Рэкламаваць

Відэа: вывучэнне англійскай мовы рэкламаваць

Задаволены

Крок
Частка 1 з 3: Планаванне рэкламнай кампаніі
Частка 2 з 3: Выкарыстанне рэкламы ў Інтэрнэце
Частка 3 з 3: Выкарыстанне традыцыйнай рэкламы
Парады
Папярэджанні

Рэклама мае важнае значэнне для любога паспяховага бізнесу, але толькі ў тым выпадку, калі гэта робіцца эфектыўна. Хоць гэта патрабуе часу і грошай, добрая рэкламная кампанія прынясе больш грошай, чым любыя іншыя дзеянні. Гаворка ідзе пра азнаямленне людзей з вашым прадуктам ці паслугай, павелічэнне продажаў і дасягненне лаяльнасці да брэнда. Што тычыцца рэкламы, трэба ўлічваць мноства рэчаў, але гэта таксама можа быць цікавым працэсам, які дае вашай кампаніі магчымасць праявіць свой творчы бок. У гэтым артыкуле вы знойдзеце некаторыя агульныя рэкамендацыі, якія дапамогуць вам эфектыўна рэкламаваць свой бізнес.

Крок

Частка 1 з 3: Планаванне рэкламнай кампаніі

Ведайце сваю аўдыторыю. Калі гаворка ідзе пра эфектыўную рэкламу, веданне вашай аўдыторыі - гэта самае галоўнае. Падумайце. Рэклама, якую прыцягвае пенсіянер, моцна адрозніваецца ад рэкламы, прызначанай для дзяўчынак-падлеткаў.
- Калі вы не ведаеце сваю аўдыторыю, вы ніколі не зможаце прыдумаць рэкламу, якая нейкім чынам прыліпае да яе. Калі вы не ведаеце сваю аўдыторыю, большая частка ключавога рынку будзе закрыта для вашага бізнесу, бо вы пройдзеце незаўважна. Будзьце разумныя ў сваёй рэкламнай кампаніі і падганяйце яе спецыяльна для сваёй аўдыторыі. У адваротным выпадку вы проста выкідваеце грошы.
- Найбольш важныя дэмаграфічныя дадзеныя, якія трэба ўлічваць, - пол і ўзрост. З пункту гледжання полу трэба адпавядаць выбарчай кампаніі мужчынам, жанчынам альбо дарослым (калі колькасць мужчын і жанчын прыблізна роўная). З пункту гледжання ўзросту вашы кліенты звычайна падпадаюць пад адну або некалькі стандартызаваных марж, якія выкарыстоўваюцца ў рэкламнай індустрыі. Яны наступныя: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 ці 50+.
- Ведайце, што кліенцкая база можа змяняцца з цягам часу з-за знешніх фактараў (напрыклад, адкрыцця або закрыцця падобных прадпрыемстваў) і зменлівай узроставай дэмаграфіі мясцовай супольнасці. Важна ведаць пра гэтыя зрухі, бо вашыя патрэбы ў рэкламе павінны змяняцца разам з імі.
Вызначце мэтавае месцазнаходжанне. Пасля складання аўдыторыі наступным крокам з'яўляецца перакананне, што рэклама размешчана правільна, каб яна дасягнула гэтай аўдыторыі.
- Магчыма, ваша рэклама ідэальна настроена на мэтавы рынак, але, калі месцазнаходжанне няправільнае, можа быць, што аўдыторыя ніколі не ўбачыць і не пачуе рэкламу. Радыёрэклама клейкай пасты, верагодна, не вельмі добра працуе на станцыі, дзе яны граюць музыку Top 40, у той час як рэклама, прысвечаная прадуктам для валасоў для дзяўчынак-падлеткаў, у газетах, верагодна, менш эфектыўная.
- Падумайце, дзе мэтавая аўдыторыя можа ўбачыць рэкламу. Не грунтуйцеся на сваіх асабістых перавагах. Не рэкламуйце па радыё, таму што вы любіць слухаць радыё; не выбірайце рэкламу ў Інтэрнэце толькі таму, што гэта мода. Даследуйце і заснавайце свой выбар на кліентах - і камусьці іншым.
- Ведайце, што не існуе аднаго тыпу рэкламы, які абавязкова больш эфектыўны, чым усе астатнія - гэта ілюструецца тым, што газеты рэкламуюць на білбордах, часопісы на тэлебачанні і радыёстанцыі ў Інтэрнэце. Гаворка ідзе пра вашых патэнцыйных кліентаў, якія выкарыстоўваюць абраны вамі носьбіт.
- Выкарыстанне гэтай стратэгіі таксама дасць вам суадносіны кошту і якасці. Калі вы размяшчаеце рэкламу ў месцах, якія, як вы ведаеце, будуць бачыць вашыя аўдыторыі, вам не трэба рэкламаваць дзе-небудзь яшчэ - і проста спадзяйцеся, што рэкламу ўбачаць патрэбныя людзі. І таму так важна быць добра інфармаваным пра мэтавую аўдыторыю.
Складзіце бюджэт. Ваш бюджэт, відавочна, сыграе вялікую ролю ў якасці і распаўсюдзе рэкламы. Не так шмат кампаній (за выключэннем буйных кампаній), якія маюць невычэрпны бюджэт на свае рэкламныя кампаніі. Вось чаму важна стратэгічна думаць аб сваёй рэкламе і старанна планаваць - каб атрымаць максімальную аддачу ад сваіх грошай.
Майце на ўвазе, што рэклама мае важнае значэнне для любога паспяховага бізнесу - нават калі вы не хочаце марнаваць на гэта свае грошы. Можа быць, вы пастаўляеце лепшыя ў свеце прадукты ці паслугі, але калі ніхто не ведае, вы не атрымаеце ні цэнта.
- Добра распрацаваная і мэтанакіраваная рэклама дазволіць вашаму бізнесу развівацца - рэклама не мае сабе роўных. Таму выдаткуйце на рэкламную кампанію столькі грошай, колькі можаце сабе дазволіць. Успрымайце гэта як інвестыцыі. Першапачатковыя выдаткі могуць быць вялікімі, але прыбытковасць (з пункту гледжання новых кліентаў і патэнцыяльных продажаў) будзе больш чым вартая гэтай інвестыцыі. Калі справа даходзіць да рэкламы, вам трэба марнаваць грошы, каб зарабіць.
- Дарэчы, гэты паветраны змей распаўсюджваецца толькі на добрыя рэкламныя кампаніі. Перш за ўсё, дрэнныя кампаніі рабуюць ваш банкаўскі рахунак, і вы больш ніколі не ўбачыце гэтыя інвестыцыі. Таму жыццёва важна даследаваць і марнаваць час на стварэнне выдатнай рэкламы.
Прыдумайце імідж кампаніі. Распазнаванне брэнда сярод патэнцыйных кліентаў - адна з галоўных мэт рэкламы. Гэта таму, што даследаванні рынку зноў і зноў паказваюць, што кліенты значна часцей выбіраюць тавары і паслугі, якія ім вядомыя, чым менш вядомыя альбо менш брэндавыя альтэрнатывы.
- Таму, калі вы наладжваеце рэкламную кампанію для сваёй кампаніі, прадукту ці паслугі, важна стварыць просты, але прывабны вобраз, які кліенты адразу пазнаюць.
- Калі вы думаеце пра імідж кампаніі, падумайце пра "знешні выгляд" іх рэкламы. У залежнасці ад тыпу рэкламы, сюды ўваходзяць такія рэчы, як колеры, якія выкарыстоўваюцца, шрыфты, музыка і / або прадстаўнікі кампаніі / прадстаўнікі / знакамітасці.
- Таму для цудоўнага іміджу важна прыдумаць пазнавальны лагатып, добры слоган альбо кідкі званок. Такім чынам, кліенты могуць адразу звязаць іх з вашым брэндам. Разгледзім, напрыклад, залатое "М" Макдональдса, рэкламу "Санта-Клаўса" Coca-Cola альбо слоган L'Oreal: "Таму што ты таго варты". Гэтыя рэчы сёння з'яўляюцца сінонімамі кампаній, якія іх вынайшлі, і таму на вагу золата.
- Не толькі важна прыдумаць выдатны вобраз, але і важна пастаянна з ім змагацца. Усе аб'явы павінны мець аднолькавы знешні выгляд, незалежна ад носьбіта інфармацыі.
- Калі вы будзеце пастаянна эксперыментаваць з рознымі выявамі, вы збянтэжыце кліентаў. Верагоднасць лаяльнасці брэнда таксама будзе абмежаваная. Прыдумайце унікальны, лёгка пазнавальны вобраз і прытрымвайцеся яго.
Падумайце над сваім паведамленнем. Паведамленне, якое перадае ваша рэклама, можа зрабіць альбо сарваць кампанію. Добрая рэклама прыцягне патэнцыйных кліентаў з самага пачатку і ўтрымае іх увагу дастаткова доўга, каб пераканаць іх, што прадукцыя кампаніі X значна лепшая / смачнейшая, чым кампанія Y.
- Падкрэсліце сваю канкурэнтную перавагу. Пераканайцеся, што паведамленне, якое стаіць за вашай рэкламай, звяртае ўвагу на перавагі пакупкі вашага прадукту або паслугі, і што канкурэнты не могуць даць гэтыя перавагі. Занадта шмат рэкламных і рэкламных ролікаў сканцэнтравана ў асноўным на візуальным аспекце альбо на гумары; і не могуць прывесці важкіх аргументаў, чаму іх прадукт ці паслуга лепшыя.
- Пазбягайце рэкламных клішэ. Ваша рэклама павінна быць унікальнай. Калі рэклама выглядае як сотня іншых, кліент страціць увагу, а вы страціце патэнцыйнага кліента. Таму важна пазбягаць зношаных клішэ. Разгледзім, напрыклад, цэны, якія сканчаюцца на ".95" ці ".99", выкарыстоўваючы "Наша сусветна вядомая прадукцыя ..." і "Цяпер часова зніжка 50% ...". Таксама пазбягайце змесціва, якое не мае нічога агульнага з прадуктам.
Не спрабуйце дагадзіць усім. Каб дагадзіць усім, паведамленне ў рэкламе было б даволі мяккім і непахісным. Такі падыход наўрад ці працуе. Падумайце яшчэ раз пра сваю мэтавую аўдыторыю і выкарыстоўвайце сваю рэкламу, каб перадаць паведамленне, спецыяльна накіраванае на яе.
- Паведамленне аб'явы павінна спадабацца кліенту на асабістым узроўні. Гэта можна зрабіць двума спосабамі: рэагаваць на эмацыянальныя праблемы і сэрца кліента; альбо забаўляючы кліента чымсьці, што, на вашу думку, прыцягвае яго пачуццё гумару.
- Разгледзім, напрыклад, рэкламныя кампаніі Axe. Сякера спрабуе прадаць маладым людзям як мага больш спрэяў для цела, геляў для душа і дэзадарантаў.Брэнд настолькі паспяховы, таму што перадае паведамленне, дакладнае з улікам жадання мэтавай групы - "калі вы выкарыстоўваеце нашы прадукты, вы атрымаеце ўсіх гарачых дзяўчат". Сякера не супраць, што жанчыны і жанатыя мужчыны не любяць іх вырабы; яны з'яўляюцца лідэрам на рынку дэзадарантаў для хлопчыкаў ад дванаццаці да дваццаці чатырох гадоў.
- Іншы, зусім іншы прыклад эмацыйнай рэкламы - гэта рэклама чысцяць сродкаў, якая адказвае на страх маці (і бацькоў) зусім маленькіх дзяцей і немаўлят. Гэтыя рэкламныя ролікі падкрэсліваюць здольнасць прадукцыі "абараняць" сем'і ад бактэрый і мікробаў. Асноўнае паведамленне: калі вы добры бацька, які клапоціцца пра бяспеку і здароўе сваіх дзяцей, купіце гэты сродак для мыцця.
- Гэты тып рэкламы, хоць і некалькі маніпулятыўны, можа быць вельмі эфектыўным для мэтавай аўдыторыі. Аднак людзі без дзяцей ці амаль усе, каму не споўнілася дваццаць гадоў, гэта не ўразіць. Вы павінны быць гатовыя пайсці на падобныя ахвяры.
Праверце рэкламны ролік для таго, каб выкінуць яго ў свет. Перад тым, як рэкламаваць рэкламу ў свеце, разумна праверыць яе. Такім чынам вы можаце быць упэўнены, што ваша аўдыторыя зразумее і ацэніць рэкламу.
- Хоць гэта патрабуе часу і грошай, стварэнне фокус-групы надзвычай карысна. Такім чынам вы можаце атрымаць зваротную сувязь з рэкламай. Вы можаце спытаць у членаў групы аб аб'яве: ці спадабалася ім, ці спадабалася яно ім, што ім спадабалася, што ім не спадабалася і г.д.
- Гэта можа дапамагчы вам вызначыць, ці гатовая рэклама да адпраўкі, ці патрэбна нейкая карэкціроўка, альбо рэклама павінна вярнуцца да чарцяжнай дошкі. Вы таксама можаце сабраць водгук з дапамогай анкет.
- Нават калі рэклама ўжо з'явілася, вы павінны зрабіць усё магчымае, каб кантраляваць водгукі кліентаў. Гэта не павінна быць занадта складана. Усё, што вам трэба зрабіць, гэта спытаць новых кліентаў, дзе яны чулі пра ваш бізнес. Калі яны прадстаўляюць ваша новае аб'ява, вы ведаеце, што яно працуе.
- Вы таксама можаце задаць ім больш мэтанакіраваныя пытанні пра тое, што ім спадабалася ў рэкламе і якія элементы прыцягнулі іх увагу. Калі яны крытыкуюць, палічыце гэта канструктыўным. Разгледзім прапановы кліентаў у наступнай рэкламе.
- Нават калі вы размясцілі рэкламу праз некалькі носьбітаў, вы можаце папрасіць кліентаў пра зваротную сувязь. Такім чынам вы можаце даведацца, які сродак масавай інфармацыі (друкаваныя СМІ, тэлебачанне, Інтэрнэт, радыё) мае найбольшую аддачу. У наступных рэкламных аб'явах вы можаце размеркаваць больш сродкаў на найбольш прыбытковыя СМІ.

Частка 2 з 3: Выкарыстанне рэкламы ў Інтэрнэце

Зрабіце выдатны сайт. Стварэнне выдатнага вэб-сайта - гэта найбольш важны і эфектыўны спосаб рэкламы бізнесу ў Інтэрнэце. Прафесійны, інфарматыўны вэб-сайт можа тварыць цуды, таму што вэб-сайты лёгка даступныя кліентам. Вэб-сайт таксама адносна танны ў вырабе альбо зроблены і якім кіруюць. Акрамя таго, кампанія будзе выглядаць значна больш законна з добрым вэб-сайтам.
- Пасля таго, як у вас ёсць вэб-сайт, вы можаце раздрукоўваць URL дзе заўгодна - на візітных картках, на вітрыне крамы, на службовым аўтамабілі і дзе заўгодна. Змесціце URL ва ўсіх месцах, дзе кліенты могуць яго хутка ўбачыць. У наш час амаль ва ўсіх ёсць смартфон, каб людзі маглі наведаць вас на месцы!
- Калі вы прадастаўляеце матэрыяльныя тавары, падумайце аб продажы іх таксама непасрэдна з веб-сайта. Інтэрнэт-крамы - гэта неверагодна вялікі рынак, які можа велізарна павялічыць продажы.
- Каб зрабіць гэты працэс яшчэ прасцей і не турбавацца аб дастаўцы і апрацоўцы, вы можаце ўступіць у партнёрства з крамай Amazon, якая паклапоціцца пра ўсё гэта. Усё, што вам трэба зрабіць, - гэта размясціць спасылку на сваю прадукцыю на сваім сайце.
- Таксама важна працаваць над SEO (аптымізацыя пошукавай сістэмы) альбо аптымізацыяй пошукавай сістэмы. Такім чынам, як мага больш людзей апынецца на вашым сайце, калі яны будуць шукаць пэўныя ўмовы пошуку ў Google або іншых пошукавых сістэмах. Гэта павялічвае наведвальнасць наведвальнікаў на вашым сайце.
Карыстайцеся сацыяльнымі сеткамі. Выкарыстанне сацыяльных сетак неабходна, калі вы хочаце рэкламаваць сваю кампанію - у рэшце рэшт, мы жывем у дваццаць першым стагоддзі. Засяродзьцеся на вялікай чацвёрцы: Facebook, Twitter, Google+ і Instagram.
- У Facebook, Twitter і Instagram ёсць тры шмат карыстальнікаў, што значна павялічвае ваш ахоп. Google+ дазваляе адлюстроўваць бізнес-профіль у лакальных выніках пошуку, спадзяючыся апярэдзіць прамую канкурэнцыю.
- Калі вы вельмі зручны ці можаце дазволіць сабе наняць каго-небудзь, хто спецыялізуецца на маркетынгу ў сацыяльных сетках, вы таксама можаце скарыстацца перавагамі іншых сацыяльных сетак. Падумайце, напрыклад, пра Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit і іншыя больш лакалізаваныя сайты, такія як Yelp, FourSquare і Level Up.
- Майце на ўвазе, што вы ў асноўным выкарыстоўваеце сацыяльныя сеткі для ўмацавання сувязі са сваімі (патэнцыяльнымі) кліентамі. Такім чынам яны могуць азнаёміцца з вашымі прадуктамі і / або паслугамі. Не выкарыстоўвайце сацыяльныя сеткі, каб бамбаваць сваіх падпісчыкаў рэкламай і рэкламай; калі вы гэта зробіце, яны пачнуць ацэньваць ваш уліковы запіс як спам, і вы хутка страціце падпісчыкаў і лайкі.
- Вы павінны, вядома, выкарыстоўваць свае ўліковыя запісы ў сацыяльных сетках для рэкламы спецыяльных прапаноў і акцый - гэта асноўная прычына, па якой людзі наогул пачынаюць сачыць за вамі. Вы нават можаце стварыць спецыяльныя прапановы "Толькі Facebook", дзе кліенты атрымліваюць спецыяльную прапанову альбо зніжку ў абмен на "лайк"!
- Акрамя таго, вы павінны паспрабаваць выкарыстоўваць сацыяльныя сеткі як спосаб падтрымліваць асабісты кантакт са сваімі кліентамі. Будзьце інтэрактыўныя: задавайце пытанні, давайце адказы і паспрабуйце прыняць водгукі і прапановы кліентаў блізка да сэрца. Гэта можа дапамагчы вам наладзіць лаяльнасць да брэнда сярод вашых паслядоўнікаў - што важна для любога бізнесу.
Скарыстайцеся перавагамі вядзення блога. Блогі - яшчэ адна галіна сацыяльных сетак, якую можна выкарыстоўваць як надзвычай эфектыўную форму рэкламы. Вядома, вы можаце размяшчаць артыкулы і рэкламу ў блогу ўласнай кампаніі, але гэта таксама добрая ідэя - перасылаць артыкулы іншым блогерам вашай галіны. Папытаеце іх размясціць артыкулы і на сваіх сайтах.
- Паколькі гэтыя блогі ўжо маюць лаяльную чытацкую аўдыторыю, якая давярае зместу на сайце, чытачы будуць значна часцей чытаць вашы творы. У выніку вы можаце закрануць зусім новы рынак, які інакш ніколі не належаў бы вашай кампаніі.
- Артыкулы, якія вы пішаце для паведамленняў у блогу, павінны быць цікавымі і змястоўнымі. Калі ў ім ёсць толькі адкрытыя рэкламныя ролікі, якія заклікаюць чытачоў «купляць нашу прадукцыю зараз!», Чытачы не будуць успрымаць артыкул сур'ёзна і, верагодна, прапусцяць яго.
- Артыкулы павінны мець мэту. Яны павінны стымуляваць дыскусію і выклікаць думкі. Напрыклад, падумайце над тым, каб пісаць пра поспехі і няўдачы вашага бізнесу, думаць пра кіраўніцтва карыстальніка для вашай прадукцыі альбо пісаць пра ўзаемадзеянне з кліентамі, у тым ліку пра смешныя анекдоты.
- Іншая стратэгія - адправіць асобным блогерам ўзоры вашай прадукцыі і папрасіць іх разгледзець гэтыя прадукты ў сваім блогу. Гэта крыху больш рызыкоўна, бо вы не ўплываеце на тое, што напіша блогер. Але калі вы ўпэўнены, што прадукт спадабаецца блогеру і ён / яна напіша станоўчы водгук, гэта можа стаць выдатнай рэкламай. Гэта таму, што людзі хутчэй павераць незалежнаму рэцэнзенту, чым рэкламе кампаніі. Шматлікія касметычныя кампаніі надзвычай паспяхова выкарыстоўваюць гэтую стратэгію.
Купляйце Інтэрнэт-рэкламу. Купля рэкламнай прасторы ў Інтэрнэце - выдатны спосаб паведаміць імя і імідж вашай кампаніі. Ён таксама можа прыцягнуць велізарную колькасць карыстальнікаў на ваш сайт адным пстрычкай мышы. Хоць купіць шмат рэкламнай плошчы можа быць вельмі дорага, ёсць таксама некалькі спосабаў, як меншыя прадпрыемствы могуць знізіць свае выдаткі:
- Google Adwords - адзін з лепшых спосабаў рэкламаваць адносна танна. З Google Adwords вашы аб'явы будуць з'яўляцца на старонках пошуку Google, ва ўліковых запісах Gmail і на партнёрскіх сайтах Google, такіх як AOL. Лепш за ўсё, Adwords працуе па прынцыпе "плата за клік" - вы плаціце за рэкламу толькі тады, калі хтосьці націскае на яе, што робіць бяспройгрышную сітуацыю для вас і Google.
- Google Adwords Express - гэта новая паслуга, якая больш арыентуе вашы аб'явы на людзей у вашым рэгіёне, якія шукаюць пошукавыя тэрміны, звязаныя з вашымі прадуктамі / паслугамі. Нават калі яны не націснуць на рэкламу, яны ўбачаць вашу рэкламу. Гэта павялічвае "ўздзеянне", і ваш брэнд становіцца больш вядомым у вашым рэгіёне - і вам не трэба плаціць ні цэнта за гэта!
- Абмен банерамі - гэта яшчэ адна паслуга, якую прапануюць некалькі кампаній (напрыклад, 123Banners). Абмен банерамі вам нічога не каштуе. Усё, што вам трэба зрабіць, - гэта размясціць рэкламную банерную кампанію ад кампаніі-партнёра на ўласным сайце. Узамен яны робяць тое самае для вас.
- Перш чым заключаць пагадненне, вы павінны пераканацца, што захоўваеце кантроль над тыпам рэкламы, якая з'яўляецца на вашым сайце. Вядома, вы не хочаце рэкламу таблетак віягры на сваім нібыта зручным для дзяцей сайце!

Частка 3 з 3: Выкарыстанне традыцыйнай рэкламы

Выбірайце друкаваную рэкламу. Друкаваная рэклама, напрыклад у газетах ці часопісах, з'яўляецца больш традыцыйнай формай рэкламы, але ўсё роўна яна можа стварыць шмат кліентаў
- З друкаванай рэкламай візуальная прывабнасць з'яўляецца найбольш важнай. Рэклама з толькі словамі не прыцягне ўвагі чытача; рэклама таксама акружана плямамі і нават большай колькасцю тэкстаў.
- Калі справа даходзіць да друкаванай рэкламы, вам лепш за ўсё падысці лічбавая фатаграфія і творы мастацтва. Дзякуючы высокім дазволам камер і праграмнага забеспячэння, напрыклад Photoshop, такія віды рэкламы могуць быць больш прывабнымі, чым калі-небудзь.
- Канцэпцыя рэкламы таксама надзвычай важная. Ідэя павінна затрымлівацца ў чытачоў і павінна быць адразу пазнавальная, калі людзі сутыкаюцца з ёй.
- Хоць рэклама, якую вы размяшчаеце ў газетах і часопісах, можа быць аднолькавай, ёсць некаторыя адрозненні ў тым, як рэклама ўспрымаецца ў розных сродках масавай інфармацыі. Таму перад выбарам старанна ўзважце ўсе за і супраць.
- Газеты звычайна чытаюць толькі адзін раз, а потым іх выкідваюць. Такім чынам, у вас ёсць толькі адзін шанец прыцягнуць увагу чытача. Да таго ж рэклама ў газеце асабліва эфектыўная для людзей, якія сёння нешта шукаюць; людзі звычайна не звяртаюць увагі на рэкламу. Аднак газеты ахопліваюць вялікую аўдыторыю і ідэальна падыходзяць, калі вы хочаце арыентавацца на людзей у пэўных месцах.
- Рэклама ў часопісах надзвычай эфектыўная і ідэальна падыходзіць для звароту да пэўнай групы спажыўцоў. Гэта таму, што часопісы існуюць практычна для любога рынку - напрыклад, для садаводства, кулінарыі, футбола, ладу жыцця і г. д. Рэкламная прастора часопісаў можа быць неверагодна дарагой. Магчыма, рэклама ў часопісах пазбаўляе магчымасці рэкламаваць у іншым месцы.
Паспрабуйце рэкламу на тэлебачанні. Той, хто калі-небудзь глядзіць тэлевізар, ведае пераканаўчыя сілы рэкламы на тэлебачанні.
- Рэклама па тэлевізары асабліва паспяховая, таму што яна можа спалучаць візуальную прывабнасць з музыкай і вымаўленым словам. Такім чынам, гэтая рэклама можа быць як запамінальнай, так і інфарматыўнай. Да таго ж рэкламныя ролікі часта транслююцца ў камерцыйных перапынках паміж любімымі праграмамі, і таму іх практычна немагчыма ігнараваць!
- У тэлерэкламе вы можаце выбіраць паміж рэгіянальным і нацыянальным тэлебачаннем. Абедзве формы прыносяць перавагі, але выбар у асноўным будзе залежаць ад рэкламнага бюджэту.
- Рэклама на рэгіянальных каналах значна таннейшая, чым рэклама на нацыянальным узроўні. Такім чынам, вы можаце часцей запускаць рэкламу, і вы атрымаеце большае ўздзеянне. Таксама лёгка сканцэнтраваць сваю рэкламу на пэўных геаграфічных месцах - напрыклад, вы можаце запускаць рэкламу на рэгіянальных і мясцовых тэлеканалах у вашым рэгіёне. Недахопам гэтых рэкламных ролікаў з'яўляецца тое, што яны часта выглядаюць так, быццам зроблены самі, з не занадта вялікім бюджэтам.
- Рэклама на нацыянальным узроўні звычайна выглядае нашмат больш прафесійна, што павышае законнасць і прэстыж вашай кампаніі. Натуральна, нацыянальная рэклама нашмат даражэйшая за рэгіянальную. Аднак на нацыянальным тэлебачанні вы можаце звярнуцца да пэўнай кліенцкай базы, параўноўваючы сваю рэкламу з псіхаграфічнымі дадзенымі.
- Напрыклад, калі вы рэкламуеце модны часопіс, вы можаце трансляваць сваю рэкламу ў камерцыйных перапынках Goede Tijden, Bad Tijden; альбо запусціце рэкламныя ролікі на корм жывёлам адразу пасля трансляцыі "Цэзар Мілан". Такім чынам вы можаце зэканоміць грошы, толькі трансліруючы рэкламу толькі тады, калі яны будуць мець найбольшы ўплыў.
Скарыстайцеся білбордамі і знешняй рэкламай. Гэта можа здацца вар'яцкім, але рэкламныя шчыты і іншыя віды вонкавай рэкламы (напрыклад, на прыпынках, плакаты і г.д.) могуць быць неверагодна эфектыўнымі - пры правільным выкананні.
- На самай справе білборды дасягаюць больш людзей за выдаткаваны еўра, чым любыя віды рэкламы. Гэта можна растлумачыць двума фактамі. Па-першае, большасць рэкламных шчытоў знаходзіцца побач з ажыўленымі магістралямі. Па-другое, большасць людзей праводзіць (у сярэднім) больш за 20 гадзін у тыдзень у машыне. Гэта дае рэкламным шчытам дастаткова часу, каб быць заўважанымі патэнцыяльнымі кліентамі.
- Недахопам білбордаў з'яўляецца тое, што вы некалькі абмежаваныя ў свабодзе выбару змесціва. Эфектыўная рэкламная афіша звычайна складаецца не больш чым з аднаго малюнка і не больш за восем слоў тэксту.
- Аднак гэта можа быць і станоўчым, бо прымушае займацца творчасцю. Вы вымушаны прыдумаць тое, што кідаецца ў вочы і трапляе адразу ў сутнасць справы.
Рэклама па радыё. Пасля рэкламных шчытоў радыё мае лепшае суадносіны цэн і дыяпазону.
- У адрозненне ад іншых апісаных фарматаў рэкламы, радыёрэклама не можа выкарыстоўваць візуальныя выявы альбо тэкст. У выніку вам трэба крыху больш крэатыўна падыходзіць да рэкламы і больш выкарыстоўваць такія рэчы, як джынглы і слоганы.
- Радыёрэклама можа даць больш інфармацыі пра ваш бізнес, чым большасць іншых відаў рэкламы. Таму разглядайце іх як магчымасць расказаць сваім кліентам пра вашу кампанію і як магчымасць пераканаць іх у сваёй прадукцыі ці паслугах.
- Гумар заўсёды квітнее па радыё, але не перашчыруйце. Пераканайцеся, што рэклама заўсёды актуальная. Смешная рэклама на радыё выдатная, але калі гумар не сканцэнтраваны на вашай кампаніі, слухачы будуць у разгубленасці - яны і паняцця не будуць мець праўда рэклама на самой справе наперадзе. Асабліва, калі няма малюнкаў альбо лагатыпаў брэндаў, якія могуць даць кантэкст.
- Недахопам радыёрэкламы з'яўляецца тое, што складана арыентаваць рэкламу на канкрэтнае геаграфічнае месцазнаходжанне альбо на пэўную дэмаграфічную аўдыторыю. У выніку кампаніі, якія маюць службы дастаўкі, і тыя, для якіх кліенты гатовыя праехаць доўгі шлях, лепш атрымліваюць радыё, напрыклад, крамы антыкварыяту і мэблі.
Карыстайцеся ўлёткамі і паштоўкамі. Выкарыстанне флаераў і паштовак - гэта, напэўна, самы старамодны спосаб рэкламы, але ён можа быць надзвычай эфектыўным - асабліва калі вы прасоўваеце свой бізнес на мясцовым узроўні. Вы можаце перадаць улёткі людзям на вуліцы, а паштоўкі можна адправіць па суседніх адрасах бізнесу.
- Пераканайцеся, што ўлёткі і паштоўкі выглядаюць прывабна, што іх лёгка зразумець і што яны прапануюць пэўную ўзнагароду - напрыклад, прапанову альбо зніжку. Напрыклад, вы можаце даць зніжку 10% людзям, якія здаюць флаер у краму.
- Гэтыя ўзнагароды нават не павінны быць грашовымі. Калі вы кіруеце крамай, якая гандлюе сродкамі асабістай гігіены, вашы флаеры могуць стаць ваўчарам на бясплатны масаж рук пры кожнай пакупцы. Гэта прызначана для таго, каб у вашу краму ўвайшло больш людзей - як толькі яны будуць там, вы, хутчэй за ўсё, нешта ім прадасце!
- Пераканайцеся, што чалавек, які раздае ўлёткі, прыязны і даступны. Яны павінны быць дасведчанымі аб кампаніі і ўмець адказваць на пытанні аб прадуктах. Той, хто атрымае ўлётку, - патэнцыйны кліент!