельнай модзе да таго, як адкрыць уласны салон.
2. 2 Складзіце бізнес-плян. Ваш бізнэс-план павінен стаць "пуцяводнай картай" або генеральным планам дзеянняў.Добра складзены бізнес-план пакажа інвестарам, што ваша ідэя здзяйсняльная і мае патэнцыял стаць паспяховай. Ваш бізнэс-план павінен уключаць:
   • Агульнае апісанне бізнесу: назву, да прыкладу "Вясельны буцік Алены", горад, у якім будзе размяшчацца магазін, меркаванае месца размяшчэння і тып кліентаў.
   • Інвентарныя апісанні, аналіз і стратэгія: тут павінны быць апісаны меркаваныя тавары, напрыклад "вясельныя сукенкі, галаўныя ўпрыгажэнні, ювелірныя вырабы, абутак і арэнда смокінгаў". Таксама вам варта канкрэтызаваць, якія кліенты будуць да вас звяртацца і чаму меркаванае месца размяшчэння крамы будзе найбольш выйгрышным. Напрыклад так: Большасць кліентаў "Вясельнага буціка Алены" - жыхары цэнтральнай частцы Екацярынбурга з добрым густам. Таксама трэба зрабіць агляд мясцовых і рэгіянальных канкурэнтаў і апісаць, што ваш бізнэс можа прапанаваць у процівагу гэтым крамах.
   • План раскруткі: магчыма, вы захочаце напісаць асобны, больш разгорнуты маркетынгавы план, але ўсё ж у вашым бізнес-плане павінны быць апісаны асноўныя пункты вашай стратэгіі выхаду на рынак. Вы можаце скласці памесячны спіс рэкламных падзей або акцый, напрыклад, "Восеньская вяселле" ці "Вясновыя зніжкі на арэнду касцюмаў".
   • Будучыя планы: у гэтым раздзеле выкладзіце, як вы будзеце ствараць паспяховы бізнэс з нуля. Сюды можна ўключыць паслядоўную рэкламную стратэгію і падтрыманне пэўнай цэнавай палітыкі на працягу двух гадоў, затым павелічэнне каэфіцыента продажаў і ўдасканаленне асартыменту, заснаванае на прыбытковасці і добрых паказчыках продажаў.
   • Рэзюмэ: бізнес-план павінен быць прафесійна складзены і ўключаць дадзеныя аб вашай кваліфікацыі, папярэднім вопыце работы і адукацыі.
   • Пачатковыя капіталаўкладанні: вы павінны разбіць ўсе свае выдаткі на катэгорыі - закупка тавараў, канцылярскія выдаткі, забеспячэнне крамы (уключаючы арэнду за першы месяц), - а затым разлічыць агульную суму пачатковага капіталу. Гэтая сума спатрэбіцца вам для заявак на фінансаванне, з дапамогай пазыкі, гранта або інвестыцый.
   • Прагназуемы баланс продажаў і выдаткаў: вылічыць гэтую суму не так-то проста - яна паказвае вашу патэнцыйную прыбытак і выдаткі за першы год вядзення бізнесу. Вам трэба ацаніць чыстую суму продажаў, ўсе выдаткі і чысты прыбытак.
3. 3 Зразумейце, ці патрэбны вам пазыку. Калі вы склалі свой бізнэс-план, вызначыцеся, ці патрэбна вам пазыка для пакрыцця пачатковых інвестыцый. Пракансультуйцеся з фінансавым дарадцам ў банку, каб зразумець, на якую суму вы можаце разлічваць.
   • Вы таксама можаце выкарыстоўваць іншыя спосабы фінансавання, напрыклад зберажэнні або заклад дома. Таксама можна падаць заяўкі на гранты праз адмысловыя арганізацыі або некамерцыйныя супольнасці.
4. 4 Найміце бухгалтара. Бухгалтар дапаможа вам арганізаваць свае фінансы, падрыхтаваць заяўку на крэдыт і весці бухгалтарскі ўлік.
   • Вы таксама можаце прайсці курсы і навучыцца самастойна весці справаздачнасць з дапамогай праграмы 1С: Бухгалтэрыя, але ў працяглай перспектыве лепш наняць добрага бухгалтара.
5. 5 Складзіце маркетынгавы план. Падумайце аб сваім ідэальным кліенце і пра тое, як ён выглядае. Ваш крама можа быць арыентаваны на людзей з пэўным тыпам фігуры, напрыклад нестандартным памерам ці вялікі грудзьмі, ці ж на нейкую дэмаграфічную групу, скажам, маладых модных нявест. Заўсёды думайце аб ідэальным пакупніку, калі плануеце і афармляеце вясельны магазін. Дык вы зробіце свой магазін унікальным, а вашыя намаганні будуць накіраваны на адмысловую аўдыторыю пакупнікоў.
   • Падумайце аб тым, як вы будзеце рэкламаваць свой магазін. Друкаваныя часопісы маюць пэўны поспех у пастаўшчыкоў вясельнай прадукцыі, у прыватнасці рэклама ў вясельных часопісах. Праглядзіце калонкі аб вяселлях, модзе і прыгажосці ў мясцовых выданнях і прадумайце, як можа выглядаць ваша рэкламнае аб'яву ў гэтых секцыях.
   • Выкарыстоўвайце ключавыя словы ў апісаннях на сваім вэб-сайце, каб ваш краму лёгка было знайсці праз пошукавыя запыты.Пакажыце спасылкі на вэб-сайты вашых пастаўшчыкоў, каб будучыя нявесты змаглі прагледзець поўную калекцыю тавараў, якія яны змогуць у вас замовіць.
   • Рэкламныя акцыі, асабліва тыя, якія праводзяцца штомесяц або раз у сезон (напрыклад, перад выпускнымі або ў Напярэдадні Новага года) - выдатны спосаб павысіць продажу і зрабіць так, каб кліент зноў вярнуўся ў ваш краму.
   • Ваш маркетынгавы план павінен быць арыентаваны на кліентаў, а таксама ўлічваць тавары і фасоны, якія будуць прадстаўлены ў вашым краме. Большасць пакупнікоў хочуць атрымаць не толькі неабходныя тавары, але і якаснае абслугоўванне, якое ператварае пакупкі ў вясёлае баўленне часу, якім можна сябе папесціць. Высокая якасць абслугоўвання - тое, за што пакупнікі ахвотна "плацяць" і яно працуе так жа добра (калі не лепш), як і шырокая рэкламная кампанія.

Частка 3 з 3: Установа крамы

1. 1 Знайдзіце падыходнае месцазнаходжанне. Не хвалюйцеся з нагоды таго, каб знайсці месца на цэнтральнай вуліцы ці ў модным раёне з дызайнерскімі буцікамі. Калі вы добра сябе зарекомендуете, нявесты самі будуць прыязджаць, каб купіць ідэальнае сукенка і атрымаць першакласнае абслугоўванне. Кошт арэнды ў месцы далей ад цэнтра ці фешэнэбельных раёнаў напэўна будзе значна менш. Прымаючы рашэнне, спыніце свой выбар на лакацыі побач з іншымі прадпрыемствамі з добрай рэпутацыяй, дзе ёсць паток людзей і магчымасць паркоўкі аўто.
   • Насуперак распаўсюджанаму меркаванню, адсутнасць канкурэнцыі не заўсёды добра. Калі па суседстве знаходзіцца некалькі крам, будучая нявеста больш ахвотна прыедзе ў гэты раён, з тым каб абыйсці іх усё ў пошуках "свайго" сукенкі.
   • Выключыце двухпавярховыя будынкі, так як кошт арэнды будзе вышэй, і вам спатрэбіцца наняць больш супрацоўнікаў. Шукайце месца з магчымасцю арэнды тэрмінам на пяць гадоў і разрыву дамовы па заканчэнні трохгадовага перыяду. Гэта дазволіць вам наладзіць справы і зарабіць рэпутацыю ў індустрыі. Пасля двух гадоў у бізнэсе вы павінны разумець, як ідуць вашы справы, і ці будзе ваш занятак прыносіць досыць прыбытку ў наступныя тры гады ці ж праз год вам давядзецца скасаваць дагавор.
2. 2 Займіцеся унутраным убраннем. Знайшоўшы падыходнае месца, падумайце, як вы яго ўладкаваць. У вас павінны быць базавыя рэчы, такія як вешалкі для адзення, стэнды з вітрынамі і прасторныя прымеркавую з вялікімі люстэркамі. Таксама варта дадаць зручныя зоны для сядзення і дадатковае асвятленне.
   • Стварыце ў сваім салоне прывабную ўтульную абстаноўку, выкарыстоўвайце водары, спакойную музыку, свежыя кветкі. Обустройте месца, дзе вы зможаце мець зносіны са сваімі кліентамі і іх сем'ямі і смела прапаноўваць ім тое, што іх цікавіць.
   • Вам спатрэбіцца кампутар з праграмамі для аперацый куплі-продажу або POS-сістэмай - так вы зможаце працаваць хутчэй і прасцей. Паклапаціцеся пра тое, каб у вашых кліентаў была магчымасць разлічвацца крэдытнымі картамі.
3. 3 Замоўце ўсё неабходнае. Каб купіць усё, што неабходна, вам трэба будзе выбраць пастаўшчыкоў. Пазбягайце фірмаў, якія ўжо супрацоўнічаюць з вашымі канкурэнтамі. Большасць дызайнераў не захочуць пастаўляць вам свае тавары, калі яны ўжо паспяхова працуюць з іншымі крамамі ў вашай мясцовасці.
   • Пачніце з чатырох калекцый, усяго каля 40-50 найменняў. Замоўце добрую выбарку ад кожнага пастаўшчыка.
   • Размесціце тавары ў адпаведнасці з коштамі. Не стаўце занадта завышаныя або заніжаныя кошты. Калі бальшыня вясельных крам у вашай мясцовасці прапануюць сукенкі ў цэнавай катэгорыі ад 25000 да 50000 рублёў, ня паніжаць сваіх цэнавых рамак; некалькіх сукенак трохі даражэй верхняга парога цэн будзе цалкам дастаткова.
   • Добрыя ўзаемаадносіны з пастаўшчыкамі - аснова паспяховага бізнесу. Калі вы ім адданыя, а іх тавары прадаюцца ў вашым салоне, можаце разлічваць на адданасць у адказ.З часам, некаторыя дызайнеры могуць пастаўляць у ваш магазін эксклюзіўныя тавары, але, каб гэта адбылося, вам трэба будзе прадаваць кожны год шмат іх нарадаў і ўтрымліваць высокі каэфіцыент продажаў іх прадукцыі.
4. 4 Найміце персанал. Калі ў вас невялікі магазін, то вам спатрэбіцца ўсяго адзін ці два супрацоўнікі. Падумайце, як часта вы хочаце бываць на працы і вырашаць штодзённыя задачы, ці можаце вы дазволіць сабе наняць больш аднаго супрацоўніка. Калі ў вас салон пабольш, або больш кліентаў, то вам трэба будзе больш супрацоўнікаў, каб спраўляцца з запытамі кліентаў.
   • Праглядаючы заяўкі, звяртайце асаблівую ўвагу на адпаведны досвед працы з кліентамі і работы з людзьмі ў цэлым. Падчас сумоўя спытаеце аб папярэднім вопыце работы і папытаеце прадэманстраваць свае здольнасці ва ўзаемадзеянні з кліентамі.
5. 5 Рэкламуе магазін праз сацыяльныя сеткі і рэкламныя кампаніі. За некалькі тыдняў да адкрыцця размесціце навіны аб адкрыцці крамы ў сваіх профілях у сацыяльных сетках (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Вконтакте, Аднакласнікі) і выстаўляйце апошнія навіны ў блогу на сваім вэб-сайце. Вы таксама можаце абвясціць аб адкрыцці праз рэкламу ў мясцовых друкаваных выданнях.
   • Можаце зрабіць акцыю для першых 100 пакупнікоў у дзень адкрыцця або прапанаваць зніжку на пэўныя тавары на працягу першага тыдня працы. Пабудзь кліентаў наведаць ваш магазін адразу ж пасля адкрыцця, выкарыстоўваючы інтэнсіўную рэкламу ці ж прывабную цэнавую палітыку.
6. 6 Падрыхтуйцеся да адкрыцця. Згодна з агульным рэкамендацый вясельнай індустрыі, лепшы час для адкрыцця - верасень, так як многія нявесты пачынаюць падрыхтоўку за год. Таксама добра прызначаць дату адкрыцця на студзень, паколькі многія нявесты, якія збіраюцца замуж у гэтым годзе, як раз пачнуць да пошукаў свайго вясельнага ўбору.
   • Расклад работы павінна быць простым і нязменным, да прыкладу панядзелак - пятніца з 10.00 да 17.00, субота - з 9.00 да 17.00. Паспрабуйце ўзгадніць свае працоўныя гадзіны з часам працы крам у раёне.
   • З часам вы зможаце змяніць расклад працы, грунтуючыся на тым, як часта да вас заходзяць наведвальнікі ў вызначаны дзень або час дня.