Задаволены

• крокі
• Частка 1 з 4: Стратэгічнае планаванне і выгадныя закупкі
• Частка 2 з 4: Выраб прадукту і арганізацыя прадпрыемствы
• Частка 3 з 4: Эфектыўная рэклама і хуткія продажу
• Частка 4 з 4: Доўгатэрміновы поспех прадпрыемства
• парады
• папярэджання

Хатнія прадпрыемства дазваляюць прадпрымальнікам зарабляць на жыццё, пры гэтым эканомячы сродкі на транспарце і сыходзе за дзецьмі. Інтэрнэт-гандаль можа быць вельмі прыбытковай, калі попыт на ваш прадукт досыць высокі. Некаторыя прадпрымальнікі самі вырабляюць свой прадукт, іншыя перапрадаюць патрыманыя тавары ці гандлююць прадукцыяй, закупленай у вытворцы. Правільна абраная катэгорыя тавараў разам з эфектыўнай арганізацыяй гандлёвага працэсу і навыкамі рацыянальнага размеркавання часу дапамогуць вам наладзіць паспяховы хатні бізнес.

крокі

Частка 1 з 4: Стратэгічнае планаванне і выгадныя закупкі

1. 1 Паразважаць над тым, з якой катэгорыяй тавараў вы знаёмыя лепш за ўсё і маглі б атрымаць поспех у іх продажы. Якія заняткі вам па душы? Большасць людзей ахвотна займаюцца тымі справамі, якія ім добра атрымоўваюцца. У чым вы добрыя?
   • Калі вам добра даецца рукадзелле, шыццё або прыгатаванне ежы, вы можаце вырабляць і прадаваць прадметы хатняга дэкору, аксэсуары, біжутэрыю ці, напрыклад, варэнне або пернікі.
   • Калі вам падабаецца весці перамовы і гандлявацца, магчыма, вам прыйдзецца па душы купля і перапродаж антыкварыяту або падобных тавараў.
   • Калі вам падабаецца працаваць з бізнес-ўладальнікамі і актыўна мець зносіны з кліентамі, магчыма, вам варта заняцца кансультаваннем ўжо існуючых хатніх кампаній.
2. 2 Даведайцеся як мага больш аб тым, што робіць той ці іншы тавар папулярным. Каб ваша хатняе прадпрыемства было паспяховым, вы павінны не проста прапаноўваць першы які трапіў прадукт. Прапануйце сапраўды добрыя тавары - тавары, якія лёгка, хутка і нядорага вырабляць і пры гэтым якасныя і запатрабаваныя:
   • Што робіць хатні прадукт па-сапраўднаму добрым:
     • Карыснасць. Ваш тавар павінен рабіць жыццё вашых пакупнікоў камфортней і прыносіць практычную карысць.
     • Партатыўнасць. Тавар павінен быць транспартабельнасці. Звычайна гэта таксама азначае прастату яго вытворчасці.
     • Сабекошт. На вытворчасць тавару не павінна сыходзіць занадта шмат грошай. Старайцеся, каб ваша гандлёвая нацэнка складала 50% і больш ад вытворчых выдаткаў.
   • Што робіць тавар непадыходзячым для хатняй гандлю:
     • Высокія вытворчыя стандарты. Калі выраб вашага тавару патрабуе высокіх стандартаў якасці або вялікай адказнасці і гарантый вытворцы, адмоўцеся ад яго. Не варта вырабляць і прадаваць механічныя дрылі.
     • Тавары, імпартаваныя буйнымі гандлёвымі кампаніямі. Калі прадукт, які вы хочаце прадаць, ужо прапануецца ў буйных сеткавых крамах, не чакайце высокага попыту.
     • Гандлёвыя маркі. Калі вы не хочаце патраціць усю вашу прыбытак на судовыя цяжбы з буйнымі гандлёвымі фірмамі, ня выбірайце тавары, абароненыя гандлёвай маркай.
3. 3 Вызначыце аб'ём і насычанасць рынку. Напрыклад, вы вырашылі прадаваць мініяцюрныя аксэсуары ўласнага вырабу - скажам, мэбля для калекцыянераў лялек. Наступнае пытанне - наколькі запатрабаваны гэты тавар? Вы можаце быць лепшым вытворцам мініяцюрнай мэблі для лялек, але ваш талент бескарысны, калі на гэты тавар няма попыту, або ў гэтай нішы вялікая канкурэнцыя і гандлёвыя нацэнкі мінімальныя.
   • Аб'ёмы рынку вызначаюцца агульнай колькасцю грошай, якое пакупнікі трацяць на пэўную групу тавараў. Вывучыць аб'ём рынку можна, звярнуўшыся да статыстычных, аналітычным крыніцам, спецыялізаваных часопісах або дзяржаўным справаздачах. Чым шырэй рынак, тым больш магчымасцяў атрымаць прыбытак.
   • Канкурэнцыя на рынку абранай вамі групы тавараў - вельмі важнае пытанне ў вызначэнні камерцыйнай нішы вашага прадпрыемства. Калі за грошы пакупнікоў змагаюцца занадта шмат гульцоў, вам будзе цяжка весці гандлёвая справа. Чым ніжэй канкурэнцыя сярод прадаўцоў, тым больш грошай вы зможаце зарабіць.
4. 4 Калі ў вас ёсць такая магчымасць, закупляць тавары оптам, Каб зэканоміць на закупцы. Закупляючы тавары прама ў вытворцы, вы пазбягаеце гандлёвай нацэнкі пасярэднікаў, якія займаюцца перапродажам. Чым менш пасярэднікаў ўключае ваша ланцуг паставак, тым больш ваша гандлёвая прыбытак.
   • Каб знайсці лепшую аптовы кошт, вывучыце як мага больш прапаноў. Звяжыцеся з некалькімі пастаўшчыкамі па тэлефоне ці па інтэрнэце, каб даведацца пра цэнах. Замоўце тэставыя ўзоры прадукцыі. Тэставыя ўзоры дапамогуць азнаёміцца ​​з характарыстыкамі і якасцю тавару, які вы плануеце замовіць.
   • Для пачатку замоўце мінімальную партыю тавару. Закупка 1000 сушылак для посуду не запатрабуе вялікіх грашовых укладанняў. Гэта немалаважны фактар, асабліва калі вы толькі пачынаеце камерцыйную дзейнасць.
   • Калі вы далучайцеся да сеткі прамых продажаў, замоўце ў вашага кансультанта стартавы таварны камплект.

Частка 2 з 4: Выраб прадукту і арганізацыя прадпрыемствы

1. 1 Пачніце вырабляць свой прадукт. Далёка не ўсе рознічныя гандляры прадаюць тавар у тым жа выглядзе, у якім атрымліваюць яго ад пастаўшчыка. Верагодней за ўсё, вы будзеце закупляць у пастаўшчыкоў матэрыялы, з якіх затым будзеце вырабляць свой тавар.
2. 2 Выпрабоўвайце, выпрабоўвайце, і яшчэ раз выпрабоўвайце. Вам можа здавацца, што вы вырабілі дастаткова якасны і надзейны прадукт, але пакупнік, як правіла, вельмі патрабавальны. Пакупнікі выкарыстоўваюць ваш тавар часам вельмі актыўна, а часам і не па прызначэнні. Пакупнік заўсёды задаецца пытаннем: «Ці варта мая купля выдаткаваных грошай?» Тэставанне вашага прадукту ў мэтавых групах, з дапамогай вашых сяброў, ці нават незнаёмых людзей, што яшчэ лепш, дапаможа вам выявіць недахопы вашага тавару і ўдасканаліць яго.
   • Выкажам здагадку, вы заказваеце 100 овощечисток, наносіце на іх свой лагатып і прадаеце са стоадсоткавай нацэнкай. Гэта нядрэнная ідэя, калі продажу ідуць хутка. Але што калі пластык, з якога яны вырабленыя, плавіцца ў гарачай вадзе, і праз тыдзень гандлёвай дзейнасці вы атрымліваеце масу гнеўных водгукаў ад незадаволеных пакупнікоў, чые посудамыйныя машыны былі сапсаваныя? Калі вы праведзяце папярэднія выпрабаванні прадукту, вы будзеце ведаць, што ён няякасны. У адваротным выпадку вам прыйдзецца выплачваць кампенсацыі і губляць грошы, а ваш брэнд набудзе благую рэпутацыю.
3. 3 Зарэгіструйцеся ў якасці падаткаплацельшчыка ў адпаведнай інстанцыі. Гэта дазволіць вам своечасова выплачваць падаткі ад вашай камерцыйнай дзейнасці. Лепш за ўсё зарэгістравацца ў якасці індывідуальнага прадпрымальніка. Калі вы разглядаеце варыянт самазанятасці, то майце на ўвазе, што займацца перапродажам тавараў самазанятасць грамадзянам нельга, а пры вытворчасці прадукту з нуля вы не зможаце ўлічваць выдаткі на матэрыялы і будзеце плаціць падатак з выручкі, а не з прыбытку (у той час як у ІП ёсць выбар паміж гэтымі варыянтамі).
4. 4 Адкрыйце новы банкаўскі рахунак як індывідуальны прадпрымальнік. Потым вы зможаце пераводзіць грошы на свой рахунак фізічнай асобы. Калі вы ўсё ж разлічылі, што самазанятасць для вас зручней, адкрыйце звычайны рахунак і карту як фізічная асоба.
   • Індывідуальным прадпрымальніку неабходны рахунак, зарэгістраваны на ІП, а не проста на фізічная асоба. Гэта патрабаванне заканадаўства.
   • Калі вы плануеце працаваць з замежнымі пакупнікамі, падключыце да вашага банкаўскага рахунку надзейную аплатную сістэму, напрыклад PayPal. Гэта спросціць працэс здзяйснення інтэрнэт-плацяжоў.
5. 5 Усталюйце на кампутар праграмнае забеспячэнне для бізнесу, якое дапаможа вам весці ўлік тавараабароту і фармаваць справаздачы. Хоць гэта можа здацца залішнім, вы падумаеце інакш, калі вас вырашыць праверыць падатковая інспекцыя.
   • Справаздачнасць па ІП весці не так ужо складана, аднак пры жаданні можаце скарыстацца паслугамі іншага бухгалтара.

Частка 3 з 4: Эфектыўная рэклама і хуткія продажу

1. 1 Прорекламируйте ваша новае прадпрыемства і прадукцыю. Як правіла, існуюць тры асноўныя шляхі распаўсюджвання прадукцыі: паўторныя пакупкі - калі задаволеныя кліенты вяртаюцца і купляюць яшчэ; рэкамендацыі - станоўчыя водгукі аб вашым прадукце; рэклама. Калі якасць вашай прадукцыі высокую, вы наўрад ці зможаце эфектыўна ўплываць на ўзровень продажаў ад паўторных пакупак і рэкамендацый. І тут вам дапаможа рэклама. Рэклама фармуе ў патэнцыйнага пакупніка цікавасць да тавару, дэманструючы перавагі яго выкарыстання.
   • Замоўце візітныя карткі і раздавайце іх знаёмым і проста сустрэчных людзей.
   • Стварыце старонкі ў сацыяльных сетках і запросіце вашых сяброў і знаёмых падпісацца на іх. Папытаеце іх запрашаць іншых карыстальнікаў і рэгулярна абнаўляць інфармацыю на старонцы, каб трымаць вашых падпісчыкаў у курсе абнаўленняў асартыменту і прапаноў.
   • Калі вы далучыліся да сеткі прамых продажаў, пракансультуйцеся аб рэкламных метадах, даступных для абранай групы тавараў.
2. 2 Паспрабуйце рэкламу ў сацыяльных сетках або з аплатай за пераходы, аднак не варта цалкам належыць на гэтыя метады. Метад аплаты за пераходы на ўвазе плату рэкламісту за кожны пераход па вашай спасылцы з сайта, на якім размешчана ваша рэклама. Аднак многія людзі лічаць эфектыўнасць такой рэкламы невысокай. У сацыяльных сетках, такіх як «Укантакце», Instagram і Facebook, таксама можна размяшчаць рэкламу і інфармацыйны кантэнт. Сацыяльныя сеткі дапамогуць раскруціць ваш брэнд, аднак яны не гарантуюць эфектыўных продажаў. Апрабуйце абодва гэтых метаду, але не варта спадзявацца на іх цалкам.
3. 3 Забяспечце пакупнікам доступ да вашай прадукцыі і магчымасць яе набыць. Калі толькі вы не маюць намер прадаваць вашы тавары прама ў сябе дома, што не рэкамендуецца, верагодна, вы пажадаеце выставіць тавары на продаж онлайн. Інтэрнэт-гандаль мае свае перавагі і недахопы:
   • перавагі:
     • Невысокія выдаткі на развіццё прадпрыемства. Ўтрыманне інтэрнэт-дамена абыйдзецца вам значна танней, чым арэнда памяшкання пад краму. У інтэрнэце можна знайсці недарагія хостынгавыя кампаніі.
     • Шырокі ахоп рынку. Праз інтэрнэт вы можа запрасіць пакупнікоў з усяго свету.
     • Эфектыўны маркетынг і прастата працэсу пакупкі. Анлайн-гандаль дазваляе кліентам рабіць пакупкі ў два кліку, не выходзячы з хаты.
   • недахопы:
     • Бяспеку плацяжоў. Магчымая ўцечка дадзеных крэдытных карт і іншай аплатнай інфармацыі. Вашы кліенты будуць незадаволеныя, калі іх асабістыя дадзеныя патрапяць у рукі зламыснікаў.
     • Складанасць працэсу дастаўкі тавараў. Дастаўка тавараў у аддаленыя рэгіёны і іншыя краіны можа быць звязана з цяжкасцямі і займаць вельмі шмат часу.
4. 4 Разгледзіце магчымасць стварэння ўласнага сайта. Калі вы маеце намер гандляваць онлайн, стварыце сайт, на якім вашыя кліенты змогуць здзяйсняць пакупкі. Для разлікаў з замежнымі пакупнікамі прывяжыце да вашага сайту аплатную сістэму, напрыклад PayPal. Пераканайцеся, што дызайн сайта робіць працэс куплі максімальна простым. Як, правіла, уладальнік інтэрнэт-крамы добра знаёмы з яго функцыяналам, тады як новым наведвальнікам можа быць няпроста асвойтацца на сайце.
   • Арганізаваць анлайн-крама становіцца ўсё прасцей. Сёння існуе нямала сэрвісаў, такіх як Shopify, якія прапануюць платныя інструменты для онлайн-гандлю. Чым менш камісій вы плаціце сэрвісу, тым большая частка даходу застаецца ў вас.
5. 5 Гандлюйце на eBay. Гэты найбуйнейшы ў свеце онлайн-аўкцыён прадастаўляе нямала магчымасцяў. Аднак асноўная яго ідэя простая: стварыце прапанову, пакажыце ўмовы продажу і адпраўце тавар пакупніку, калі паступіць заказ. Варта ўлічыць яшчэ некалькі рэчаў:
   • Фатаграфіі вельмі важныя! Публікуйце прывабныя, падрабязныя, якасныя фатаграфіі. Ваш тавар будзе прадавацца лепш, калі пакупнікі змогуць атрымаць пра яго больш поўнае ўяўленне.
   • Стварыце прапанову ў аўкцыённым фармаце або з фіксаванай цаной.Аўкцыённы фармат больш падыходзіць для рэдкіх тавараў, за якія пакупнікі будуць змагацца, тады як для распаўсюджаных тавараў, на якія прапанова перавышае попыт, лепш усталяваць фіксаваную цану.
   • Будзьце ветлівыя і абыходлівасць з усімі, нават з грубіянамі, каб пазбягаць негатыўных водгукаў і падтрымліваць высокі рэйтынг. Рэпутацыя можа згуляць важную ролю для поспеху вашага прадпрыемства, асабліва калі вашы канкурэнты прапаноўваюць падобныя тавары па такіх жа коштах.
6. 6 Прадавайце на Amazon. Сэрвіс Amazon шмат у чым падобны да сэрвісу eBay, за тым толькі выключэннем, што Amazon не прапануе аўкцыённага фармату продажаў. Для продажу тавараў на Amazon вам спатрэбіцца стварыць профіль прадаўца, аформіць прапанова тавару з падрабязным апісаннем характарыстык, фатаграфіямі і цаной, а затым адпраўляць тавары Замовіўшы кліентам. Гэтак жа як і на eBay, асаблівую ўвагу надавайце водгуках кліентаў і зваротнай сувязі.
   • Калі вы плануеце прадаваць цэлую лінію тавараў пэўнай катэгорыі, вы можаце аформіць на Amazon уласны частка пад вашым брэндам, падобны інтэрнэт-краме. Гэта дазволіць пакупнікам праглядаць усе вашыя прадукты па катэгорыях і спросціць працэс выбару тавараў.
7. 7 Прадавайце на Etsy. Etsy - гэта анлайн-рэсурс, які спецыялізуецца на продажы рамесных вырабаў. У адрозненне ад Amazon і eBay, дзе прадаецца ўсё запар, на Etsy прадаюць арыгінальныя вырабы ручной працы. Так што калі ў вас ёсць талент да вырабу арыгінальных сурвэтак з тканіны, ювелірных упрыгожванняў ці народных вырабаў, магчыма, вам патрэбен менавіта Etsy.
8. 8 Калі вам падабаецца рухомы лад жыцця, магчыма, вам варта заняцца прадаць-гандлем ўразнос. Калі вы хочаце мець дадатак да вашых даходаў ад онлайн-гандлю або ўпэўненыя ў вашым асабістым АБАЯЛЬНАСЦЬ, разносная гандаль можа апынуцца эфектыўным варыянтам. Вядома, гэты няпросты занятак і яно не падыходзіць для нясмелых людзей, але ведаючы некаторыя сакрэты прафесіі і маючы дастаткова ўпэўненасці ў сабе, вы зможаце атрымаць нядрэнны прыбытак.

Частка 4 з 4: Доўгатэрміновы поспех прадпрыемства

1. 1 Адпраўляйце заказаныя тавары хутка і аператыўна. Калі вы жадаеце заслужыць станоўчае стаўленне кліентаў, пакаваць тавары акуратна і надзейна, каб яны не пацярпелі пры транспартоўцы. Затым проста аднясіце пасылку на пошту і адпраўце. Нічога складанага!
2. 2 Прымайце звароты і прапануйце абмены. На жаль, часам пакупнікі застаюцца незадаволеныя пакупкамі. Падайце прымальныя і зразумелыя ўмовы вяртання і абмену, але не спальвайце масты, катэгарычна адмаўляючы кліентам у кампенсацыях. Кампенсацыйныя страты навучаць вас эфектыўна выпраўляць недахопы вашага бізнесу і дапамогуць падтрымліваць высокі рэйтынг на гандлёвых сайтах.
   • Чуйна ставіцеся да водгуках пакупнікоў, каб рабіць вашыя тавары лепш. Асаблівая ўвага надавайце скаргах на дызайн, недахопы прадукту і негатыўны вопыт выкарыстання.
   • Памятаеце правіла: кліент заўсёды мае рацыю, нават калі ён не мае рацыю. Трымацца гэтага прынцыпу вельмі складана, але гэта адно з самых старажытных правілаў гандлю. Калі вы ставіцеся да кліентаў грэбліва, яны будуць адчуваць сябе менавіта так. І хоць вы можаце выйсці пераможцам з гарачага спрэчкі, гэта не паспрыяе напаўненню вашага кашалька.
3. 3 Набыўшы некаторы досвед, развівайце іншыя кірункі гандлю і пашырайце асартымент. У пачатку развіцця вашага прадпрыемства лепш прытрымлівацца нешырокага асартыменту тавараў - дастаткова аднаго-lвух прадуктаў. Гэта дазволіць вам асвоіць працэс вядзення справы і пазбегнуць залішняга працы па запаўненні бясконцага ліку апісанняў на сайце. Калі вы вывучыце рынак і асвоіце гандлёвую платформу, такую ​​як eBay, можна пашыраць асартымент і пераходзіць да іншых групах тавараў.
4. 4 Павольна, але ўпэўнена пераходзіце да продажу больш дарагіх і якасных тавараў. Калі вы сур'ёзна настроены на поспех, вам варта штомесяц аналізаваць вынікі, выяўляць недахопы і шукаць шляхі іх выпраўлення. Вось некалькі ідэй:
   • Гандлюйцеся з пастаўшчыкамі пра больш выгаднай цане. Калі вы закупляеце тавар оптам, вы маеце больш шанцаў збіць кошт. Не саромейцеся гандлявацца! Распаўсюднікі зацікаўлены ў супрацоўніцтве з вамі.
   • Імкнецеся да стабільнай прыбытку. Шукайце пастаянных заказчыкаў, прапануйце ўмовы доўгатэрміновага супрацоўніцтва і стварайце спецыяльныя прапановы.
   • Найміце памочніка або звернемся да аўтсорсінгу. Дадатковая пара рук дапаможа вам дастаўляць больш пакупак і такім чынам павялічыць аб'ёмы продажаў. Асабліва калі вы займаецеся яшчэ і іншай дзейнасцю. Пастаянныя паездкі ў паштовае аддзяленне і бясконцая афармленне плацяжоў могуць звесці на няма прыбытковасць вашага прадпрыемства.

парады

• Калі вы маеце намер гандляваць прама ў сябе дома, арганізуйце асобнае памяшканне для гандлёвага залы. Калі вы плануеце дастаўляць тавары на дом кліентам, вылучыце памяшканне для захоўвання запасу прадукцыі, а таксама месца для камплектавання і ўпакоўкі заказаў.
• Калі ў вас ёсць маленькія дзеці, паклапаціцеся пра тое, каб яны былі пад наглядам, нават калі вы прысвячаеце прадпрыемству толькі частку часу. Так вы не будзеце адцягвацца ад працы ў адведзенае для яе час.

папярэджання

• Хатняя гандаль звычайна не патрабуе ліцэнзіі, аднак ёсць некаторыя выключэння, у залежнасці ад абранай вамі катэгорыі тавараў і вашых мясцовых законаў. Звярніцеся ў мясцовую службу ліцэнзавання камерцыйнай дзейнасці і спыталася, ці патрабуе ваша прадпрыемства ліцэнзій або экспертнага кантролю.