Аўтар:
Florence Bailey
Дата Стварэння:
23 Марш 2021
Дата Абнаўлення:
1 Ліпень 2024
Задаволены
- крокі
- Частка 1 з 3: Выкарыстанне формулы для вылічэння гранічнага даходу
- Частка 2 з 3: Выкарыстанне значэння гранічнага даходу
- Частка 3 з 3: Разуменне розных мадэляў рынку
Згодна з асноўных эканамічных прынцыпам, калі кампанія зніжае цану сваёй прадукцыі, то гэтая кампанія можа прадаць больш прадукцыі. Тым не менш, гэта прынясе менш прыбытку за кожную дадатковую прададзеную адзінку тавару. Лімітавы прыбытак - гэта прырост выручкі, што атрымліваецца ў выніку продажу дабавачнай адзінкі прадукцыі. Лімітавы прыбытак можа быць вылічаны па простай формуле: лімітавы прыбытак = (змяненне агульнай выручкі) / (змяненне колькасці прададзеных адзінак тавару).
крокі
Частка 1 з 3: Выкарыстанне формулы для вылічэння гранічнага даходу
1 Знайдзіце колькасць рэалізаванай прадукцыі. Для вылічэнні гранічнага даходу неабходна знайсці значэння (дакладныя і ацэначныя) некалькіх велічынь. Для пачатку неабходна знайсці колькасць прададзеных тавараў, а менавіта аднаго віду прадукцыі ў асартыменце тавараў кампаніі. - Разгледзім прыклад. Нейкая кампанія прадае тры віды напояў: вінаградны, памяранцавы і яблычны. У 1 квартале гэтага года кампанія прадала 100 слоікаў вінаграднага соку, 200 апельсінавага і 50 яблычнага. Знайдзіце лімітавы прыбытак для апельсінавага напою.
- Звярніце ўвагу, што для атрымання дакладных значэнняў патрэбных вам велічынь (у дадзеным выпадку колькасць прададзенага тавару), вам неабходны доступ да фінансавых дакументах ці іншай справаздачнасці кампаніі.
2 Знайдзіце агульную выручку, атрыманую ад продажу канкрэтнага віду тавару. Калі вы ведаеце цану за адзінку прададзенага тавару, то вы лёгка знойдзеце агульную выручку, памножыўшы колькасць прададзенага тавару на цану за яго адзінку. - У нашым прыкладзе кампанія прадае апельсінавы напой па $ 2 за слоік. Таму агульная выручка ад продажу апельсінавага напою: 200 х 2 = $ 400.
- Дакладнае значэнне агульнай выручкі можна знайсці ў справаздачы аб прыбытках і стратах. У залежнасці ад памеру кампаніі і колькасці прадукцыі, якая рэалізуецца ў справаздачнасці вы, хутчэй за ўсё, знойдзеце значэння выручкі не для пэўнага віду тавару, а для катэгорыі тавараў.
3 Вызначце цану за адзінку прадукцыі, якую варта прызначыць, каб прадаць дадатковую адзінку прадукцыі. У задачах такая інфармацыя, як правіла, дадзеная. У рэальным жыцці такую цану доўга і з цяжкасцю спрабуюць вызначыць аналітыкі. - У нашым прыкладзе кампанія зніжае цану за адну банку апельсінавага напою з $ 2 да $ 1,95. За такую цану кампанія можа прадаць дадатковую адзінку апельсінавага напою, у выніку чаго агульная колькасць прададзенага тавару роўна 201.
4 Знайдзіце агульную выручку ад продажу тавараў па новай (меркавана больш нізкай) цане. Для гэтага памножце колькасць прададзенага тавару на цану за яго адзінку. - У нашым прыкладзе, агульная выручка ад продажу 201 слоікаў апельсінавага напою па $ 1,95 за слоік роўная: 201 х 1,95 = $ 391,95.
5 Падзяліце змена агульнай выручкі на змяненне колькасці рэалізаванай прадукцыі, каб знайсці лімітавы прыбытак. У нашым прыкладзе змяненне колькасці рэалізаванай прадукцыі: 201 - 200 = 1, таму тут для вылічэнні гранічнага даходу проста Вылічаная старое значэнне агульнай выручкі з новага значэння. - У нашым прыкладзе Вылічаная агульную выручку ад продажу тавару па $ 2 (за адзінку) ад выручкі ад продажу тавару па $ 1,95 (за адзінку): 391,95 - 400 = - $ 8,05.
- Так як у нашым прыкладзе змяненне колькасці рэалізаванай прадукцыі роўна 1, то тут вы не дзеліце змена агульнай выручкі на змяненне колькасці рэалізаванай прадукцыі. Тым не менш, у сітуацыі, калі зніжэнне кошту прыводзіць да продажу некалькіх (а не адной) адзінак прадукцыі, вы павінны будзеце падзяліць змена агульнай выручкі на змяненне колькасці рэалізаванай прадукцыі.
Частка 2 з 3: Выкарыстанне значэння гранічнага даходу
1 Цэны на прадукцыю павінны быць такімі, каб забяспечваць найбольшую выручку пры ідэальным суадносінах кошту і колькасці прададзенай прадукцыі. Калі змена кошту за адзінку прадукцыі прыводзіць да адмоўнага значэнні гранічнага даходу, то кампанія церпіць страты, нават калі зніжэнне кошту дазваляе прадаць дадатковае лік тавараў. Кампанія атрымае дадатковы прыбытак, калі падыме цану і прадасць менш прадукцыі. - У нашым прыкладзе лімітавы прыбытак роўны - $ 8,05. Гэта азначае, што пры зніжэнні кошту і продажу дадатковай адзінкі прадукцыі кампанія нясе страты. Хутчэй за ўсё, у рэальным жыцці кампанія адмовіцца ад планаў па зніжэнні цаны.
2 Параўнайце гранічныя выдаткі і лімітавы прыбытак для вызначэння рэнтабельнасці кампаніі. У кампаній з ідэальным суадносінамі кошту і колькасці прададзенай прадукцыі лімітавы прыбытак роўны гранічным выдаткам. Вынікаючы гэтай логіцы, чым больш розніца паміж агульнымі выдаткамі і агульнай выручкай, тым рэнтабельней кампанія. - Гранічныя выдаткі - гэта стаўленне змены выдаткаў на вытворчасць дадатковай адзінкі прадукцыі да змены колькасці вырабленай прадукцыі.
- У нашым прыкладзе выкажам здагадку, што вытворчасць адной банкі напою абыходзіцца ў $ 0,25. Такім чынам, на вытворчасць 200 слоікаў напою выдаткоўваюцца 0,25 х 200 = $ 50, а на вытворчасць 201 банкі напою: 0,25 х 201 = $ 50,25. Такім чынам, выдаткі на вытворчасць дадатковай адзінкі прадукцыі роўныя $ 0,25. Як адзначалася вышэй, агульны даход ад продажу 200 слоікаў склаў $ 400, а ад продажу 201 банкі склаў $ 391,95. Так як 400 - 50 = $ 350 больш, чым 391,95 - 50,25 = $ 341,70, то больш выгадна прадаць 200 слоікаў па $ 2 за штуку.
3 Кампаніі выкарыстоўваюць значэнне гранічнага даходу для вызначэння колькасці вырабленай прадукцыі і яе кошты, пры якіх кампанія атрымае максімальную выручку. Любая кампанія імкнецца столькі прадукцыі, колькі можна прадаць па найбольш выгаднай цане; перавытворчасць можа прывесці да выдаткаў, якія не акупяцца.
Частка 3 з 3: Разуменне розных мадэляў рынку
1 Лімітавы прыбытак пры дасканалай канкурэнцыі. У прыведзеных вышэй прыкладах разглядалася спрошчаная мадэль рынку, калі на ім прысутнічае толькі адна кампанія. У рэальным жыцці ўсё па-іншаму. Кампанія, якая кантралюе ўвесь рынак тавару пэўнага віду называецца манаполіяй. Але ў большасці выпадкаў у любой кампаніі ёсць канкурэнты, што ўплывае на яе цэнаўтварэнне; ва ўмовах дасканалай канкурэнцыі кампаніі імкнуцца прызначаць мінімальныя цэны.У гэтым выпадку лімітавы прыбытак, як правіла, не змяняецца з зменай ліку рэалізаванай прадукцыі, так як цану, якая мінімальная, знізіць нельга. - У нашым прыкладзе выкажам здагадку, што разгляданая кампанія канкурыруе з сотнямі іншых кампаній. У выніку цана за бляшанку напою знізілася да $ 0,50 (зніжэнне кошту прывядзе да страт, а падвышэнне - да зніжэння продажаў і закрыцця кампаніі). У гэтым выпадку колькасць прададзеных слоікаў не залежыць ад цаны (бо яна сталая), таму лімітавы прыбытак будзе заўсёды роўны $ 0,50.
2 Лімітавы прыбытак пры манапалістычнай канкурэнцыі. У рэальным жыцці невялікія канкуруючыя фірмы не адразу рэагуюць на змены коштаў, яны не маюць поўную інфармацыю аб сваіх канкурэнтах, і яны не заўсёды ўсталёўваюць цэны для атрымання максімальнай прыбытку. Гэта мадэль рынку называецца манапалістычнай канкурэнцыяй; многія дробныя кампаніі канкуруюць адзін з адным, а так як яны не з'яўляюцца «абсалютнымі» канкурэнтамі, іх лімітавы прыбытак можа зніжацца пры продажы дадатковай адзінкі прадукцыі. - У нашым прыкладзе выкажам здагадку, што разгляданая кампанія працуе ва ўмовы манапалістычнай канкурэнцыі. Калі большасць напояў прадаецца па $ 1 (за слоік), то разгляданая кампанія можа прадаваць банку напою за $ 0,85. Дапусцім, што канкурэнты кампаніі не ведаюць пра зніжэнне кошту або не могуць адрэагаваць на яго. Сапраўды гэтак жа спажыўцы могуць не ведаць пра напой па больш нізкай цане і працягваць купляць напоі за $ 1. У гэтым выпадку лімітавы прыбытак мае тэндэнцыю да зніжэння, таму што продажы толькі часткова абумоўлены цаной (яны таксама абумоўлены паводзінамі спажыўцоў і канкуруючых фірмаў).
3 Лімітавы прыбытак пры Алігаполія. Рынак не заўсёды кантралюецца мноствам невялікіх кампаній або адной вялікай кампаніяй; рынак можа кантралявацца некалькімі буйнымі фірмамі, якія канкуруюць адзін з адным. Гэтыя фірмы могуць дзейнічаць разам (аналагічна манаполіі), каб стабілізаваць рынак у доўгатэрміновай перспектыве. Пры Алігаполія лімітавы прыбытак, як правіла, мае тэндэнцыю да зніжэння з павелічэннем продажаў. Аднак у рэальным жыцці пры Алігаполія кампаніі неахвотна зніжаюць цэны, таму што гэта можа прывесці да цэнавых войнам, якія прывядуць да памяншэння прыбытку ўсіх кампаній. Часцяком адзінай прычынай зніжэння цэн пры Алігаполія з'яўляецца жаданне выціснуць з рынку новую або невялікую кампанію-канкурэнта (пасля гэтага цэны павышаюцца). Такім чынам, у тых выпадках, калі кампаніі пры Алігаполія ўзгадняюць і прызначаюць аднолькавыя цэны, узроўні продажаў не залежаць ад цаны, але залежаць ад рэкламы і іншых маркетынгавых хадоў. - У нашым прыкладзе выкажам здагадку, што разгляданая кампанія дзеліць рынак з двума іншымі кампаніямі. Калі тры кампаніі ўзгадняюць і прызначаюць аднолькавую цану за бляшанку напою, то лімітавы прыбытак застанецца нязменным незалежна ад узроўню цэн, так як рэклама ўплывае на продажы, а не на кошты. Калі чацвёртая кампанія ўваходзіць на рынак і пачынае прадаваць банку напою па больш нізкай цане, чым ўсталявалі тры вышэйзгаданыя кампаніі, то яны знізяць цану за бляшанку напою настолькі, што новая кампанія будзе вымушаная сысці з рынку (бо не зможа прадаваць прадукцыю па такіх нізкіх коштах ). У гэтым выпадку зніжацца лімітавы прыбытак не гуляе вялікай ролі, так як у доўгатэрміновай перспектыве гэта зробіць разгляданую кампанію больш рэнтабельнай.
