Аўтар:
Randy Alexander
Дата Стварэння:
4 Красавік 2021
Дата Абнаўлення:
26 Чэрвень 2024
Задаволены
Згодна з гэтымі эканамічнымі асновамі, калі кампанія зніжае цану на сваю прадукцыю, яна будзе прадаваць больш прадукцыі. Аднак гэта таксама азначае, што будзе Зарабіце менш грошай за кожны дадатковы прададзены прадукт. Гэтая "дадатковая выручка" - альбо прыбытак, атрыманы ад продажу дадатковых прадуктаў - называецца гранічным даходам і разлічваецца з выкарыстаннем простай формулы, падобнай наступнай: Маржа даходу = (Змяненне агульнай выручкі) / (Змена адзінак дадатковай рэалізаванай прадукцыі)
Крокі
Частка 1 з 3: Выкарыстоўвайце формулу для разліку гранічнага даходу
Вызначце колькасць рэалізаванай прадукцыі. Для разліку гранічнага даходу звычайна патрабуецца знайсці некалькі канкрэтных, простых у вызначэнні зменных і іншыя, якія, магчыма, спатрэбіцца ацаніць. Каб знайсці гранічныя продажы для пэўнага прадукту, трэба вызначыць колькасць прададзенай прадукцыі. Вы павінны выкарыстоўваць толькі адзін прадукт для дакладнага разліку, не выкарыстоўвайце ўсю прадукцыю кампаніі.
- Сачыце за наступным простым прыкладам. Дапусцім, кампанія малога і сярэдняга рэгіянальнага прадпрыемства Kim's Soda вырабляе тры віды газіроўкі: вінаград, апельсіны і піва. У першым квартале гэтага года Кім прадала 100 слоікаў вінаграднага соку, 200 слоікаў апельсінавага соку і 50 слоікаў піва. Мы знойдзем гранічныя продажы банкаў апельсінавай газіроўкі, выкарыстоўваючы продажы гэтага тавару, пачынаючы з нумара 200 слоікаў
- Звярніце ўвагу, што на практыцы вам можа спатрэбіцца выкарыстоўваць справаздачу ўнутранай інвентарызацыі кампаніі альбо справаздачу аб продажах, каб вызначыць дакладную колькасць рэальна прададзенай прадукцыі.
Знайсці прыбытак ад продажу гэтай прадукцыі. Далей трэба вызначыць агульную суму продажаў, якая адбылася ў выніку продажу прадуктаў, якія вы разлічылі вышэй. Калі вы ведаеце цэны на рэалізаваную прадукцыю, вылічыць прасцей - проста памножце колькасць прададзенай прадукцыі на цану.- У нашым прыкладзе, скажам, Кім добра прадаецца ў газіроўцы вышэйшага гатунку, таму апельсінавая газіроўка каштуе 2 долары за бляшанку. У гэтым выпадку знайсці продажы прададзенай газіроўкі проста: 200 × 2 = 400 долараў.
- На самай справе вы можаце знайсці падрабязную разбіўку крыніц даходу ў справаздачах аб прыбытках карпарацый. Падрабязная інфармацыя пра гэты даход будзе залежаць ад памеру кампаніі і колькасці прададзенай прадукцыі, але гэтыя паказчыкі могуць не дакладна адлюстроўваць продажы канкрэтнага прададзенага прадукту, але ў першую чаргу гэта адлюстроўвае продажы па катэгорыі прададзенай прадукцыі.
Вызначце цану за кожны дадатковы прададзены прадукт. Тут крыху складана. На гэтым этапе вы павінны вызначыць, на колькі знізіцца цана, каб прадаць яшчэ 1 адзінку прадукту. У гіпатэтычнай сітуацыі (напрыклад, калі вы вырашаеце эканамічную задачу на ўроку), гэтая інфармацыя часта падаецца. Аднак у рэчаіснасці часам аналітыкі рынку марнуюць шмат часу і намаганняў на пошук гэтай інфармацыі.- У нашым прыкладзе скажам, што кампанія мяняе кошт газіроўкі з 2 долараў на 1,95 долар і Кім могуць прадаць дадатковую газаваную банку. У гэты час агульная колькасць прададзеных газаваных банак складзе 201.
Знайдзіце даход ад колькасці прададзенай прадукцыі па новай цане. Мы амаль скончылі. Далей разлічыце прыбытак, атрыманы ад продажу прадукту па новай (магчыма, ніжэйшай) цане. Звярніце ўвагу, каб разлічыць аб'ём продажаў, мы памнажаем цану на колькасць прададзенай прадукцыі.- У прыведзеным вышэй прыкладзе продажы 201 слоікаў апельсінавай газіроўкі па цане 1,95 даляра складаюць 201 × 1,95 = 391.95 долараў.
Падзяліце долю змены ў агульным аб'ёме продажаў на змену колькасці прададзенай прадукцыі (1). Цяпер, калі вы ведаеце бягучы аб'ём продажаў і прыбытак ад зніжэння цаны прадукту, каб прадаць яшчэ адну адзінку прадукту, вы можаце разлічыць валавы аб'ём продажаў, падзяліўшы агульны аб'ём продажаў на колькасць ужо прададзенай прадукцыі. продаж (у дадзеным выпадку 1 адзінка прадукту). Іншымі словамі, адымеце новыя продажы ад старых продажаў, каб знайсці гранічны даход.
- У прыведзеным вышэй прыкладзе мы можам вылічыць гранічны даход, адняўшы продажы ад продажу газіроўкі за $ 2 / банка ад продажаў у $ 1,95 / можна наступным чынам: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
- Паколькі колькасць дадатковай рэалізаванай прадукцыі складае 1 адзінку, няма неабходнасці дзяліць дадатковыя продажы на колькасць дадатковых прадуктаў. Аднак у выпадку, калі паніжаная цана прыводзіць да продажу больш за 1 адзінку прадукту, вам трэба падзяліць дадатковыя продажы на адпаведнае змяненне колькасці прададзенага прадукту.
Частка 2 з 3: Выкарыстанне велічыні гранічнага даходу
Пазбягайце выкарыстання адмоўнага значэння валавога даходу. Увогуле, кампаніі хочуць прадаваць прадукцыю, каб як мага больш павялічыць продажы, знайшоўшы лепшы баланс паміж коштамі продажу і агульным аб'ёмам продажаў. Калі змяненне цэн прыводзіць да адмоўнай маржы, гэта зусім не выгадна, нават калі прадаецца больш прадуктаў. Гэта таму, што кампанія можа зарабіць больш грошай, прадаючы менш прадукцыі за больш высокую цану.
- Зноў паглядзім на прыведзены прыклад: гранічны даход ад продажу 201 слоікаў у параўнанні з 200 банкамі газіроўкі складае -8,05 долараў. Гэта азначае, што Kim's губляе 8,05 долараў, якія кампанія зарабіла б, прадаўшы іх за 2 долары за слоік. Калі для гэтага няма іншай важкай прычыны, Кім, верагодна, не зменіць цану продажу.
Параўнайце гранічныя выдаткі, каб вызначыць патэнцыял працэнтаў. У эканоміцы фірмы, якія аптымізуюць баланс паміж адпускнымі коштамі і продажамі, часта дасягаюць узроўню аб'ёму продажаў, дзе "гранічны даход роўны гранічным выдаткам". Лагічна, розніца паміж Агульны кошт і Агульная выручка Чым большая лінейка прадуктаў, тым больш прыбытковай будзе кампанія.
- Як вы можаце сабе ўявіць, гранічныя выдаткі - гэта выдаткі, якія кампанія марнуе на вытворчасць яшчэ 1 адзінкі прадукту. Як і гранічны даход, гранічныя выдаткі разлічваюцца шляхам дзялення змены агульных дадатковых выдаткаў на змяненне колькасці дадатковай прадукцыі.
- У нашым прыкладзе давайце скажам, што Кім каштуе 0,25 даляра для вырабу кожнай газаванай банкі.У гэтым выпадку кошт вытворчасці 200 слоікаў складзе 0,25 × 200 = 50 долараў, а кошт вырабу 201 слоікаў складзе 0,25 × 201 = 50,25 долараў - відавочная розніца тут. складае 0,25 даляра. І як было адзначана вышэй, агульны аб'ём продажаў 200 слоікаў складае 400 долараў, а агульны аб'ём продажаў 201 банкі - 391,95 долараў. Такім чынам, паколькі $ 400 - 50 = $ 350 больш, чым $ 391,95 - 50,25 = $ 341,70, мы можам зрабіць выснову прадаць 200 слоікаў па цане 2 долары за банку больш выгадна.
Выкарыстоўвайце гранічны даход для планавання вытворчасці для вашай кампаніі. На самай справе кампаніі выкарыстоўваюць разлікі гранічнага даходу для вызначэння колькасці прадукцыі, якая вырабляецца, і адпаведнага ўзроўню цэн для максімізацыі прыбытку. Калі вы валодаеце ўласнай кампаніяй, увогуле вы таксама хочаце вырабляць толькі пэўную колькасць прадукцыі, якую трэба прадаць па адпаведнай цане, каб прыбытак была найвышэйшай для кампаніі - дадатковая вытворчасць дарэмна і можа прывесці да немагчымасці пакрыць выдаткі. рэклама
Частка 3 з 3: Разуменне розных структур рынку
Зразумець гранічны прыбытак у цалкам канкурэнтных умовах. У прыведзеным вышэй прыкладзе мы знаходзімся ў простай рынкавай мадэлі, дзе на рынку працуе толькі адна фірма. На самай справе, калі адна кампанія кантралюе ўвесь рынак пэўнага тавару, гэтая кампанія лічыцца манаполіяй на рынку гэтага дабра. Аднак на большасці рынкаў кампаніі канкуруюць паміж сабой. Гэта паўплывае на іх цэнавую стратэгію - кампаніі, якія ўдзельнічаюць у канкурэнцыі, павінны падтрымліваць нізкія цэны на прадукцыю, альбо яны прайграюць канкурэнтам. У выніку ў гэтых выпадках гранічны даход для прадуктовай лінейкі звычайна складае нязменны пры продажы дадатковай прадукцыі паколькі адпускная цана ўжо знаходзіцца на мінімальна магчымым узроўні, далей ніякіх змен уносіць нельга.
- Працягваючы наш прыклад, дапусцім, Kim's (кампанія з газіраваннем ў гэтым прыкладзе) у цяперашні час канкуруе з сотнямі іншых прадпрыемстваў гэтай жа галіны. У выніку адпускная цана за бляшанку газіроўкі ўпадзе на 0,5 даляра - калі выказаць здагадку, што ўзровень канкурэнцыі, які павінны змяніць усе кампаніі, - любы таннейшы цэннік не будзе выгадным і Любыя больш дарагія цэны прымусяць кампанію страціць грошы. У гэтым выпадку, паколькі адпускная цана фіксаваная, колькасць прададзеных газаваных банак не залежыць ад адпускной цаны. Такім чынам, гранічны даход ад кожнай прададзенай газаванай банкі будзе заўсёды 0,5 đô.
Зразумець гранічны прыбытак у выпадку манапалістычнай канкурэнцыі. На самай справе, канкуруючыя малыя прадпрыемствы створаць недасканала канкурэнтны рынак. Гэтыя кампаніі не адразу рэагуюць на змяненне цэн адзін аднаго, яны не валодаюць дасканалым веданнем канкурэнцыі і не заўсёды ўстанаўліваюць свае цэны з мэтай максімізацыі прыбытку. мая. Такі тып рынку называюць рынкам "алігаполіі" - многія невялікія фірмы канкуруюць паміж сабой, але паколькі на рынку "недасканалая" канкурэнцыя, у выніку іх гранічны даход можа скараціцца. калі прадаецца больш прадуктаў (напрыклад, эксклюзіўны рынак).
- Напрыклад, скажам, дзейнасць Кіма на рынку алігаполіі. Калі бягучая цана продажу складае 1 долар за банку, выкажам здагадку, што зніжка Кіма складае 0,85 даляра за банку. У гэтым выпадку рынак рэагуе не ідэальна. Канкурэнты Kim могуць не ведаць пра зніжкі Kim і не рэагаваць на гэта. Падобна таму, кліент можа не ведаць, што газіроўку прадаюць па больш нізкай цане, і працягваць купляць за 1 долар. У гэтым выпадку мы можам чакаць, што маржынальны даход ад кожнага дадатковага прадукту будзе змяншацца, але не так глыбока, як на манапалістычных рынках, таму што продажы толькі часткова вызначаюцца коштам ( на прыбытак таксама ўплывае ўспрыманне кліентаў і канкурэнтаў).
Зразумець гранічны даход на рынку алігаполіі. Не заўсёды дакладна, што мноства дробных кампаній альбо адна буйная кампанія дамінуюць на ўсім рынку - часам некалькі буйных кампаній канкуруюць паміж сабой і кантралююць рынак. Гэтыя кампаніі могуць таксама некалькі разоў злучыцца (падобна манаполіям), каб стварыць для іх стабільны рынак у доўгатэрміновай перспектыве. На алігапалістычных рынках гранічны даход, як правіла, памяншаецца з павелічэннем колькасці прададзенай прадукцыі, як і на рынку манаполіяў. На практыцы, аднак, фірмы на рынку алігаполіі часта самі не зніжаюць свае цэны, таму што гэта прывядзе да цэнавай вайны, якая зніжае прыбытак усіх фірмаў групы. Звычайна адзіная прычына, па якой фірмы з групы алігаполіі зніжаюць цэны, - гэта выдаленне з рынку дробнага канкурэнта (пасля чаго цана зноў вырасце). Такім чынам, у выпадку, калі алігаполіі прымаюць рашэнне аб аднолькавым узроўні цэн сярод членаў, узровень даходу залежыць ужо не ад кошту, а ад рэкламы, брэндынгу, маркетынгу і г.д.
- Зараз давайце выкажам здагадку, што Kim's стала буйной кампаніяй, якая займаецца безалкагольнымі напоямі, і цяпер падзяляе рынак з двума іншымі кампаніямі Linda's і Andy's. Калі Кім, Лінда і Эндзі пагодзяцца прадаваць газіроўку па аднолькавай цане, гранічны даход ад кожнай дадатковай бляшанкі з-пад газіроўкі не зменіцца незалежна ад цаны, паколькі рэкламная эфектыўнасць кампаніі вызначае прыбытак. правільная цана продажу. Аднак калі Джэф, невялікі стартап, які толькі ўвайшоў у галіну, пачне прадаваць газіроўку па больш таннай цане, чым Кім, Лінда і Эндзі, гэтыя тры буйныя кампаніі могуць пачаць зніжаць свае кошты да такой ступені, што Джэф больш не можа канкурыраваць і пакінуць галіну. У гэтым выпадку зніжэнне гранічнага даходу ад продажу па нізкіх коштах ужо не важна, таму што ў доўгатэрміновай перспектыве Кім атрымае ад гэтага большы прыбытак.
