Задаволены

• крокі
• Частка 1 з 3: Як падрыхтаваць план
• Частка 2 з 3: Як рэкламаваць прадукт да запуску
• Частка 3 з 3: Як правесці запуск

Запуск новага прадукту прыцягвае спажыўцоў і карпаратыўных пакупнікоў, дзякуючы чаму людзі даведаюцца аб вашым прадукце і вашай кампаніі. Запуск прадукту павінен быць хвалюючым і інфарматыўным падзеяй, але такія мэты не заўсёды проста ўвасобіць у жыццё. У працэсе падрыхтоўкі трэба ўлічыць шэраг фактараў, якія дазволяць вам дамагчыся поспеху.

крокі

Частка 1 з 3: Як падрыхтаваць план

1. 1 Вывучыце прадукты канкурэнтаў. Вывучыце даступныя альтэрнатывы будучай навінкі, асабліва ўжо вядомыя сярод спажыўцоў. Праглядайце галіновыя часопісы, сайты канкурэнтаў і брашуры, а таксама іншыя крыніцы інфармацыі аб прадуктах. Выкарыстоўвайце такую ​​інфармацыю, каб падчас запуску паказаць, чым ваш прадукт адрозніваецца ў лепшы бок ад астатніх канкурэнтаў.
2. 2 Правядзіце SWOT-аналіз. Вывучыце ўсе моцныя, слабыя бакі, магчымасці і небяспекі для вашага прадукту, каб атрымаць дэталёвы справаздачу і параўнаць яго з канкуруючымі рашэннямі. Тэрмін SWOT расшыфроўваецца як «strengths» (годнасці), «weaknesses» (недахопы), «opportunities» (магчымасці) і «threats» (пагрозы). Такі аналіз можна правесці самастойна або калектыўна. SWOT-аналіз дапаможа вам:
   • вызначыць лепшы варыянт пазіцыянавання прадукту перад запускам;
   • выявіць праблемы, якія неабходна вырашыць;
   • знайсці спосабы зрабіць запуск больш паспяховым;
   • вырашыць праблемы да запуску.
   САВЕТ СПЕЦЫЯЛІСТА

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Дырэктар па кіраванні прадуктам Care.com Ларэн Чан Лі - старэйшы дырэктар па кіраванні прадуктам Care.com, найбуйнейшай онлайн-пляцоўкі для пошуку нянь, сядзелак, памочнікаў па гаспадарцы і гэтак далей. Займаецца кіраваннем прадуктамі ў розных галінах і галінах больш за 10 гадоў. Атрымала ступень магістра дзелавога адміністравання ў Паўночна-Заходняй універсітэце ў 2009 годзе.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Дырэктар па кіраванні прадуктам Care.com

   Падрыхтуйцеся да праблем, якія ўзнікнуць пасля запуску. Ларэн Чэн Лі, Дырэктар па кіраванні прадуктам Care.com, раіць: «Пасля выхаду прадукту на рынак у людзей могуць паўстаць праблемы з ім. Кожны павінен мець магчымасць звярнуцца ў службу падтрымкі ў чаце, праз электронную пошту, тэлефона або іншага канала сувязі. Таксама паклапаціцеся пра тое, каб супрацоўнікі службы падтрымкі прайшлі неабходнае навучанне і былі гатовыя адказваць на пытанні і дапамагаць кліентам ».

   
   
3. 3 Вызначыце сваіх мэтавых спажыўцоў. Неабходна зразумець, хто больш за ўсё захоча купіць ваш прадукт. Вызначыце ўзрост, падлогу і сацыяльна-эканамічнае становішча патэнцыйных кліентаў. Менавіта на такіх асобах неабходна засяродзіцца пры падрыхтоўцы да запуску.
   • Можна прыдумаць імя, каб персаналізаванай працэс, а таксама паспрабаваць уявіць сябе на месцы такога чалавека. Выкажам здагадку, вы высветлілі, што ваш мэтавай кліент - гэта мужчына 24-х гадоў з сям'і з дастаткам вышэй за сярэдні, якога вы будзеце называць Герман.
   • Паспрабуйце вызначыць патрэбы, паводзіны і нават вобраз думак мэтавага кліента. Так, Герману могуць патрабавацца навушнікі, якія адсякаюць знешні шум, каб ён мог кожны дзень слухаць музыку ў метро па дарозе на працу.
4. 4 Распрацуйце прывабную ўпакоўку. Прыдумайце смелую, яркую, прывабную і нават запамінальную ўпакоўку з улікам апісання вашага мэтавага кліента. Менавіта ўпакоўка стане першым этапам прыцягнення ўвагі да прадукту.
   • У пакаванні можна выкарыстоўваць востраканцовыя формы. Гэтае рашэнне дазволіць стварыць пачуццё небяспекі. Такім чынам вы зможаце прыцягнуць да ўпакоўкі павышаную ўвагу.
   • Выберыце простае рашэнне. Перагружаны дызайн можа адштурхоўваць карыстальнікаў, таму простая ўпакоўка будзе добрым выхадам.
5. 5 Прыдумайце ідэальны слоган. Выберыце кідкую фразу або дэвіз, якія перадаюць саму сутнасць вашага прадукту і звернутыя да мэтавага кліента. Слоган павінен складацца з простых слоў і нават можа ўключаць рыфмы ці змяшчаць словы, якія пачынаюцца на адну літару, каб прыцягнуць больш увагі.
   • Сярод папулярных слоганаў можна назваць слоган кампаніі McDonald's: «Вось што я люблю», - ці Nike: «Проста зрабі гэта».
   • Паводле аднаго даследавання, трыма галоўнымі аспектамі любога добрага слогана з'яўляюцца яснасць, творчы падыход і блізкасць кожнаму чалавеку. Улічвайце такія моманты, калі будзеце прыдумляць слоган.
   • Можна наняць пісьменніка ці копірайтэр, які прыдумае вам слоган. Калі знайсці чалавека, які выдатна валодае мовай, то можна зэканоміць нямала часу.

Частка 2 з 3: Як рэкламаваць прадукт да запуску

1. 1 Знайдзіце людзей, якія апрабуюць ваш прадукт. Адзін са спосабаў атрымаць пазітыўную агалоску і зразумець, што карыстальнікам падабаецца больш за ўсё ў вашым прадукце - даць ім магчымасць апрабаваць такі прадукт.Выкарыстоўвайце водгукі для прасоўвання прадукту на рынку (накшталт водгукаў рэальных карыстальнікаў).
   • Прыдумайце аптымальнае рашэнне. Напрыклад, калі вы хочаце паказаць высокую якасць вашых навушнікаў, можна паставіць стойку ў гандлёвым цэнтры і прапаноўваць наведвальнікам выпрабаваць ваш прадукт.
2. 2 Складзіце табліцу спецыфікацый. У такім дакуменце павінны быць пералічаныя канкрэтныя якасці і функцыі вырабы. Акрамя таго, у ім трэба адлюстраваць асаблівасці прадукту ў прывабным для спажыўца святле. Інакш кажучы, пісьменная інфармацыя аб прадукце павінна спалучаць у сабе важныя звесткі тэхнічнага характару, якія прадугледжаны законам, а таксама рэкламную прывабнасць вырабы.
   • Дакумент павінен ўключаць інфармацыю аб агульнай ўжыванні, кампанентах або інгрэдыентах прадукту і важныя засцярогі. Напрыклад, можна растлумачыць, як атрымаць лепшы гук, а таксама папярэдзіць аб небяспецы занадта гучнага праслухоўвання музыкі ў слухаўках.
   • У разумных межах дакумент можа разглядацца як працяг вашай маркетынгавай кампаніі; у ім можна выкарыстоўваць прывабныя для карыстальнікаў словы і выявы. Напрыклад, табліца спецыфікацый навушнікаў можа ўключаць словы «выразны», «магутны» і «збалансаваны» для прывабнага апісання якасці гуку.
3. 3 Запусціце сайт прадукту. Сайт павінен змяшчаць водгукі карыстальнікаў, яркія малюнкі новага прадукту і падрабязную інфармацыю. Дадайце функцыю параўнання прадуктаў, звесткі для замовы і льготныя прапановы, каб прыцягнуць больш пакупнікоў.
   • Сайт павінен заахвочваць наведвальнікаў выконваць прадугледжаныя вамі дзеянні. Напрыклад, вы хочаце, каб яны замовілі ваш прадукт? Загрузілі прыкладанне? Выкарыстоўвайце на сайце прадукту мноства напамінкаў і падказак.
   • Найміце дасведчанага вэб-дызайнера. Ён забяспечыць зручнасць навігацыі і прафесійны выгляд вашага сайта.
4. 4 Купіце рэкламу. Шматканальны маркетынг часта прыносіць поспех, таму размесціце рэкламу ў розных сродках масавай інфармацыі, каб абвясціць аб надыходзячым запуску прадукта і ахапіць максімальную колькасць мэтавых кліентаў. Рэклама на сайтах становіцца ўсё больш эфектыўнай, але таксама не забывайце пра мясцовыя газеты і галіновыя выданні, каб павысіць дасведчанасць і стварыць шуміху. Калі дазваляе бюджэт, купіце рэкламу на радыё і тэлебачанні.
   • Чым больш разнастайных варыянтаў, тым лепш.
   • Можна наняць спецыяліста або рэкламную фірму, якія будуць каардынаваць рэкламную кампанію.
5. 5 Падайце прадукт культурным аўтарытэтам. Гэты крок рэкамендуецца здзейсніць за некалькі тыдняў да афіцыйнага запуску. Такі спіс уплывовых асоб можа ўключаць грамадскіх лідэраў, блогераў, мясцовых знакамітасцяў і спартсменаў. Падайце бясплатныя ўзоры і заахвочвайце выкарыстанне вашага прадукту. Затым дамовіцеся аб інтэрв'ю, публікацыі ў сеткі або агляднай артыкуле.
   • Любыя вусныя (або пісьмовыя) станоўчыя водгукі такіх людзей можна выкарыстоўваць для стварэння шуміхі перад запускам прадукту.
   • Для звароту да чалавека, якому вы хацелі б даць ўзор прадукту, напішыце электронны ліст. У лісце варта прадставіцца, распавесці аб вашым прадукце і папрасіць чалавека апрабаваць прадукт, а затым падзяліцца сваім меркаваннем.

Частка 3 з 3: Як правесці запуск

1. 1 Арганізуйце паступовы запуск. Паступовы запуск павінен пачацца за шэсць ці восем тыдняў да першага прадстаўлення прадукту. Выкарыстоўвайце мноства стратэгічных «уцечак» па меры набліжэння даты прэзентацыі. Невядома, калі журналісты ці блогеры распавядуць аб вашым прадукце, таму дайце ім час.
   • «Пратачылася» у сетку фатаграфіі або загадкавыя публікацыі ў сацыяльных сетках ўзмоцняць атмасферу загадкавасці і разагрэюць цікавасць публікі.
   • «Навінавыя» нататкі пра карыстальнікаў, якія ахвотна адчуваюць бясплатныя ўзоры, таксама могуць даць неабходны імпульс.
   САВЕТ СПЕЦЫЯЛІСТА

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Дырэктар па кіраванні прадуктам Care.com Ларэн Чан Лі - старэйшы дырэктар па кіраванні прадуктам Care.com, найбуйнейшай онлайн-пляцоўкі для пошуку нянь, сядзелак, памочнікаў па гаспадарцы і гэтак далей. Займаецца кіраваннем прадуктамі ў розных галінах і галінах больш за 10 гадоў. Атрымала ступень магістра дзелавога адміністравання ў Паўночна-Заходняй універсітэце ў 2009 годзе.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Дырэктар па кіраванні прадуктам Care.com

   Трэба правесці запуск новай функцыі вашага прадукту? Дырэктар па кіраванні прадуктам Ларэн Чэ Лі рэкамендуе: «Можна арганізаваць вебинар, дадаць у дадатак ўкладку" Што новага "або зрабіць банэр. Гэта дапаможа вашым карыстальнікам лепш узаемадзейнічаць з новымі функцыямі, чым апавяшчэнне ў электронным лісьце ».

2. 2 Правядзіце афіцыйны запуск. Запрасіце рэпарцёраў, блогераў, карыстальнікаў, знакамітасцяў і галіновых прадстаўнікоў. Раздавайце бясплатныя ўзоры і паспрабуйце зрабіць мерапрыемства запамінальным ў дачыненні да пачастункаў, асвятлення і нават музычных выступаў. Усё гэта паслужыць падставай для наведвання вашага мерапрыемствы і дапаможа прыцягнуць дадатковую цікавасць да прадукту.
3. 3 Выкарыстоўвайце нешаблонных або загадкавае месца правядзенне запуску. Улічваючы колькасць прэзентацый прадуктаў у сучасным свеце, стварыць шуміху будзе няпроста, таму можна знайсці незвычайнае месца, каб прыцягнуць увагу да запуску. Замест канферэнц-цэнтра ці выставачнай залы (і ў залежнасці ад характару вашага прадукту) вам варта звярнуць увагу на менш звыклыя месцы:
   • бар або рэстаран на даху хмарачоса;
   • галерэя авангарднага мастацтва;
   • гістарычнае месца з благой славай;
   • мясцовы вулічны фэст або кірмаш;
   • анлайн-трансляцыя «кібер-запуску»;
   • запуск у рамках флэш-мобу.